(这条文章已经被阅读了 174 次) 时间：2000-11-13 11:16:54 来源：温柔大盗李彤 (温柔大盗) 转载
“常青藤”：不圈网民圈经理
【作者】贾双林
两年前，你去问当时那批网民：“国内有搜索引擎吗？”他们会告诉你：“有，‘常青藤’就是。”现在，你再问这批网民：“现在还用‘常青藤’吗？”他们或许会说：“不怎么用了。”确实，作为国内最早搜索引擎之一的“常青藤”，现在是面临注意力下降的问题，起码在搜索引擎的主战场上，人们很难发现它的身影。近几个月来，从美国到咱家门口，几乎所有的知名搜索引擎都在进行着热火朝天的技术升级，争着抢着“大换血”，而“常青藤”却好像没什么动静。“常青藤”这根藤老了吗？开不出新花了吗？
“不，我们不但没老，还开出了新花，将来，我们还要常青下去。”说这话的人叫蒲大卫，也是一个“海龟”人士，现任新“常青藤”的CEO。
蒲大卫看门户之争
早年留学美国的蒲大卫曾在加拿大百货业巨人哈德逊港湾公司和罗杰斯有限电视网络公司等担任重要职务。回国后，他曾任新加坡著名电器商德加拉公司的中国代表。可以说，蒲大卫是个职业经理人出身，但以从未做过互联网，那么现在担任起改造“常青藤”的使命，他能行吗？
但是，如果你跟他聊一聊，就会发现，其实作为一个以前的旁观者，蒲大卫对于互联网倒更有自己一些比较清醒的看法。他说：“现在门户网站的竞争这么激烈，其实都是在拼资金，而盈利却很少，长期这么下去，能存活下来的，肯定只有一两家，其他的都得死。”
蒲大卫认为，从现在到将来很长一段时间，门户网站的盈利点还只能是网上广告，而网上广告，从现在到将来很长一段时间，也不会有多大的作为。那么，门户网站的理想盈利模式是什么？可能还是AOL的方式比较好，既做ISP接入服务，又做ICP门户，并两者完美地捆绑起来。蒲大卫还打了个形象的比喻，做接入的是个办电话局的，做门户的是卖电话簿的，你说，是电话局挣钱还是电话簿挣钱？而且，卖电话簿的离得开电话局吗？所以，门户要想长久生存下去，就必须与接入捆绑在一起。
新“常青藤”战略
作为一家由国内IT巨擘长城集团和北京电信合作成立的公司，“常青藤”自然有把接入和门户进行捆绑的优势，但是，还不止于此。
蒲大卫爱谈军事，所以新“常青藤”的战略从他的嘴里说出来就是这样的：以“常青藤”等ICP网站作为“空军先锋”，积极开辟新的市场和客户群；以长城集团的PC、CDClub、服务新干线、显示器、电源等原有产品和渠道建设网站，组建“陆军航空兵团”，积极开拓电子商务；以长城宽带架桥铺路，组建强大的“陆军力量”，生产接入设备、路由器等，巩固空军和陆航开辟的市场；以北京电信为依托，发展接入服务，组建“后勤部队”，给以上各兵种提供源源不断的给养和客户。
蒲大卫认为，在网络经济的竞争中，能成为胜者，就必须拥有丰富多样的后台资源以及对这些资源的整合能力。否则，只去埋头做单一的门户网站或垂直网站，就好比妄想单拉出一支空军去打赢一场规模浩大的战役。而要想打赢，互联网空军一定要时时想到与地面部队的配合，而且它必须能够得到地面部队的配合。地面部队，其实就是那些传统行业或IT厂商所拥有的资源，就看你会不会整合。
以上种种，毕竟还是一个远景，说眼目前的。作为“常青藤”的主打网站之一的“常青藤”经理人社区(www.iMGR.com)，现在已经开通了。这个网站的宗旨很明确：不圈网民圈经理。
不圈网民圈经理
之所以把原来单纯做综合搜索引擎的网站打造成这么一个面向经理人的专业垂直网站，蒲大卫是这么想的：以前的搜索引擎是面对不特定的网民的，存在两个很大的问题，一是网民的需求是多样的，你再努力做也很难做到“众口可调”；二是无法锁定那些能转化为商务客户的有效人群。可以说，原来的搜索引擎都只是在“圈人”，但你圈来之后，除了人家说你的引擎做得好，你还能得到什么呢？访问量的上升？广告量的增加？这些，其实没多大价值。
那么，去圈谁？蒲大卫选择了经理人这个特定阶层。理由是，一则经理人具有高购买力，可转化为自己的网上购物客户；二则许多经理人拥有采购或供应的决策权，可给自己带来数量客观的大宗定单；三则现在绝大多数经理人对电子商务知之甚少，需要启蒙教育的入口。把这些经理人给圈到自己的网站之后，蒲大卫身后那些呆在地面上的军兵种就要出动了，他们会给你带来许多的产品、服务清单，让你过目并寻找合作机会。这就是蒲大卫的如意算盘。
从“常青藤”经理人社区的现有内容来看，有“经济新闻”、“经理人培训班”、“经理人诊所”、“经理人论坛”、“经理人网吧”等频道，已初具规模，基本能满足经理人的需求。但是，仅凭这些内容本身，能把经理人圈上来吗？对此疑问，蒲大卫的回答是：“当然不够。我们还要靠一些线下的服务，比如与MBA院校合作办讲座、培训等，方式会很多。”
总体来看，“常青藤”的转型还是很有创意的，算是一个新模式吧，但有创意并不意味着一定有效益。“常青藤”能否成功，还需时间来检验。