(这条文章已经被阅读了 124 次) 时间：2000-11-09 22:58:01 来源：九点 (九点) 原创-IT
以下是和一个网友关于幼教网的一些讨论，也许还有很多类似的网站为同样的问题苦苦思索，借这段对话给大家一起思考和讨论：
A：这个站点是公司站点还是政府站点，商业盈利还是福利公益性的？站点准备如何盈利呢？（http://www.cd61.com/）
B：商业性的,我就是想问如何使幼教网更有商业性,能赢利？能否给我们的网站策划提提意见?
A： 从现在来看，你们站点还是个ICP的角色。
大概可以这么说，你们的网站的定位是：
针对成都地区的幼儿教育及服务的垂直型商业网站。
那么优势和切入点是什么呢？
一：教委的支持—行政干预能起到什么作用？能否下指令所有的幼儿园都来建站？（建站当然就有收入了。）
二：抢先一步，定位清楚。
那么幼儿这个群体和服务对象有什么可以操作的？也就是可以利用的商业价值？
教育培训、幼儿保健、幼儿产品、幼儿游戏等等。。
三：公司自身的管理和体制。
作为互联网公司经营和管理需要有不同的观念和方法，你们觉得准备的如何了？
B：一:我们已经用了,可是没有多大的反应。
二:我们开始的策划是失败的.管理不好,没有人气了。
三:但我们觉得它的潜力大,不想就这样下去!
A：提供幼儿ASP服务或许是个办法。
第一：提供给幼儿园自主建站和发布的平台，收取费用。
原因：幼儿园是非盈利单位，指望他们主动花很多钱建站是不现实的，采取ASP租用的方式更可行。
第二：为提供幼儿产品及服务的企业提供信息发布平台，收取信息费或广告费。
难处：首先你们的网站要在当地的幼儿圈里（包含幼儿的家长，他们才是消费主体）树立较高的知名度和品牌，这步才是比较有价值的。
第三：推荐幼儿保姆、家庭教师及幼儿产品等等服务。
比如：幼儿找保姆和接受教育是每个父母都头痛的问题，利用网络的渠道使父母亲和提供服务的单位个人有和交流的地方是非常有意义的。
B：我们现在着重在找业务,如找玩具厂来站网站.你觉得这可能有前途吗?
A：没有金刚钻，不揽瓷器活。
请问如果不把你们的站点建设好，提供更好的服务和吸引更多有价值的眼球的话，
玩具厂why要在你们这里建网站？假如你是玩具厂，请问你会在这样的网站上建站点吗？
希望不要本末倒置，急功近利。
前途是光明的，道路是曲折的，呵呵。
B：你说的正是我们想的.所以我们很矛盾.一口说要拉业务,一口说如何建好网站.没有整体的策划.
如今之计,就是全力建好网站.重新的规划!
A：关于内容服务与盈利的关系。
对成都幼教网这样的商业网站，内容肯定是难以赚钱的，是为了增加知名度和树立品牌，但不意味着忽略内容，因为内容是你们提供的服务，没有这服务，其他的方式目前都很难单一地展开。
通过内容的建设，吸引到相当一批固定的有特征的特殊用户群，这是网站目前最大的财富。
试试提供注册调查制度，登记成都地区有幼儿的家庭和提供幼儿服务的企业名单，用奖品、活动等方式吸引大家注册。
然后分类整理和准备提供进一步的服务。
我有个很深刻的印象是：
1：厦门为小孩子剪百日头的单位就两三家，但是他们会在每个小孩出生近百日的时候都会打电话到家里，结果大部分家庭都选择了他们的服务。他们怎么得到这么准确的信息、如何跟踪服务，是网站可以借鉴的思路。
2：有本家庭喜欢订购的杂志叫《小康之家》，以邮购的方式提供各种产品，生意非常好，因为它提供的产品的确物美价廉，而且很实用、便宜。这点应该对你们有启发？
建设好网站，仔细分析需求市场，找到能利用互联网提高效率，解决传统方式难以做到的，这就很容易找到赚钱的办法了。
网站仅仅是手段，用网络的方式解决传统行业和传统行业的弊端，从中盈利！
B：如果你来搞幼教网？
若你来搞这个幼教网,所能做的第一步是什么?怎么来搞活它?让它起作用,让家长和幼儿园觉得,让它赚也是很愿意?
A：建设内容，建设渠道。
把网站内容做好，真正是为幼儿及父母服务，使得父母幼儿想得到的信息基本在这里都找的到，使这里成为最专业的幼儿教育信息地。
——-这样建立网站的品牌和知名度，得到潜在消费群的认可和依赖。
建设为幼儿服务的潜在客户群的资料库。
——-通过注册、收集建立成都这个特定的消费群体的有价值的资料，手段另论。使这个数据库真正具备商业价值。
建立幼儿消费产品推广的渠道。
——–建立提供幼儿服务的各种信息和企业单位，包括：产品、服务、培训、健康、教育等等。使站点成为消费者最全面和最权威的咨询地，为消费打下埋伏。
实现初步盈利。
——–根据市场分析，找到可以收费和盈利的途径，逐步转向合理的模式，形成良性循环。
—-首发千龙网。