(这条文章已经被阅读了 80 次) 时间：2000-11-13 16:22:39 来源：比风 (比风) 转载
王文京与徐少春：换一种方式再战
■本报记者 海涛 李劲松
从湖南南下创业的徐少春，顶着深圳的烈日骑着摩托跑单子的时候，从江西北上京城的王文京已经把用友搞得有声有色。1993年金蝶软件科技（深圳）有限公司成立时，用友的注册资金已经达到500万，并有了长春和南宁两家分公司。也许是先天的滞后和成长氛围不同的缘故吧，金蝶的打法显然和用友不尽相同。于是在共同争食同一块市场蛋糕时难免有些明争暗斗，也演绎出不少恩恩怨怨、是是非非。不过随着金蝶的不断壮大和国际化战略的提出，插上海外风险资本翅膀、并准备在香港上市的金蝶，也许要按照自己的既定路线“飞翔”了，而用友的战略重点虽然是国内，但也在盘算着如何改变打法，双方竞争焦点正在发生某些微妙的变化，结果真的会像徐少春所说的：“金蝶与用友以后可能更多的是合作，而不是竞争”吗？
较量从WINDOWS版开始
曾几何时，王文京与徐少春之争成了一个IT业界普遍关心的焦点。去年11月，京成两家IT专业媒体便将用友与金蝶的两条新闻并排放在同一版面上。本报以《两个圆桌碰撞在香格里拉》为题，在同一版面，以左右并排的形式，报道用友和金蝶几乎同时在北京香格里拉饭店举行的媒体高层圆桌会议；随后，《网络世界》也在同一版面，以左右并排的形式，报道用友和金蝶几乎同时启动的网络财务全国巡展。王徐之争的例子还有很多，有的明显，有的隐讳。
说起金蝶与用友之间的渊源，我们可以先追溯到1993年，那时侯今天的金蝶才开始诞生，财务软件市场空间还大得很。当时，用友已经在长春成立了分公司，1993年底也才有了用友南宁分公司，并稳步向全国推进。
那时候，金蝶正在“突破传统会计核算，跨进全新财务管理”的开发思想指导下，在企业的财务信息化研发上进行最初的探索，可以说直接跳过了用友的第一代产品————单项型财务软件，直指用友的第二代————核算型财务软件，但还根本谈不上是用友的对手。直到1995年，用友发展为软件（集团）有限公司，并组建用友软件集团，注册资金达到2000万时，深圳金蝶还没有什么大动静，不过却在以200—300％的速度超常发展着。
徐少春心里明白，如果再用用友同样的风格、同样的打法经营企业，金蝶肯定赶不上用友。他需要等待时机，出奇制胜。
1996年，徐少春等到并抓住了这样的机会，并使金蝶与用友开始了真正的较量。当年4月，金蝶在中国第一个发布了基于WINDOWS平台（16位）的财务软件，首创“无缝联结”技术。中国财务软件至此进入了WINDOWS年，金蝶也一举从其他财务软件厂商中脱颖而出，并获得了与中国财务软件的老大用友平起平坐的地位。
这一招打了用友一个措手不及，但当时的用友显然不会容忍市场被金蝶抢占，其强大的市场推广和渠道铺货能力，都是金蝶所不及的。就在金蝶推出WINDOWS版之后不久，用友战车马上转向金蝶，也推出了自己的WINDOWS版财务软件，而且达到了32位。
对于这段王徐之争的历史，两家对外宣传的口径听起来颇有意味：金蝶称自己是第一个发布了基于WINDOWS平台的财务软件，并将中国的企业应用软件带入了一个新的时代；用友则宣称自己比同行早一年推出32位WINDOWS95／NT版财务软件，真正领导了中国财务软件从DOS到WINDOWS的平台迁移。由此不难看出两家不仅在业务上开始了竞争，而且还开始了宣传攻势。业内人士比较一致的看法是，WINDOWS版的推出，是王徐之间的第一次交锋，激情的金蝶先比用友快了半步，但老成持重的用友紧接着又比金蝶快了一步。
稳健与激情的碰撞和赛跑
金蝶副总裁黄骁俭与一位记者在北京交流时说：“用友的优势在于政府公关，一旦拿下大单子，他们会舒适地过上很长一段时间；而金蝶则主要靠一种纯粹的市场行为去打拼。”这也许应归咎于两家企业不同的成长背景和客户群体的不同。
王文京和他的用友给人的印象永远是那么温文尔雅、稳字当头，有人说王文京一般不会轻举妄动，除非他看准了的。
其实，稳步推进也体现着王文京的经营哲学，王文京在接受某杂志记者采访时，明确地谈到了这一问题，他说：“企业经营发展的要素，第一就是市场，第二就是技术和产品，第三是服务，第四是内部管理，第五是品牌，第六是金融。这几个要素缺一不可。一个企业能否成功，取决于在某几个关键因素上同步发展。”可以看出，王文京考虑得比较细致。
