(这条文章已经被阅读了 22 次) 时间：2000-11-07 18:35:34 来源：BB仔 (BiBi仔) 转载
两次创业、两次把自己公司卖了很高价格的吴锦城，最终手握价值数亿美元的思科股票而成为华尔街科技新贵。但他却坚决否定了那种为卖公司而创建公司的想法。
今年６月，全球知名网络企业——思科斥资５７亿美元完成了对美国箭点通讯公司（ＡｒｒｏｗＰｏｉｎｔ）的收购，这是思科近期以来完成的第二宗大规模收购案。一如思科惯例的是，箭点的创始人吴锦城留在了思科，出任美国思科公司内容交换事业部副总裁兼总经理。
吴锦城，美国知名的华裔网络创业者。１９９５年他创办ＡｒｒｉｓＮｅｔｗｏｒｋｓ，６个月后就被Ｃａｓｃａｄｅ通讯公司买走；１９９７年创办箭点并在今年运作上市，而在纳斯达克挂牌仅一个多月，箭点就成了他人旗下的公司。并且这一次，连他本人也被一并“收购”了。
今年年中以来，国内网络业遭遇低潮，购并浪潮兴起。８月联想宣布以３５３７万美元收购赢时通４０％的股份。９月香港创业板上市公司ＴＯＭ．ＣＯＭ宣布，将以４８００万美元收购内地首家免费电子邮局１６３．Ｎｅｔ，另外ＴＯＭ．ＣＯＭ还将收购体育网站鲨威体坛。除此之外，尚有多宗收购计划在酝酿之中。
由于风险资金对于网络投资日趋谨慎，而网络盈利前景并不明朗，海外上市的中国网络公司表现不佳，因此，被收购成了许多网络创业者心照不宣的经营目标。
在此背景下，吴锦城为参加思科Ｎｅｔｗｏｒｋｓ２０００全球巡展来到国内，接受了本报记者采访。
两次创业、两次被收购
今年５月５日，是吴锦城的箭点通讯公司（ＡｒｒｏｗＰｏｉｎｔ）在美国纳斯达克上市的第３５天，正是这一天思科以５７亿美元买走了箭点。
这已经不是吴锦城第一次创业，也不是他第一次卖掉自己的公司了。
１９９５年１０月，吴锦城和二十几个工程师一起创办了ＡｒｒｉｓＮｅｔｗｏｒｋｓ公司，创业资金由风险投资商提供。此前，吴锦城已经在一些传统大公司里工作了多年，促使他自己创业的原因是：吴锦城希望在互联网高速发展时，研发出一个对网络世界有足够冲击的产品——这是一个技术人员的梦想。
但６个月之后，产品还没有完全成型，ＡｒｒｉｓＮｅｔｗｏｒｋｓ就被美国另一家网络公司Ｃａｓｃａｄｅ买走。吴锦城在６个月内共投入了５００万美元左右的资金，而最后的售出价是１．４亿美元，短短半年，他们和投资商获利２８倍。据他估计，那家公司现在的价值大该在５亿美元左右。 从财务上说，二十几个工程师在短短６个月间给公司财务增值２８倍，无论如何都会是作为一个成功案例被写进教科书。据吴锦城回忆，当初出售Ａｒｒｉｓ并非是要在很短时间内收回投资，而且收购行为发生时，Ａｒｒｉｓ的产品还没有做出来，这对于创业的人而言，未免有许多遗憾。
吴锦城的这种遗憾在箭点公司得到部分弥补——虽然箭点最终被思科收归旗下，但是，箭点的上市标志它成为一家公众公司。吴锦城感到了经营自己企业的快乐。
成立于１９９７年的箭点在许多方面与Ａｒｒｉｓ有着相似之处：同样由二十几个工程师创办，启动资金５００万美元。当箭点初显峥嵘时就有不少大公司频频向它抛来收购绣球，不同的是，吴锦城这次独立经营坚持了３年。
３年的发展，使箭点的员工达到了３５０名，在全世界的２５０多个国家都有专门的营销人员。今年３月３０日，箭点首度在纳斯达克股市挂牌上市，初始价３４美元，首日上冲２４０％，以１１８美元多收盘，随后几天冲至１４０．７５美元高点，市值就达到了４０亿美元。其时，吴锦城一边忙于箭点的上市工作，一边与思科进行合并的谈判。收购过程相当谨慎——主要考虑思科是否与箭点的发展方向一致、与思科之外的其他公司合并是否会更理想等等。
当然，吴锦城深思熟虑的结果是出售箭点，思科因此也完成了它近年来的第二大收购案。
创业要素之一：投资者能同甘苦
无论从财务还是从个人理想的实现上来讲，吴锦城的两次创业都获得了完满结局。他对创业有着自己的切身体会。
选择风险投资商是一个很重要的问题。吴锦城说，能够与创业者一起同甘共苦的资金才是最需要的，如果遭遇困境，风险投资是否还能继续提供支持？花掉了第一期投资之后，是否还能继续投入？这些都是衡量投资商对创业者的信心是否充足的标准。
另外，如果有条件与那些在工商业界和社会上有影响的人合作是很难得的。因为他们在业界的经验、影响力都会提升创业者的价值，这就是所谓的有品牌的钱（ＢｒａｎｄＭｏｎｅｙ）。
吴锦城认为，创业者一定要与投资者达成平衡的关系，绝不能因为自己的构想就想当然地要求公司的绝对控股。通常来说，美国投资者与创业者会分别获得公司５０％的股权，如果以后需要进一步追加投资的话，创业者的股份将被逐渐稀释，公司价值当然也会越来越高。所以，创业者要考虑的是怎样把公司在很短的时间内做成功，发展到相当规模，而不是计算股权百分比。
