(这条文章已经被阅读了 164 次) 时间：2000-11-09 00:53:13 来源：fei (非马) 原创-IT
“人类失去联想世界将会怎样”，我是在十多年前听到这句广告词的，一语双关的广告创意在当时也算是比较新鲜的了，联想可能自己也没想到能有今天这样的产业规模，但这句广告词却将它的品牌印在了很多当时还不太了解计算机的人的记忆中。
1999年联想集团登上中国电子百强企业榜首，这种电子企业百强的排名和是世界企业五百强的排法的相似之处就是在营业额、利润和固定资产的三项重要指标中以营业额的排名为准。联想集团以176亿的营业额利润5个亿将营业额146亿利润21.6亿的四川长虹排在了老二的位置上。高科技产品意味着高附加值带来的高利润或者是极为广阔的市场空间，联想应属于后者拥有高速增长的市场份额，否则，一家如此著名的科技公司在营业额比别人高出一节的情况下其利润竟然是号称传统企业——长虹彩电，一个三番五次以打价格战出名的“夕阳”的传统产业的公司的1/4，这无论如何对许多头顶“科技”帽子的企业都是一种讽刺。
搜狐的CEO张朝阳曾一再表示中国的投资者买不到搜狐的股票是中国投资者的遗憾，我不知道买不到一只在三年内都无法保证盈利的公司的股票对中国的投资者来说是不是憾事，但有一点是可以肯定的，中国内地的投资者买不到联想公司的股票是遗憾的，联想在香港的投资者的眼里是中国好公司的代名词，前几天世界头号证券商美林证券（merrill lynch)对联想的股票的建议是长期买进，理由是未来的几年内由于互联网在中国的迅猛发展会使在中国PC市场占据绝对领先地位的联想集团进入“黄金年”。
联想公司的股票如果在深或沪的证券市场交易的话中国的投资者根本不需什么机构来指点一番按照投资股票最朴素的原则他们就可以毫不犹豫的买进联想的股票，道理很简单，看看自己周围对“攒机”不放心的或完全不懂电脑的已经买了的和准备掏钱的亲朋们，问问他们打算或者已经买了的是什么品牌的电脑就可以做出“进买”的选择了，中国人对电脑和手机的消费手段和对其他“传统大件”差不多，一是看广告,二是跟周围人的“风”，一个人买了这个牌子周围马上就有一批跟上的，就像上饭馆子一样，你对（一点）不懂电脑的人去讲什么硬盘内存的，对没用过手机的人讲什么WAP功能比对驴弹琴都不如。联想的过人之处就在于它打消了人们对电脑的“恐惧”而加强了“渴望”与“信任”，把“贸、工、技”的“贸”做到了绝对领先。联想总裁柳传志说之所以没有选择在内地证交所上市是因为“内地的证券交易不规范，股票的大起大落会给公司带来过多的压力”（大意），联想的股票在香港的股价倒是一向稳定，但那是今年2月以前的事，从2月中旬的七八块钱到一个月后的七十多块，资本的钱从来就不是白给的，也许联想已经在准备全面进军互联网了，但无疑投资基金所组成的“影子内阁”加速了这一过程——联想提出进军网络股价才会加倍上扬，这样才会因为配股而从资本市场上拿到更多钱，资本的压力使联想放弃了在经营策略上贯有的稳重在通往互联网的崎岖的山路上奔跑了起来。
对于联想近期的各种举动外界似乎是赞多贬少，这也许是“胜者为王，赢者通吃”的推崇权威的心态所决定的，在中国，作为一个企业家，如果你的企业成为业界的领头羊，拥有巨额的利润，市场份额，和快速的增长以及如雷掼耳的名气，那么你将受到不亚于盖茨或者是葛洛夫（INTEL董事长）的礼遇，你所说的每一句话（关于企业的）都会被传媒和“追随者”们奉为经典发扬光大，很少有人提出异议，当然这一切有一个前提就是你的企业千万别出差错，否则，所有的赞美会倒向另一个极端，让你吃不了兜着走。在灵魂人物总裁柳传志的个人魅力的笼罩下，联想似乎理所当然的要从“一个成功走向另一个成功”。
联想在1996年连续3次降价开始做上了国内市场的头把交椅，也就是说联想是放弃了边际利润来换取的销售量，联想成功的另外的一个重要因素正如华尔街日报所说“出于安全等诸多因素，中国政府更倾向于购买本国生产的电脑。”一海外投资基金在分析联想的股价时也将其“同政府的良好关系”折算成构成现有股价因素之一，“同政府的良好关系”对于具有中科院背景的联想在市场销售上起到了多大的作用这个一时还说不清楚，但有一点可以肯定，这一优势并不仅仅是针对国外电脑公司而言的，尽管联想在总结自己的竞争优势时没有把这一条算上。