徐少春则不然，也许是深圳的市场氛围熏陶了徐少春，而他又按照自己的思路造就了金蝶，使金蝶被烙上了掌门人激情四溢的个性。善于把握产品技术方向和市场时机的徐少春和他的深圳金蝶，敢于冒险，崇尚激情管理，而且第一次出手就给对手留下了深刻的印象，这一点用友也不得不佩服。
对金蝶的市场运作印象深刻的还有IDG（国际数据集团），其在评价金蝶公司时指出：“Kingdee（金蝶）公司同样是凭借财务软件跻身中国软件市场主力厂商之列，除中国财务会计制度带来的市场空间外，该公司善于把握产品技术方向是非常重要的原因。”也许是看中了金蝶公司的这一点，1998年5月，金蝶得到了来自IDG的风险投资，成为中国企业应用软件业首家融入IDG风险投资的公司。这是后话。
现在，谈到国内的财务管理软件厂商时，业内人士常常把用友和金蝶放在一起，一方面由于这两家厂商实在是占领了中国财务管理软件的大部分市场份额，还有就是人们常挂在嘴边的一句顺口溜：“南金蝶，北用友”。至今，谁也说不清这句话是什么时候开始广为流传的了。不过，有一种说法是，这恰恰出自金蝶之口。据说为了能与财务管理软件的老大哥用友平起平坐，金蝶甩出了这样的口号，是金蝶实行的比较见效的品牌战略和宣传攻势。此说已无从考证，但善于市场运作的金蝶也许应该做的出来。用友曾经对此不以为然，不过，现在的情况已经让用友改变了看法。用友的一位中层领导甚至认为，用友的稳步成长应该感谢金蝶，金蝶的快速市场运作逼着用友往前走。
王文京也认为，我们基本上两到三年就会有一个新的强劲对手出现，这些年我们就是在不停地在与对手的竞争中推进着企业的发展步伐。在他的竞争对手名单里，深圳金蝶也许是其中之一。
紧盯：共同跨越ERP时代
1997年，用友的全智能型大厦在北京上地落成时，金蝶总裁徐少春说：“中国的财务软件企业有用友这样的办公大楼，应该是我们所有软件从业人员的骄傲。”言语中流露出来的恐怕不只是羡慕，更是一种无形的压力。
尽管金蝶和用友都有了自己的WINDOWS版，但从市场占有率来看，金蝶的财务软件一直没有超过用友，在IDG1999年度市场报告中，金蝶和用友的市场占有率分别为28．4％和30．8％，差距虽然只有2．4％，但徐少春的压力并不小。
徐少春追赶用友的第二次机会，是在1998年。当年的6月26日，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会发出了向企业管理软件领域全面进军的号召，这被王文京称为“二次创业”。王文京在那次大会上的演讲，让人感受到的是他似乎多了一分徐少春式的激情，在这里摘录如下：“如果把我们前十年的发展比作在江河里行进的话，现在我们则来到了出海口，要走向新的征程，展现在我们眼前的是企业管理的大海。大海海阔天空，但是风紧浪急，需要我们有更大的勇气和更高的能力。如果说在江河里我们是一支船队，驶向大海，我们就必须是一支舰队，一支联合舰队。”活生生一个激情四溢的演说家。
在行动上，用友发布了自己的管理型财务软件。用友称其财务及企业管理软件在技术上创造了三个中国第一：第一套基于WEB平台、第一套基于国际先进的浏览器／服务器（B／S）结构和第一套采用纯JAVA语言开发。现在用友已经开发了其第五代产品（iERP、iCRM）。
金蝶在北京宣布全面向企业管理软件进军后，推出了自己的王牌产品K／3，其三层结构技术在管理软件领域的应用取得突破性进展，并宣称彻底解决了海量数据下的多用户并发冲突和应用系统的快速组装扩展，金蝶K／3系统最新版本V8．8的EIS（决策信息系统）还开创了国产企业管理软件无线应用的先河，达到了国际领先水平。徐少春就是凭借这个K／3和用友对抗的。
不过，从1998年到1999年的市场占有率来看，金蝶的有关负责人援引IDC的数据说，金蝶已经由2．7％上升到4．4％，而用友则从1．4％上升到1．5％。金蝶认为，在ERP领域，不管谁最先涉足企业管理／ERP软件领域，市场占有率才是最终的衡量标准。
“在国内，金蝶的技术水平绝对是一流的。”徐少春从不放弃任何宣扬自己优势的机会。
