(这条文章已经被阅读了 166 次) 时间：2000-05-21 21:57:42 来源：蒋树春 (jscname) 原创-IT
激情三部曲
——留学 融资 创业
■一鸣
4月3~4日，在北京友谊宾馆举办的“中国风险投资与互联网/电子商务国际研讨会”将使我们有幸听到真正的国际顶级“风险课”，为此我们特意采访了一些具有风险资金背景的高技术企业。
第一幕：焦点访谈
程京博士：
1983年毕业于上海铁道大学电器工程系。
1992年在英国史查克莱大学获司法生物学博士学位。
在英美的几所大学做过有关生物学的博士后研究。
先后任美国纳米基因公司首席科学家，美国腾龙科技公司技术总监
清华大学生物芯片研发中心主任。
他的“Laboratory on a Chip”成果被选为1998年的世界十大科技突破。
伍晓东博士：
1982年毕业中国科技大学，获得学士学位。
1985年中科院紫金山天文台硕士研究生。
1989年获得美国芝加哥大学天体物理系博士研究生。
1993年美国斯坦福大学电子工程系博士研究生。
毕业后任美国硅谷施乐帕络阿尔托研究中心高级研究员及项目领导人。
1995年创建 美国NetFront通讯公司。
1998年创建诺方公司。
徐贝CEO：
1998年赴澳大利亚学习，获得视觉硕士学位。
1992年赴美，就职蒙哥马里公关公司
1995年加盟硅谷的kalosft公司
1997年创立博库公司
程京先生给我留下的印象是学者风范，伍晓东博士更接近技术专家，而徐贝先生则是一个文化人。虽然他们的个性职业各不相同，但是对融资创业的回答确实惊人的相似。
一鸣：国外的条件很好，为什么选择回国创业？
程京：的确，在国外条件会很好，但是会受到种种限制，因为文化等差异，人的潜能不能完全发挥。世纪交替之际，以生物芯片为核心各相关产业现正在全球崛起，世界工业发达国家已开始大投入、争先恐后地、有计划地对此领域中的知识产权进行跑马圈地式的保护。而在中国这是一片未经开垦的处女地，中国巨大的市场预示着巨大的前景，所以我回来了。
伍晓东：在美国有些好思路真正操作起来并不是那么简单，最大的阻力来自于研究机构的外部，也就是公司的总部管理层。在我操作的几个项目不了了之之后，我决定走出PARC(斯坦福大学的著名研究机构)，自己办公司来创业。而在国内对于互联网安全方面的事业刚刚起步，广阔的发展前景促使我投身进来。
徐贝：在网络评论家眼中，21世纪是一个大IT时代，中国是这个新生市场的新生力量，巨大的潜在用户意味着巨大的市场，在中国直面出版界的网站几乎没有。跑马圈地意味着成功的第一步。留学生涯对我是一个充电的过程，而回国创业是通向梦想的阶梯。
一鸣：为什么能够成功融入风险资金，如何去操作。
程京：首先是要有一个好的项目，生物芯片是最好的体现。国外从工业界到新闻媒体，到学术界，都说生物芯片将给人类生活带来一场革命。人们可以方便地进行操作，人们可以通过互联网把信息传递远方的医生。从某种意义上说是风险资金在找我。
伍晓东：要不断地筛选风险投资机构，同时这些风险投资机构也在对你进行细致入微的评估，在几次接触之后，首期风险投资机构终于敲定，它们是旧金山的中经合集团（WI Harper Group）、硅谷的WOODSIDE和万通国际（WANTONE）。这三家风险投资机构是一种很好的搭配，形成了能够进行良性循环的完整的链条关系，对诺方的未来发展极其有利。在这三家投资机构中，万通虽然投资比率不大，但它在国内拥有广泛的社会关系，别人办不了的事情到了万通手里就易如反掌；中经合作为一个权威性的投资机构对中国政府和中国市场有着深刻的理解，因此对诺方公司的一些“中国特色”的具体操作能够表示支持和理解，起到了中西方技术和资金融合的一种桥梁作用；在美国金融领域享有很高声誉的WOODSIDE则提供了进入美国市场的接口，为诺方未来在美国上市能够减少成本费用。
徐贝：风险资金与其说是给我，不如说是给博库这个概念。在互联网的世界里永远缺的不是钱，而是理念。我们要做最有文化品位的网站，所以风险资金来了。
