(这条文章已经被阅读了 401 次) 时间：2000-11-08 07:34:15 来源：上海夏天 (上海夏天) 原创-IT
上海软件渠道的特色
上海是华东重镇、长江龙头。作为一个国际化的大都市和国内重要的金融中心，上海云集了大批的国内外大中型企业、金融机构及事业单位的总部和办事机构，软件的集团购买能力非常之强；与此同时，上海的个人消费者购买力也较强，个人消费的整体水平非常可观，一个突出的例子就是假日经济对消费软件市场的影响，调查显示，在今年的“十。一黄金周”中，上海的消费软件市场销量达到甚至超过了平时一个月的销量，这充分体现了上海个人消费者在消费软件市场的强大购买力。
然而，优越的市场环境也导致了上海本地软件渠道大多数仅着眼于本地市场，没有全国的眼光。整个上海软件市场有着相对的封闭性，很难幅射到周边地区和临近省份，具体原因有：上海的软件流通渠道没有相对集中的一个交易场所，市场透明度较低，不了解当地市场的外地采购者很难货比三家；相对于周边地区，上海的消费水平偏高，而江、浙等地也有着自己的IT产业中心，导致办事人员到上海采购的经营成本相对较高；在利润空间越来越小的IT业内，采购运输费用也成为外地采购者考虑的一个重要因素。由于地理位置和本地市场的特殊性，上海软件渠道的主要特色是本地市场、本地消化，整体消费能力强，消费群体大，零售能力强，分销能力相对较差，且上海本地整体的软件渠道竞争不是太激烈。总体而言，上海是各软件生产厂商非常重视的一级市场之一。
上海软件渠道今昔
上海的软件渠道发展总体来讲起步较晚，与国内同行业相比起点较低，然而其整个发展所经历的各个阶段与国内的软件渠道产业基本相同：从零开始的初创阶段，整个软件市场处于成长期，厂商少，正版软件少，商品馈乏，只有少量的财务、教育类软件和初期杀毒软件可以经营；产品少，价格高，单个产品利润奇高的暴利阶段；市场需求大、产品增多，出现了竞争，软件价格回归到合理的价位，软件渠道大量涌现，渠道发展走向了良性和健康的道路；由于利润空间大，很多IT公司投入软件业，同时消费者越来越理智，认为软件的价格与价值偏离，盗版盛行，降价成风，经销商过高估计市场需求，造成供大于求，产品出现积压；随着资本市场的介入，媒体、市场的关注点转向以互联网为代表的新经济，IT企业上市融资、转型网络企业成为潮流，书商、百货业、连锁超市和电子商务网站进入软件流通产业，传统软件流通渠道被冷落，受到明显的挑战；NASDAQ缩水，网络经济后劲不足，网络企业走下神坛，媒体、投资者及公众的目光回归到了传统企业，可产生实在的利润和效益传统软件渠道又进入了一个新的发展阶段。
目前，上海市区的消费类软件市场总量在每月五百万至八百万人民币之间波动，其中上海连邦与茂立软件两家的销售量约占市场总量的将近50%，余下的则由其它的40-50家小型软件零售商和新兴的软件渠道所瓜分（新兴的软件渠道主要包括书商、百货业、连锁超市和电子商务网站等，但相对而言它们占的比例还是较小的）。软件分销市场以正普、四方等软件渠道为主。
上海的传统软件流通渠道分为三大阵营，第一阵营是以连邦上海分公司、茂立软件为代表的较大型的软件连锁销售组织，第二阵营是赛乐氏、大众软件等以专业软件销售为特色的软件渠道，第三阵营是分布在各电脑城和市区其它角落的经营软件的软件销售企业。
逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探（一）/上海夏天原创 - 昆明海王星 - 2000-11-08 10:14:08
夏天对于上海软件的渠道还是做出了一些分析和努力，对于我们不了解上海情况的人来讲，是一篇好文章啊，只是内容好象薄了一些，介绍的“粗”了一些，海王星的个人意见，供夏天参考哦：）
Re:逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探（一）/上海夏天原创 - 上海夏天 - 2000-11-08 10:20:57
谢谢海王星。可以看二和三。
Re:逐鹿软渠——上海软件渠道产业初探（一）/上海夏天原创 - 小刀马 - 2000-11-08 10:43:06
我要继续关注。
我是kent,这篇稿子我要了。呵呵。 - flynow - 2000-11-08 10:48:34