(这条文章已经被阅读了 178 次) 时间：2000-11-17 17:34:19 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
易趣与雅宝的合并：MISSION IMPOSSIBLE（旁白系列）
从成立之初走到今日，两家拍卖网站——北京的雅宝网和上海的易趣网在争争吵吵、熙熙攘攘的舆论中一同成长。曾经也是公说公有理，婆说婆有理，然而今天中国互联网市场的不景气终于促使两个“冤家”平心静气坐下来，想想是否有可能结成“亲家”。
遗憾的是，正如良好的愿望不能取代严酷的现实，人们的猜测无法更替企业实际的决断。易趣与雅宝的合并事实上是MISSION IMPOSSIBLE——无法完成的任务。
易趣、雅宝：“两强争霸”与“一边倒”
易趣成立于1999年8月，雅宝大概的开站时间也相仿，比易趣早了一个月左右。应该说两家拍卖网站在起步时间上相差不多，一南一北，形成初步两强争霸的格局。
在北方市场，雅宝先声夺人。管理层多年的摸爬滚打积累了丰富的运作经验，熟悉市场开发，进入市场的壁垒阻力不大；董事长苏启强与COO吴铁更是从国务院会计司、连邦软件创业的老搭档，两人领导下的市场策划投入小、产出大，不同凡响。
但是一个企业低成本高效率的管理不仅取决于低成本地开拓市场，而且还涉及科学的网络企业内部管理，尤其是后者，对于以脑力资本为主要生产力的网站而言是生死攸关的。如果说前半程雅宝的精彩市场表现弥补了一些网站管理的不足，那么网络市场大势低迷，网站苦练内功之时，雅宝的竞争对手——易趣网就慢慢发力，开始“领跑”。
易趣内部的资源管理给人一种中西合一、雍容大气的感觉。它有西方现代企业严格科学的绩效评估，高速简明的流程反馈，各尽其才的用人观念；它也有东方的人文的精神元素，人文软环境加物质硬环境使人入易趣，恰如清风拂面，如沐春风。
西方企业管理格局，中华文化充实内涵，这种灵活机制的小企业可以点石成金，也能使黄金加倍。易趣网内部管理走上体系的时候，生产关系必须适应生产力发展的经济规律显示了威力。目前易趣在市场占有率上已是遥遥领先，即便在雅宝的大本营北京，易趣的拍卖物品数也是雅宝的2倍以上。
中国拍卖网站的两强争霸的格局土崩瓦解，市场开始一边倒。这对于两家看起来平起平坐的网站的合并来说，并不是什么好消息。
易趣、雅宝：领跑与跟跑
即便从简单的一些现象分析，易趣与雅宝在竞争过程中并不平等，领跑者与跟跑者各自的市场定位不一样。
易趣拥有完善的网络服务功能。除了网络零售模式，网络拍卖服务，手机直销获得了国家专业的认证，网上个人小店开创了“PERSONAL E-COMMERCE”的先河，近日又传出消息，新推出的易付通将通过与招商银行的合作，开始介入物流、收付款体系，向用户收取少量佣金。这个明显是易趣日后凭借网络服务追求赢利，准备上市的热身预演。
前景看好，可是管理层却是高调低唱，时刻不忘居安思危。网站爽朗的女总裁谭海音说到易趣总是非常自豪，但是每次都不忘提及“易趣网站还没有全面赢利”的事实。就算是易趣融资一次接一次地成功，总裁邵亦波也是想着把企业做大，做好，强调“上市不是企业的终点，而是易趣新的起点。”
就目前的形势来看，易趣有能力也有机会实现企业的“二次创业”。易趣连续发动并购，在直销商品领域大展拳脚；二期融资亚洲市场排名第二；而一家一贯保守的英资银行甚至出具一份内部资料，把易趣的服务与海尔集团作比，易趣的企业文化与惠普相比，易趣的员工福利与美国的西南航空作比。
再观雅宝，前期过分渲染的市场能力所弥补的管理缺陷积重难返，太过落后的管理体制反而反过来又拖累了市场强项的发挥。雅宝一直受限于北方地区市场，面对竞争者强大的全国攻势一筹莫展。而且通过一阶段对雅宝的观察，人们突然发现苏启强和吴铁善创业而不善守成，雅宝很可能成为第二个连邦软件，千呼万唤的“临门一脚”会由于融资渠道不畅而胎死腹中，不能将优势转化为胜势。
雅宝也意识到了这一点。它采取了积极的转型。一方面是准备向用户收费，第二块是转向传统拍卖，第三则是热点商品，诸如汽车、奥运服装、甚至网站域名的拍卖。向用户收费需要足够的市场占有率和增殖服务，雅宝暂时还没有；传统拍卖盘根错节，强手林立，雅宝贸然闯入，实是商家大忌；至于热点商机的把握，雅宝确实无可挑剔，然而这又能改变什么大局呢？能够帮助雅宝马上赢利吗？
既生瑜，何生亮。雅宝有理由感慨。可是“商业网站必须要在短时期内实现赢利”是市场和投资人的要求，这对双方都是公平的，怨不得谁。
易趣、雅宝：情投与意合
两家网站动手过招，背后的金融实力也面临考验。雅宝背后的综艺股份几经周折，很不情愿地从8848退出。尽管获利颇丰，但是有迹象说明，综艺股份打算从国内科技板块渐渐淡出，目前的国内高科技企业风险机制也不尽如人意，综艺股份持币观望的可能性很大。
综艺股份手中掌握雅宝大量股票，由于政策限制，雅宝在相当长的期限内不能海外上市。资金的约束把雅宝憋得上气不接下气，各种战略效果大打折扣。寻找外部投资大势所趋，就这样，雅宝与易趣开始了高层的秘密接触。但是经过马拉松式的谈判，双方就网站出售价格无法达成一致：易趣认为雅宝要价过高。
雅宝何尝不想体体面面地卖给易趣，但是考虑到国内职业人今后的职业生涯，贱价出售将意味着企业经营大失败，可能导致高层管理商业生涯的终结。雅宝为了颜面，要么是喊出了一个不合时宜的高价，吓走收购者，要么是苦苦坚持，争取把企业卖给像雅虎或是EBAY这样的大户，实在不行，就只能把一个好网站烂在自己手里。
易趣今后的目标将是雅虎拍卖或是EBAY这样的强大角色，尽快统一中国网站拍卖市场对易趣有利，收购雅宝是用资金换时间，求得日后与海外拍卖网站竞争空间、时间的资本。但是易趣也不是什么善男信女，也要实际衡量。既然雅宝漫天要价，没有什么诚意，那我也拿得起放得下，耐下心来等你自行淘汰出局。
如此落花有意，流水无情，两家商业网站的合并案就只能是MISSION IMPOSSIBLE，被迫以失败告终了。
易趣与雅宝的合并：MISSION IMPOSSIBLE（旁白系列） - siliq - 2000-11-17 18:08:13
补充一点yabuy失败的原因： 同其他传统商家一样，YABUY亦应注重自身的服务。举一个简单的例子： 去年，我先后在两家注册了两个用户，后来感觉 ID不满意，想注销。但是两家的主页上都没有直接提供注销的服务。我分别向他们发了妹儿。易趣欣然接受， YABUY却迟迟不回信，截止到发稿时(2000年11月17日晚18时5分零26秒)也没有收到。