一鸣：创业的历程和体会，感到最困难的地方在哪里？
程京：回国创业最大的难处在于很多政策不规范，有时很简单的事却要花费很大的经历。
伍晓东：做公司不容易，眼睛既要向内看，更要向外看。与政府打交道颇多，感慨颇多。国内的政策显得有些模糊：所有的算法都需要通过中共中央办公厅保密局的批准，但问题是国务院的各个部委也有盖章的权力，然而这些部委很少能有中办保密局那样的技术力量。由于政策不明晰，这些部委没有形成真正的责、权、利的关系，既想要权力，又怕担风险，所以在审批的时候往往出现扯皮、推托的现象。
徐贝：博库要营造的是一个文化氛围，我们的难处是互联网的有关法律不规范，特别是关于作家知识产权的问题，解决这些网站才能长足发展。
一鸣：《PC Life》的读者群大学生居多，如何看待国内学生的素质，他们在那些方面应该加强？
程京：中国学生的基础较扎实，但是创造性思维差。同样做一个实验，美国学生会想尽办法搞出来，对于中国学生缺少一个烧杯或许能够导致试验的停顿。不过目前这种情况在向好的方面发展。
伍晓东：国内的学生越来越富有朝气了，他们的动手能力有了很大提高。作为导师还应当从商业、管理的角度考虑问题。虽然现在很多学生留学创业，但是优秀的管理是他们所欠缺的。
徐贝：国内年青创业者除却要拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执著。创业不同于科研，创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。
第二幕：实话实说
郭伟琼：我们也需要风险投资
郭伟琼,加州大学传播学硕士.1987年学成回到台湾,随即加入奥美广告公司服务.
其后十余年,历经博上富康广告(FCB), 博雅公关(Burson Marsteller),
IBM公司等.在国际品牌的营销策划方面,有相当丰富的经验.
1997年加入摩奇创意,负责建立摩奇在中国的
基地,为摩奇创意在中国的市场闯出一片天地.
摩奇公司的郭伟琼女士的情况与众不同，她出生于台湾，从台湾大学毕业后去美国留学工作，她放弃的是绿卡。
谈到为什么来中国创业estela(郭伟琼的英文名字)很坦率：从我的经历可以看出，十余年来我一直服务于IT产业，对行业的发展有着深刻的感触。在台湾我们能够做出很好的创意，但是台湾是个饱和的市场，要想有所成就，大陆是最有前景的，所以我来了。
对于风险投资的理解，estela说：做为公关策划公司重要的是活动的新意，资金的压力不是很大，但是我们很高兴与风险投资合作。因为它能够给你带来各种支持，政府关系、财务指导、商务伙伴等等。虽然中经合的刘宇寰先生对摩奇的投入相对他对其他行业的投入很微小，但是这代表他的诚意，他看中的是摩奇的公关能力和IT背景，是整个大的投资战略的一部分。投资那么多高科技企业，没有宣传策划支持怎么行？
谈到摩奇estela显得神采飞扬：我们不但具有行销传播规划顾问的能力，我们还有各种媒体制作中心。经过企划师的规划，行销活动所需要的媒体制作，诸如空间设计、展览场地布置、节目设计、视听影像制作、开场动画、电脑特效，甚至邀请卡、大会手册、市场调查，我们不假手他人，各个专业制作小组全力演出，不论在品质、速度，甚至是成本，都能为客户作全方位的考量。
我们是准上市、上柜公司的形象塑造者。1994年成立迄今，协助20馀家企业完成上市、上柜申请所需之企业影片。摩奇具备申请上市公司公关辅导能力，充分借重承销商与已上市公司的合作经验，为您发掘适切的诉求题材。工作成员具备财经、商学背景，沟通最容易。擅长将营运绩效，数据及较抽象的经营意念，利用动画等特殊技巧，画龙点睛地表达与呈现。能整合上市上柜过程中的多媒体简报，公司简介型录印制、广告设计、发表会会场设计等各项资源，使形象建立之媒体运用效益最高，预算编列最精简。