记者日前在北京理工科技大厦采访了金蝶国际软件集团北京分公司总经理刘凡，在谈到“南金蝶，北用友”这一概念时，刘凡的说法也颇耐人寻味，他说：“如果单纯从财务软件角度来看，这样的说法是有道理的，因为双方只有两个百分点的差距，但从ERP的市场占有率来看，金蝶超过用友已经是倍数概念，这就很难说是南北对峙了。当然，大家非要这样说也没什么不可以。”
事实上，两家的差距充其量也就3个百分点，但由于份额都比较少，感觉是3倍关系。从金蝶对自己在ERP领域取得成绩的宣扬来看，总让人感到似乎报了当年先推出WINDOWS版后反被用友反超的一箭之仇。“倍数关系”这一概念再一次表现了徐少春的精明之处。
两家的竞争从WINDOWS时代一直跨越到ERP时代，其中的硝烟味外人可能不会有两家人的感触那么深。
从数字化管理到 “网络财务”的升级战
面对电子商务浪潮，各大财务软件厂商都在积极研究在知识经济时代企业对财务软件的需求和应用模式，研究财务及企业管理软件的产品发展方向和应对策略。
用友和金蝶仍然又免不了一场争夺，1999年5月，用友和金蝶分别发布了自己的数字化管理的研究成果。同年8月，用友和金蝶又分别于16日和17日先后推出了互联网战略：用友率先推出“网络财务”解决方案；金蝶的基于互联网的财务应用软件也第一次展现在中国用户面前。
同年11月9日，用友在北京全面发动了“网络财务，世纪风潮”大型市场活动，活动历时两个月，覆盖100多个城市。同样，金蝶也没闲着，也同样进行了大量的网络财务的宣传和市场推广。
王文京的互联网战略主要包括四大方面：软件产品（财务软件、企业管理软件和电子商务软件）、ASP应用服务（伟库网）、企业运作（e用友）和战略投资（投资财智和联成互动）。
徐少春的互联网战略主要包括三大部分：企业管理及电子商务应用软件、系统软件（中间件）和ASP应用平台（看吧网上理财俱乐部）。
其中，针锋相对的仍然是财务软件、企业管理软件及电子商务软件；既相交又相离的是ASP；徐少春没有的是战略投资；王文京没有的是系统软件。从二者的战略部署来看，竞争也许还会持续，但合作的可能性却渐渐显露出来。
此外，在ISO9002和ISO9001质量体系认证方面，双方也总想占个先机。用友搞认证用了一年多，而金蝶则用了三个月，并很快就召开了新闻发布会。徐少春说，金蝶干什么都要快；而搞了一年多的用友则说，我们干什么都要按部就班，要细化，要落实，不能拿个证书就算完事。事情的最终结果是用友被金蝶搞得很被动，金蝶呢，还得从头开始抓落实。不过，用友私下也不得不承认：“徐少春这个家伙真是快！”
其实，王徐之争不管是明显的，还是隐讳的，都是既耐人寻味，又有些令人担忧。如果企业能选择好自己的定位和发展道路，按照自己的既定方针走下去，而不是让别人牵着鼻子走，是不是更从容些？也许，从长远来看，“紧盯”战略不仅累，而且也许并不利于企业发展。当然话也说回来，大的时代潮流还是应该尽快顺应的，而且是反应越快越好。
撑起“大厦”的绝不应该是 一根“柱子”
据说金蝶和用友之间，超过5万元的单子，双方都会有一番争夺。不愿意把金蝶当作竞争对手的用友，现在也明显感受到来自金蝶的威胁。
从局部市场的争夺中，许多细节我们可能无从知晓，但价格往往能成为较为明显的判断因素。从金蝶与用友的长期争夺中，至今似乎并没有出现像彩电行业那样的价格战。金蝶国际软件集团北京分公司总经理刘凡认为，这也许是国内财务管理软件市场远未饱和、市场空间较大的缘故，谁多吃一口，少吃一口还没有多大的分别，还没有必要弄成两败俱伤。
不过他也向记者谈到了对用友年初时7．0版本降价的担忧，他认为产品降价可能对客户暂时有些好处，但却不利于长远。好在用友降价的并非全系列产品，金蝶也没有什么响应。
用友曾经宣称降价也是事出有因，金蝶降价在先。记者日前从金蝶北京分公司得到的说明却是当时只是巡展时的热卖，期间有些大的折扣，但并不是降价行为。
也许是多年来双方的竞争习惯使然，彼此之间对降价都极其敏感，这也是正常的。关键是金蝶和用友这两家主导厂商没有走向恶性竞争，这对双方和中国的财务软件产业来说，也是一大幸事。
事实上，金蝶和用友之间多年的你追我赶，对双方的发展都是极大的促进，徐少春可能不敢断言，金蝶每年200—300％的增长没有王文京的丁点功劳；王文京应该也会从金蝶的市场运作过程中有新的感悟。
