(这条文章已经被阅读了 308 次) 时间：2000-11-12 22:56:07 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
王跃胜：农民CEO
在北京三年了,经常有老乡从山西来找我.这不前几天刚接待了一个,本来我打算去接他,没有想到他竟然自己来了.我问他是怎么找到了,他说,一下火车就买了一张地图.来之前只知道我在北京开了什么飞宇网吧,也不清楚在什么地方,打开地图一看,在地图的右上角,北京大学附近有一条粗粗的横线,上面写着”飞宇网吧一条街”.于是顺路就找来了.
对了,我就是哪个开网吧的,就在北大南墙外面,可能沾了网络发展大潮的光,再加上这又是中关村的核心地带吧,高层次的人也比较多,来上网的人也多,所以我的事业也发展的比较快.不过,先说一句,我是个农民,自己的文化水平并不高,也不懂什么高科技,至于为什么搞起了网吧,还是让我慢慢告诉你.
我的老家是山西朔州怀仁县的,78年高中毕业,结果考大学也没有考上.后来自己补习了四年,又参加了两次高考,可还是没有考上.也可能是我的求学运太背了.当时父亲对我说了八个字”任其发展,不左右你”.现在看起来,我的父亲很开明.没有这八个字,我也不会走到现在.
创业朔州
考不上大学,我只能参加工作了.我最初做的是煤矿工人,原以为当上工人,家里便有了依靠.以前也没干过重体力活,谁知道下井才7天,浑身都是伤,我实在受不了,只好要求到井上工作.矿上给我安排的是清理马圈,清理煤路.马圈的工作三下两下就搞好了,清理煤路其实是一个永远不得闲的工作,因为来往运煤的车辆不时的落下一些石块煤块,我要做的就是把散落的煤块捡起来,掉了马上捡,再掉再捡.我当时想,难道我一辈子就做这个,又脏又累.不行,我要寻找新的机会.
那会是82年,我从父亲那里要了80元,又东拼西凑了100多元,可能不到200元吧,现在不是有什么”第一桶金”说法吗,那就是我的第一桶金了.因为我们朔州那边木材很少,农民造房子缺木材,我就想搞水泥的预制构件,应该会有市场.但这点钱远远不够.83年的春节,我跑到信用社主任家里搞公关,终于答应贷给我800元钱.虽然是800元,按当时的标准其实也不少了,也只能买一些生产工具,比如推车,铁锹,平板震荡器和电源线,真的想生产预制构件了,却没有钱买材料了.遇到什么事,我喜欢动脑子多想想.那就干脆上门服务吧,你来买材料,我去加工,现场看着我做,也放心,还能省下运费.这样干了三年,到85年底,我手里有了7万多的存款,也有了一个占地六亩的厂子和送货的解放车.
那时路上跑的车也多了起来,但加油站却没有一个.我又想了搞个卖油的营生应该能转钱.虽然当时私人不允许经营油料.我这个人有个特点就是想好就马上做,不要等到什么都准备好了,那时再做,机会也就没有了.在做的过程中呢,有了问题再解决也不晚.于是我就在院子里埋上个大铁罐,能储存一吨多油吧,有车来加油,就拎个小桶过去买卖.果然,92年,私人经营开禁,我自己的油库已经有了800吨的储量.
飞宇的诞生
生意是越做越大,也有了比较可观的收入.但那时对什么计算机高科技的认识仍然为零.直到97年5月,我的公司上了一套电脑管理系统,刚开始也没有觉得怎么好使,慢慢的我发现,每月结帐的时候,它的作用特别大,以前需要2到3天才能结清的帐,计算机10几分钟就解决了,这个东西真好用.有了电脑管理系统,也带来了新的问题,因为需要维护设备,使用软件,我们那边又没有人懂,一有问题就要往北京跑,太麻烦了.我又想了,不如在北京开个公司,找几个高科技人才,办事也方便.还有一点就是,既然我能在怀仁搞出点事,那么到中关村发展行不行,说句时髦的话,也算是体现一下人生价值.
97年7月我第一次来到了中关村.和目前的中关村改造不同的是,那时正在进行一些基础设施的建设,马路都挖开了,在铺设排水管道,也没有这么多高楼大厦,两边都是平房,有一些卖电脑软件的商家.我在北京呆了两个月,走遍了中关村的每个角落,深切的体会到对于电脑软件,我真的是门外汉,再靠当年的苦干是不行了,根本无法立足.我要招兵买马.一次很偶然的机会,我进了一家网吧,发现里面全是大学生,真羡慕他们,那么精通电脑知识.既然都是大学生经常去网吧,那我就开一个网吧,既能交朋友,又能找人才.然后就是选地方,我去了北大,清华,理工大,北航等学校,发现还是北大这边好,小南门离学生宿舍才几十米,出门就能上网,并且还处于中关村的核心地带,周围辐射清华,人大等,所以就选北大南门了.98年2月14日开的业,只有我一家,其他全是饭店和美容院.