对于Internet，estela认为：大陆信息产业起步比西方国家晚了１０年，但是电子商务技术的发展只落后１－２年。郭伟琼说，欧美国家现在还没有完成电子商务的基础设施建设，我国如果尽早着手，完全能够赶上，而且可以借鉴国外的经验，避免重复错误。
陈卫：我选择了放弃
由于路途较顺，到信威公司采访陈卫先生时，我早到了20分钟，在会议室我见到了几位风尘仆仆的员工在讨论工作，我的第一印象是这是一个注重实干的公司。见到陈卫先生，加深了我的这一印象，由于都是做技术的出身，沟通起来特别方便。
在谈到回国创业，陈先生说：我选择了放弃。85年从斯坦福大学毕业后，我在摩托罗拉工作，职位已经做得很高。在一般人眼里这已经是功成名就了，但是大公司运营很规范，很难实现个人的理想。90年代是通信和互联网技术大发展的时代，是数字英雄辈出的时代，创业是一种“痛”，我毅然回到了最具发展前景的中国。
北京信威通信技术有限公司是由信息产业部(原邮电部)批准，大唐科技产业集团和美国 CWILL电信公司合资组建的，是在北京从事电信科技、生产和开发的高新技术企业。
信威能够融资成功，最关键的是技术优势。打个很简单的比方，使用GSM手机，每分钟双向收费4角；使用CDMA话费是每分钟2角；而采用信威公司的SCDMA系统的无线市话手机每分钟收费只有6分钱，可以想象这是一个多么有前景的产业啊。信威通信依靠强大的科研开发力量，不断的开发出具有世界领先水平的科研成果，以信威通信的SCDMA无线用户环路系统为技术基础的TD-SCDMA技术在众多技术中脱颖而出，成为国际电信联盟（ITU）通过的第三代移动通信的三个技术标准之一，这充分说明了信威通信在无线通信领域的强大实力。另一方面，信威通信以市场为导向，立足于高新科技的研发体系使得信威公司能够紧跟市场潮流，不断为用户提供高性能的通信产品。信威公司即将推出的基于SCDMA系统的无线便携市话，就是结合了移动通信的便携性和本地市话的低成本性的一套无线通信产品的解决方案。信威所要做的就是成为中国的“高通”(CDMA的鼻祖)。
要想成功融资还需要给投资商展示一个很好的团队。作为IT业内知名的高科技公司，信威通信拥有着一流的研发队伍， 具有一大批富有活力的高层次研发人员（绝大部分是硕士以上学历），平均年龄不超过30岁。为充分利用国外高科技技术资源，信威派遣了一批优秀的研发人员在美国德州奥斯汀成立了海外研发中心，以保证信威通信始终处在世界的领先地位。
有了好的技术项目，融资自然是水到渠成的事情。风险投资给信威带来的不光是资金，还有管理经营的理念和财务、人士、背景上的支持。 谈到创业的难处，陈先生说，主要是政策上的规范，风险投资的介入，“出口”在哪里？
对于我们社会的年青一代，陈先生认为他们基础很好又赶上了好年代，应该有人从商业和企业家的角度去指导。中国人是最聪明的，别人能做得到的，我们一定能做得到。
第三幕：生活空间
┄┄讲述王维嘉总裁的故事
照片1
1982年在中国科技大学无线电系获得学士学位。
1984年获得硕士学位。
1992年在美国斯坦福大学电气工程系获得博士学位。
1987年-1989年,王维平洋贝尔公司(PaeibBell)任职。
1989年-1992年,在硅谷蜂窝数据公司(CellularDataInc.)任网络总体设计师。
1992年-1994年在尖端性研究公司IntervalResearch主。
1994年,在硅谷创建通用元线(GWcomInc.)公司并任总经理至今。
1999年11月推出中国首个五线互联门户网站“掌门”网（www.byair.com）
留学之路
王维嘉创业的决心可以追溯到1984年,《人民日报》在那年花3个月的时间连载一位斯坦福大学教授所写的一本名为《硅谷热》的书，去斯坦福留学的意念也就从那时起悄然而生。1985年初,王维嘉如愿以偿地获得了斯坦福大学的助研金。“我记得下飞机的当天晚上,就参加了斯坦福大学电气工程系中国学生所组织的内容为如何创办公司的讨论,那种热烈的创业气氛真的令我激动不已!”
