逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探(二)/上海夏天原创 - 视点 - 上海夏天

(这条文章已经被阅读了 285 次) 时间:2000-11-13 07:44:22 来源:上海夏天 (上海夏天) 原创-IT

软渠的战国风云
传统软件渠道:就目前而言,上海软件渠道产业中传统软件流通渠道仍然占绝对性的主导地位,传统软件企业在前台的技术支持和后台的技术服务、培训等方面具有不可替代的优势。同时,传统软件渠道在长期的发展过程中积累了与软件开发企业的稳定、良好合作关系,承销的软件产品相对种类较多,从而能够满足不同机构和个人更多层次、多方面的需求,此外,传统软件企业在品牌、渠道、管理、组织规模、营业规模、市场占有率等方面积累的优势,也使其在传统的软件流通领域具有强大的竞争力。
书商:图书系统做软件的优势在于它们有着全国的渠道和网点。书报摊一般都有着较好的市口,场地成本相对较低,而服务时间相对较灵活,与消费者贴近,购买方便,且购买书报的消费群与软件市场的消费群极其吻合,这些特点完全是传统软件渠道无法比拟的。与图书性质相接近的面向家庭用户的软件很容易在这个系统里传播,其中游戏类软件的销售是书商渠道的强项,此外实用工具类也能做得比较好。在上海市场,经新闻出版局审批的法定书报摊点就有3300个左右,再加上其它一些流动摊点,其密度远远超过了任何一个现有的软件渠道。书报摊经营的软件产品主要客户群集中在大、中学生群体里,其中中学生是中坚力量,所以销售的产品主要考虑他们的喜好和消费能力,如游戏娱乐类产品,且一般而言都是走低价位的产品,游戏软件单碟价格在25元以下,双碟价格低于40元左右的比较好销售。但由于书报摊主们没有技术服务的概念,且对软件行业不熟,不愿意压货或经营相对较为高档的软件,因此出售的产品主要集中在不需要服务的价格较低的几类低端的产品中,如游戏娱乐类、工具类、教育学习类、电子出版物类等少数几类软件,且价位普遍以低于30元人民币的产品为主。不可否认,在这几类产品中书商对传统软件渠道产生了较大的冲击,但显而易见它不可能取代传统软件流通渠道的发展。
百货、连锁超市业:上海消费市场的特色是日益区域化,而软件市场同样不能避免。百货、超市业的幅射面较广,而连锁超市更是幅射到每个小区,面向个人用户的需求,它们的特色是借用原有的场地、物流资源将软件产品当传统百货商品卖。不过软件毕竟不是日用消耗品,普通百姓对软件的需求毕竟有限,此外超市作为流通渠道在资金流方面与传统软件流通渠道也有着非常大的差异,例如某具有代表性的超市结帐方式为到货后四十天一结,这与软件产业的资金流转方式大不相同。同时在技术服务和产品种类方面也存在着与书商同样的问题,因此百货、连锁超市业在软件渠道产业中同样不会成为主流。
电子商务网站:电子商务曾被人夸得天花乱坠,也曾被人臭得一钱不值。电子商务的特色应该是方便快捷,然而由于众所周知的物流与支付等问题,网络经济的优势至今没有得到很好的体现。但毫无疑问电子商务网站是新兴软件渠道中最值得关注的一个阵营,随着网络经济的发展,与实体结合的电子商务网站或走向网络化的传统软件渠道必然在某一个时刻,以某种可知或未知的形式水到渠成地成为软件市场的主角。虽然至今为止任何的预言都还是苍白的,但电子商务确实有它值得关注的优势,它的发展是毋庸质疑的。与实体结合是人们给电子商务网站的最好出路,虽然“鼠标加水泥”不见得就是答案,但它起码是一个启示。
盗版:当然,在这里不得不提的也是软件市场目前分流最大的一块渠道是——盗版,虽然这个领域一直处于暗箱交易阶段,迄今为止乃至永远也无法登上大雅之堂,但它确实已经成长为一个庞大的地下产业,有着成熟的流通渠道、敏锐的市场嗅觉和良好的服务态度。对所有的软件厂商和软件渠道而言,盗版软件都是一个有百害而无一利的毒瘤,然而盗版软件抓住的是用户的心,虽然它的质量、技术服务等方面确实会有问题,有时甚至有感染病毒的危险,然而相对于一些近乎天价的正版软件价格,盗版软件的超低价格确实能起到一俊遮百丑的效果。盗版软件的最终走向灭亡需要完善的法律制度和合理的软件价格体系,然而在所有的这一切没有实现之前,盗版仍会是广大计算机用户的首选。

逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探(二)/上海夏天原创 - 天行健 - 2000-11-13 09:09:47

上海夏天是盗版的最大的支持者。呵呵。。。。。。

Re:逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探(二)/上海夏天原创 - 驿媒 - 2000-11-13 09:27:23

1)盗版是提升软件知名度、拓展市场最好的办法。 2)软件的利润将不会在单一产品销售上的收入,更多的将是服务所得。正如夏天所分析的,软件销售渠道日益多样化,其主打市场很难把握,而服务恰恰是软件开发商最容易也是最轻松能做到的事情。遏制盗版、发展自己必须从完美服务开始。随着网络的发展,基于internet上的远程服务将是未来的软件商的战场,asp之后的是什么?RSP?(Remote-Service-Provide)