刘凡在接受记者采访时，给记者打了这样一个比方：一座大厦，如果只有一根柱子支撑，显然是不可想象的，同样，中国财务管理软件产业这座大厦也需要用友、金蝶和无数软件厂商来共同支撑，而且要通过用友和金蝶的不懈努力，保护好中国财务管理软件的大好河山，以防外人趁火打劫。也正因为此，双方才更应该感谢对方，而不是通过相互杀价，争抢客户来倾轧对方，一枝独秀并不是好事。
在对刘凡的采访过程中，他还表达了这样的看法：“在WINDOWS时代，金蝶走半步，用友超一步是能够做到的，因为那时金蝶还是刚刚学会走路的孩子，现在用友要想做到这一点已经很难了。”他希望大家都好。
刘凡的某些话语中，也许不乏绵里藏针的味道，用友听起来也可能不够受用，对手评论自己的每一句话，在双方看来也许都夹杂着火药味。但用友和金蝶能在一定范围和领域内开始特色营造，调整战略并展开合作，真正为中国的财务管理软件产业撑起一片天，却是众望所归的。
握手再战
2000年9月12日，北京中国大饭店。中国50位知名IT企业的总裁们团聚在这里。这是中国首届IT财富年会。
分会场讨论结束后，不在同一 分会场的王文京与徐少春在过道上“狭路相逢”。“徐总，你好！”“王总，你好！”王文京与徐少春的手握在了一起。
“南金蝶，北用友”。从财务软件、企业管理软件、网络财务，直到现在的互联网战略，王文京与徐少春这一对“冤家”，一直没有停止过你追我赶。从良性竞争的观点看，王徐之争一方面鞭策了用友和金蝶奋发图强，另一方面也促进了中国财务软件产业的蓬勃发展。
历史跨入2000年，细心的人也许会发现，用友和金蝶之间的竞争焦点正在渐渐发生变化。用金蝶刘凡的话说就是：“金蝶的战略方向和用友与其他财务软件厂商相比，正在发生某些偏离。金蝶想和更强的‘拳击手’较量。”
金蝶偏离“跑道”的原因大概有以下几个原因：首先，金蝶吸收了海外的风险投资，并成立了金蝶国际软件集团；产品定位也有些变化。另外，金蝶认为，中国加入WTO后，财税改革将不可避免，财务软件也需要向国际接轨。最后，国内财务软件市场的逐渐饱和，也使国际化成为必然潮流。
而在王文京看来，与国际同行相比，自己的优势就是中国化。对中国国情的深刻体会和洞察是国外厂商永远不可比拟的，而管理软件作为应用软件有很大的地区特色。当然也会与国际一流厂商合作，走创新之路。对用友来说，最需要风险投资的时候，国内没有这样的条件，现在虽然也有人找王文京谈，但显然他不会心甘情愿地在这个时候让别人分一杯羹。但眼下的情况却是别人已经插上了风险投资的翅膀，和自己的差距也在缩小，而且是用“机关枪和重炮”打你，不改变打法肯定不行了。
基于各自的认识和对市场的理解，用友和金蝶在行动上也渐渐划清界限：金蝶把上市地点选在了香港，而王文京则选择了国内；金蝶把顺应世界潮流的中间件作为新的着眼点，用友则在个人理财上动起了脑筋，一方面向下沉，一方面也向高拔；在企业长远目标的制定上，双方也有差异，用友表示要在2005年成为具有国际竞争力的在中国市场最大的企业应用软件及服务供应商，金蝶则想跻身世界企业应用软件十强的行列。这种打法的不同和特色营造，也许会使双方、乃至中国财务软件的局面大为改观，并使双方的合作成为可能，正像刘凡说的那样：“金蝶的中间件可以为用友提供服务，希望有朝一日用友成为金蝶的客户。”
双方的战略调整显然在增加彼此的互补，这还体现在ASP方面。原用友副总裁胡进平今年3月离开用友，自己创办了联成互动，主业是ASP。王文京向联成互动注入了500万种子资金，这可以算是王文京互联网战略的延伸。除此之外，今年4月25日，用友又抬出了另一件重武器————伟库网，它将依托用友和合作伙伴的软件产品，以租赁的形式为中国中小企业的运营和管理提供在线服务，做纯粹的ASP。紧接着，声称“讨厌网络泡沫”的徐少春也在5月9日发布了“看吧”网站，致力于搭建ASP应用平台，给人的感觉有点“看看再说吧”之意，指的是通过互联网实现远程租用模式的应用系统，并没有和用友针锋相对。金蝶认为，只要ASP赚，为它提供应用平台的还能不赚。
根据自身特点和优势，按照自己的战略发展而不是盲目紧盯，彼此之间在竞争中合作，在合作中发展，也许会成为大势所趋。金蝶和用友之争，正在越来越强烈地给我们这样的印象。