在斯坦福王维嘉先后从师于世界自适应信号处理及神经元的鼻祖Dr.BernardWidrow，卫星及移动通信的权威Dr.Brucelusignan，计算机局域网的奠基人之一Dr.FouadTobagi，参与MASA数据网的建设，TCP/IP协议编程等大型研究项目，为美通后来的事业发展打下了坚实的基础。同时王维嘉感到读博士最大的收获就是获得了自信。
王维嘉的信条是“做，永不停步。”毕业后他在贝尔参与了旧金山地区的ATM实验网和第一个百兆大都会网的建设。在蜂窝数据公司开发了世界上第一个依托于蜂窝电话网的元线分组数据网,该技术后演进为今日北美元钱分组数据标准CelluaI Died packet Data(CDPD)。
王维嘉认为中国的海外留学人才是一大优势，只要国家政策上支持留学生回国创业，大部分人是愿意回来的。把国际资金、管理意识和先进的技术带到中国，对中国的高科技发展是非常有利的。
如何获得风险投资
王维嘉说，要想获得风险投资首先要善于包装自己。其次是给风险投资家描画一副非常美好的远景。当然不能瞎讲,需要你的潜心研究和经验积累,因为那帮风险投资家都非常有经验,如果你骗他的话,他一眼就能看出来；还有就是你的产品和市场战略；你所领导的团队，对于无线互联网这个产业,但随着时间的榷移,同样的路别人也能发现,但是,你这个团队仍然是最好的。
王维嘉把风险资本比作创业者的“干粮”。1993年,他参加了一次风险投资演讲会。会后,他告诉演讲的风险投资家自己想做一种移动信息终端,让人们从PC中解放出来。投资家点点头,留给他一个电话号码。一连几天,王维嘉不停地打电话,就是没人接。失望中,他仍旧每次留下录音。过了很久,他终于接到了进一步细谈的回音。见面时,投资家说:“你知道我为什么不接你的电话吗?这是对你的考验。一个创业者如果连打电话的困难都不能克服,我是不会给他投资的。
这位风险投资家叫Ramor1dChin。在他的努力下,王维嘉得到了两家风险投资公司总额为200万美元的第一袋“干粮”。此后,International Venture Partners、Alpine Ventures、IDG、W.I.Harper、Intel公司的3000多万美元风险资本也进来了。
四次成功的融资经历,使得王维嘉差不多成了一个专业的风险技资专家,并在融资问题上积累了极为宝贵的经验。“要想融资成功,首先要坚持一个原则,就是永远要多谈几家”王维嘉说,“其次是要选择正确的投资人,所谓正确的投资人的判断标准有两条:一是要在你的企业所属的产业当中有投资经验,二是要有充足的资金；融资过程中企业家要注意的第三点就是要控制好节奏以便让几家的谈判进度持平；第四点,也是常被企业家忽略的一点就是,在钱进入到自己的银行账户之前永远不要抱有任何幻想,因为只要钱还未兑现,就始终有变化的可能。
美通之路
有了钱只是创业的开始，王维嘉要面对的问题还很多，人才是高科技创业企业最终能否成功的关键。在一个全球经济日益一体化的时代里,由于各种生产要素都需要全球配置,市场也必须要站在全球的高度予以统筹和考虑。所以,能否拥有具备全球目光的人才,是中国企业能否拥有全球竞争力的关键。
王维嘉发现了无线互联这座金矿，也发现了金矿的位置在中国。1997年初,美通成立了北京办事处,1999年6月,上海分公司挂牌，同年7月28日,美通第一个个人例信息系统(PLANET系统)在上海建成,在美国生产的第一代产品网机也终于出炉。全国最大的寻呼运营商一一上海国脉通信股份有限公司以数百万美元买下整套网络二经过几个月的网络测试，网机已开始大规模的商业销售。
王维嘉对网机一一售价1980元,月服务费100元寄予了很大希望。无论3Corn公司推出的PalmPilot,还是联想的掌上电脑,上网都离不开电话线,网机真正实现了“无线”一一通过PLANET系统接人因特同，可以完成事上炒股的全过程:分析行情、下单买卖、账户管理。这也正是王维嘉的得意之笔:“目前建一个证券营业部少则百万,多则千万,与我们在一个中等城市建一套网络系统的成本相当。但只要有了这个网络,这个城市的每一才土地都会变成青业部。”目前,网机的注册用户在4000人左右,其中2000人用它来炒股。l7家联入国脉网络的券商日交易量合计一般都在1000万元以上,高峰时可达4000万元。
美通取得了空前的成功，但是王维嘉并没有止步。99年11月他在上海建立无线网络门户“掌门”网。通过最实用的网上信息,以便于人们在小小的屏幕上浏览和下载。“掌门”网专门支持WAP手机、网机、掌上电脑、双向寻呼机等各类终端。目前，“掌门”网第一期推出的信息服务有证券速递、投资花园、商贸经济、新闻娱乐等10多个频道，每天滚动上千条。目前公司已经与国内十几著名厂商合作,“掌门”网正积极开拓电子商务。
随着Internet的兴起,王维嘉丰富了对这个金矿的理解:“掌门”网的目标是成为无线互联网第一门户。5年来,王维嘉说他每天都在想会不会失败,但他更喜欢那句话:If you like,just do it！