为什么叫飞宇呢?这个名字还是我在火车上想到的,他们打手机告诉我,公司注册需要一个名字,我提了两个要求,一是小学二年级的学生能够会读会写,二是比画数不要超过10划.主要是为了好记好认.想了飞天,飞达,啊,一下想到了飞宇,飞向宇宙,挺好,就选它了.而且呢,飞宇的标志也是我设计的,就是一张纸,把它折了一下,理由是飞宇刚到北京是一张白纸,借助高科技的力量,它飞起来了.
飞宇的发展
刚开业的时候,只有25台电脑,100多平方米.我到电信局申请64K专线的时候,电信的人就和我说,现在上网的人不多,太超前了,要小心啊,可我还是看好网络的发展,就毫不犹豫的申请了.
开网吧那会,也是比较胆大,因为还没有网吧管理的规定,工商局也经常来查.我们注册的技术公司,我们就说是在搞电脑培训.北京人的素质都很高,也比较理解,后来有了规定,我们才有了经营网吧的执照.想到了好主意,我一定马上实行,就象我办加油站那样.
我是从农村走出来的,有着农村人的朴实.就象我开始做预制构件时就是以诚取胜的,对网民也是如此.任何一个来上网的,都是先上网,后交钱,就象到饭店吃饭一样.现在仍然有很多网吧都是先交押金的,后上网.相信网民,三年了,从来没有一个不交钱的.
我在每个网吧都安装了IC卡电话,地下的屋子也是提前安装了手机信号增强设备.再有一个就是免费供应纯净水,这个问题,一开始有的员工就有意见,说,老板,他们都喝纯净水,谁来买饮料啊.我说,你不能那么想,网民只要多来几次,什么都有了.首先你要为网民考虑,网民自然会回报你的.三年来,一直坚持的还有每天07:00到09:00的免费上网时间.我的想法是,往往很多人6点多就来了,到了9点呢,他可能还要再呆一会,其他时间呢,他也会过来的.我的网吧现在是24小时营业,不同时段收费不同,地上地下收费不同.
我其实还有一个比较远大的想法,为网络在中国的普及作出贡献.现在很多家庭也买了电脑,但远没有发挥它的作用,只是打打字,玩玩游戏.只有中国的网络技术,网站发展了.老百姓上网可以获得信息,长知识,电脑的作用才算正在发挥.有的人说,我的网吧已经是中国第一大了.但我不会满足的,毕竟我的事业在北京做的还可以,我要走出去,下一个目标应该是上海交大,我已经反复考察过了,马上会有比较大的动作.
应该说,三年来网吧为我收集了36名北大清华的计算机系的学生.同时也对专业人才进行培训,三年来共培训网络工程师和技术人员1600多人,遍布全国各地.现在的飞宇公司已经不仅仅是开网吧了,我们已经成为包括网吧街,网站,软件开发,网络技术培训,电脑销售等多个项目在内的企业集团了.
飞宇的将来
估计到了今年底,飞宇的上网电脑将从目前的600台达到1000台,每天上网人数为10000人.
今年6月的时候,我的一个想法又给我带来了一笔收入.因为经常在街上看到网站的广告,也不在意.后来觉得大街上,100个人中才有一个网民,而来网吧的每一个都是网民.我的网吧的墙上以前是自己装饰字画.为什么不拉网站的广告呢?我给各大网站发了EMAIL,反应很好,很快就把广告位卖出去了.有了这笔收入呢,网民的费用又可以降低了.
飞宇牌上网专用电脑已经生产出来了.我也不想和联想,长城他们竞争.根据我的了解,上网的电脑不需要太高的配置.今年河南的一家网吧一下就上了300台飞宇电脑.我们自己的网吧飞宇电脑也会越来越多,电脑的生产厂房就在中关村.
我是九届人大代表.对团中央的感情很深.85年的时候,我是共青团的突击手,当时胡锦涛同志还在团中央,就是他给我发的奖杯.
我希望现在的年轻人啊,有了想法,赶快行动,不要等到一切条件都具备了,那时就晚了.什么事情先做起来,中途遇到问题吗,再慢慢解决.
他的网吧，或许是全世界最大的连锁网吧 - 郭文 - 2000-11-14 19:50:37
写的好！ 听说欧洲有个叫万事易的连锁网吧，也在欧洲、美洲开了几十家了，效益不错。 这是比较现实的互连网操作，面向最基层的网民，能直接带来经济效益。 我在沈阳也开了两家连锁网吧，每家有200平方米，50部电脑，装修一流，在当地，如有机会，还要继续开.
Re:他的网吧，或许是全世界最大的连锁网吧 - 信海光 - 2000-11-14 22:48:10
呵呵 以后去沈阳上网有地方了。
网站性质公司找你合作的话 - tincup - 2000-11-15 00:01:32
郭文兄，请教一哈： 你最关心的条件是什么？ 你最不能放弃的条件是什么？
Re:他的网吧，或许是全世界最大的连锁网吧 - 郭文 - 2000-11-15 02:43:17
没问题，俺很喜欢看你的文章。 也看过你关于和新浪的那段故事，及关于筠子的文章。 俺的网络传呼：5116234
Re:他的网吧，或许是全世界最大的连锁网吧 - 郭文 - 2000-11-15 02:48:53
最关心的条件是能给我们带来多少效益，为网站做广告、宣传或电子商务的分站点等的费用有多少？ 最不能放弃的条件应该是网吧的名称吧？