今年8月，在北京的一次媒体恳谈会上，有记者问到用友和金蝶的竞争问题，徐少春说过这样的话：“金蝶与用友以后可能更多的是合作，而不是竞争。”这一回答虽然赢得了记者们的满堂掌声，但是大家都明白，王文京和徐少春，这两位多年的“冤家”，将换一种方式重新开战。
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金蝶大事记
1993年8月，金蝶公司合资成立。
1994年6月，金蝶提出“突破传统核算，跨进全新财务管理”的开发指导思想，金蝶第一代财务软件公开发行，中国财务软件产业对会计管理的探索与应用迈出坚实的第一步。
1996年4月，金蝶率先推出基于Windows平台的财务软件，首创“无缝联结”技术，中国财务软件至此进入Windows年。
1997年4月，管理的核心是经营，经营的核心是决策，金蝶32位决策支持型财务软件在中国百大城市巡展，开辟中国财务软件决策支持新纪元。
1998年2月，金蝶公司与微软公司结成战略合作伙伴关系，微软向金蝶提供一揽子技术支持和市场支持的优先解决方案。
1998年5月，金蝶公司在财务软件业首家融入IDG（国际数据集团）境外风险投资，标志中国财务软件产业开始具备资本运营的能力，并最终走上产业化、规模化、国际化的发展道路。
1998年6月，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会发布徐少春总裁执笔的“中国财务软件数据接口标准98—001号”，财务软件产业至此跨入标准化时代。
1998年7月，金蝶公司在京宣布全面向企业管理软件进军，三层结构技术在管理软件领域应用取得突破性进展，彻底解决海量数据下，多用户并发冲突和应用系统的快速组装扩展，达到国际领先水平。
1998年10月，金蝶公司率先通过ISO9001质量体系国际认证，成为国内首家自主知识产权的管理软件产品通过国际质量认证的企业。
1999年3月，徐少春总裁应广西政府邀请赴南宁讲学，正式提出金蝶激情管理模式和三核理论。
1999年2月，中国首届会计信息化专家研讨会在深圳举行，金蝶公司正式提出从会计电算化到会计信息化的理论模型，成为新形势下我国会计界的又一重大研究课题。
1999年5月，金蝶公司首倡二十一世纪中国企业管理模式————数字化管理，金蝶2000、K／3系统全国百大城市巡展，揭开管理新生活。
（资料来源：金蝶公司）
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用友大事记
1988年12月6日，用友公司前身“北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社”（个体工商户，注册资金5万元）在北京创立。它是我国第一家专业从事商品化财务软件的高新技术企业。
1990年3月28日，＂北京市海淀区双榆树用友软件服务社”转办为“北京市海淀区用友电子财务技术有限公司”（私营有限责任公司，注册资金35万元）。
1990年6月18日，第一家分公司长春用友公司成立。
1993年7月14日，公司作为第一家私营科技企业被批准进入北京新技术产业开发试验区。
1993财年用友公司自产软件销售收入突破1000万。
1995年1月18日，在“北京市用友电子财务技术有限公司”基础上组建成立“北京用友软件（集团）有限公司”。注册资金2000万。 1995年10月10日，“用友软件大厦”奠基。
1996年3月，集团公司开始实施ISO9000质量管理和质量保证体系。
1996年6月28日，用友集团公司被北京市政府列为北京市重点扶持企业。
1996年11月，用友集团公司制定了《用友软件集团发展规划1996～2005》。提出“抓住机遇，二次创业，建设一个大规模软件企业”的号召。软件产值达5个亿，股票上市，2005年软件产值达25亿。
1997年2月28日，集团公司1996会计年度自产软件销售收入达到5000万，集团（含全资及控股子公司）7000万，用友软件销售总值1．2亿元。
1997年10月14日，用友软件集团首家通过ISO 9001质量体系认证合格证书。
（资料来源：用友公司网站）