联想是以“贸工技”路线起家的，其在市场运作和管理方面的优势从两件事上就可以看出来，一是前一阵子闹的沸沸扬扬的“东芝笔记本事件”，这事要放在别的公司身上早就翻船了，而因为东芝的总代理是联想这事慢慢就“熄”了，据说东芝笔记本的销售量现在上升的很快。另一个是有位联想的分公司的部门经理对我说，我们联想现在销售的modem和方正卖的是由同一个厂OEM的，但联想的“猫”比方正的“猫”价格高而且还卖的多，此仁兄前几天卖给一家国营单位20台电脑，他说之所以战胜了来自长城和方正的销售人员的竞争是因为他帮该单位设备科长的亲戚卖了100箱苹果，看样子联想公司的销售人员的确训练有素，如果联想再多加一项苹果分销业务的话估计也得占他个全国25%以上的份额。
一步，两步踏实了脚下的黄土地……撒腿跑起来……，最近报导都在引用同样的语言来形容联想在PC“做实”之后欲进军网络的情形。联想真在PC上“做实”了吗？不错，联想的PC市场占有率的确在国内稳居第一且仍在扩大，但把联想的台式机，笔记本和IBM，DELL，HP的放在一起如果在同样的配置和价格的情况下你会选择哪一个，问问那些使用过联想和这三种品牌的中一个的使用者哪个品牌“手感”更好？再听听那些资深的IT人士对长期使用联想后的微词，这就是一个品牌知名度，首选度，美誉度的区别。说是成本优势和对市场和用户的深刻理解是联想本土优势的主要内容，说白了和中国彩电对付小日本一样，关键的时候还是因为便宜。
很多人都认为PC没什么技术含量可IBM，DELL这些品牌PC的确好用，DELL被人们认为是凭借在线直销的独特的经营方式取得成功的，但很多人不知道DELL总在不停的投入资金来改进它的生产线，以使工人在生产中尽可能的减少接触次数以避免人为因素的质量问题，或者花大价钱来从对手IBM那里购买更好的技术来提高笔记本的性能，DELL和MOTOLOLA一样都是高科技组装公司，但并不是“组装”就不需要技术含量了，关键得看企业重不重视，很多电脑城里的店面都有这样的告示“我们卖最好的而不是最好卖的”联想目前还只能卖最好卖的。
我跟联想发生过两次“关系”，一次是买了个掌机（掌上电脑），我不知道16M内存是否连WINDOES CE也算在内了经常写不到800个字就开使出现死机，800字才占多少内存？email经常是能收不能发，然而我并没有觉得这是联想的问题可能是这个产品整体技术还未成熟，联想是碍于微软的“面子”才弄了个这么个东西出来，我当时也是奔着支持民族产业的良好愿望去买的掌机，这话是真心的并非调侃和矫情，只不过“献媚不成反被架了出去”。FM365开通的时候我又痴心不改去注册了个免费邮箱，我去FM365注册邮箱也是因为看好联想，要知道眼下这伙.COM不定什么时候撑不住关门了，但是FM365应该不会，因为联想“烧的起”，如果哪天中国的网站真剩下很少的几个了，FM365应该会是其中的一个， 前几天好几个朋友发给我的邮件都让FM365给搞丢了，给咱带来了一堆误解和麻烦，不过这也怪不得365，谁叫咱是免费呢。
听说联想这回要跑步进入因特耐特了，联想要进入世界500强这是必经之路，不这样100亿美元的目标不好完成，虽然500强主要看营业额不以利润为主，但就是一个子不赚把这100亿美元的营业额凑够了也不是件容易事，FM365做得不好也不坏，现在的网站好不好都不赚钱，所以好和不好暂时都不重要，说什么网站要先圈地要培养用户的“忠诚度”这些在中国都不实用，再差的网站只要一被收购就像坏女孩从良一样，都有机会从头再来做一回名门淑女。
联想最近关于进军网络经常出现的有两个信息，一个是他们不缺钱，另一个是他们还没有真正的想好怎么走，只能一边做一边想，在互联时代的确是没有办法想好了再做。柳传志说联想要做中国的AOL，IBM，CISCO……一句话——既想当卖水的又想当淘金的，全线。AOL，IBM，CISCO他们在美国没有做到两个都做，但也许联想可以在中国做到，CISCO和CA都提供了依靠不断的收购来迅速壮大的例子，但他们仅限于在自己熟悉的领域内，CISCO专注于网络设备CA专注于应用软件。联想应该属于IT业里的传统企业，它手头的钱相对于中国的互联网企业来说可能是不少，但相比起那些国际大企业来又是微不足道的，对于互联网有时就像对待爱情有钱只能买一部分不一定都能买的来。按照以往的常规你认识了一个新朋友你问他做什么生意的，他说除了……不做，其余的都做，你会本能的感觉到“这个人可能什么生意都做不好或者根本就什么都没做”。