吴锦城强调创业者与投资者之间是合作而非对立的关系，因为，双方借助彼此互补的资源能够实现各自的需求，不仅仅是最早的一笔投资，以后公司的发展还需要投资人的帮助，尤其是当公司面临危机时，投资人因为与自己利益相关，会全心全力协助创业者渡过难关的。
创业要素之二：组建最优的团队
创业者之所以获得风险投资的青睐就是因为他有绝好的创意，在吴锦城看来创意的产生在于创业者对于市场的了解。好的想法不见得在市场上有销路，市场上有价值的东西不一定很难做，把市场需求与个人设计这两个要素结合起来才能保证创意的可行性，因此，市场调研工作很重要。
此外，创业之初必定要对自己将要涉足的市场进行其发展方向的大致预测，要能够保证两年之内，设计的新产品或者新技术具有相当潜力、或者还不会出现替代它的东西。两年是一个比较合适的时间尺度，再短产品的延展性不够，再长的情况又是个人无法预知的。吴锦城自己的体会是要与很多人探讨自己的想法，别人的否定性意见也许能令创业者少走很多弯路。
最后的一点就是要与市场配合来做。开发技术出身的吴锦城在两次创业过程中的搭档都是市场方面的高手，因为技术天才某种程度上会纯粹追求技术的高精尖、对于市场的要求缺乏第一线的直觉，只有与一个对市场有充分了解的人分工才会实现两条腿走路。
组建团队也是创业过程中十分重要的一个环节。吴锦城认为，把最聪明的人、最有经验的人和学历最优秀的人集合在一起不一定会产生最好的团队，创业初期的团队要看整体，从这一点讲，“朴素”的实用远远比众多明星组合更有实际价值。创业者要在一起经历一个事业最艰难的那些日子，一盘散沙肯定没有能力维持很长久，只有内耗低、执行快才会最终胜出。创业团队里的同事都应该分享创业的成果，创始人的身份不代表所有的收获都属于一个人。
创业的出路：被收购还是自己做大？
吴锦城说，当箭点刚刚上市的时候，公司里就有人开玩笑预测谁会第一个打电话来谈收购。结果在做了许多权衡之后，思科成为最后赢家。
吴锦城阐述了选择思科的理由：思科在互联网时代的成就有目共睹，其广泛的产品线保证思科在很多领域里能够提供不同的解决方案，客户范围相当宽泛，营销能力也很强，如果进入思科的产品体系，就能以较低成本相对容易地打入许多市场和国家。反之，如果保持独立，一旦思科这样的巨无霸进入箭点的领域，箭点就会受到很大冲击，结果只能是疲于应付。所以，到最后决定出售箭点是出于技术、营销和市场结合的考虑，换言之，与思科的合并使产品转化为商业价值的速度非常快。
拥有两次创业经历的吴锦城两次都给自己的公司卖了一个很高的价格。他约有３００万股“箭点”股票，思科收购后，他将转为拥有思科６００多万股，以思科现在的股价来看，吴锦城现有４亿美元思科股票，一跃而成为华尔街科技新贵。但吴锦城说，不要强调这些，金钱对他的生命意义并不重要。但是他坚决否定那种为卖公司而创建公司的想法。“如果你仅仅想着怎样把公司卖出去给自己赚笔钱，就不会专注于怎样把公司做得很成功了——公司是被买的、不是被卖的。”创业是一件很愉快的“苦中做乐”的事。不应该在公司一开张就天天盘算什么时候收回投资，如果过分注意的话，就会受制于眼前的利益，而缺乏长远的眼光，原先创业的快乐也会变成一种负担。
另外，刚刚起步时不要想做一个很大的公司，因为设计时间太长、回报周期必定也很长，而市场环境的变化自然相当大，改变了的市场会强迫产品随之改变，这时，当初的创业计划就没有什么价值了。
在吴锦城看来，创业的风险并没有那么高：“只要你看清楚市场上的需求是怎样，分析好自己的能力，周围有没有值得信赖的团队，获得资金的渠道和难度。并不是说要有一个很重要的发明才可以去找投资，重要的是市场反应，市场上会不会成功。”
据吴锦城说，在美国创业很艰苦，很多员工在公司里睡觉，没有礼拜六和礼拜天，每天工作１４到１６个小时是平常的事，尤其是在箭点的三年里，许多人就是这样走过来的。因此，创业者还要面对人事问题，人事稳定、员工向心力都有赖于及时沟通，一个好的团队不一定要有最强大的阵容和经验，但一定要有百折不挠的决心和为这个决心奋斗的冲劲。
今天回头来看，当时的奋斗时光带给吴锦城的最深感受是，每天都离自己的目标更近了一些：“这是我们那个团队的同感。”（完）
吴锦城个人资料
１９５１年出生于台湾新竹，１９７２年毕业于台湾交通大学。１９７４年赴美深造，后获印地安那大学电机工程硕士；１９９５年，与他人共同创建了位于马萨诸塞州的Ａｒｒｉｓ网络公司，开发高密度互联网接入设备；１９９６年５月，Ａｒｒｉｓ被Ｃａｓｃａｄｅ通讯公司用１．４亿美元收购；１９９７年４月，创建箭点（ＡｒｒｏｗＰｏｉｎｔ）公司，在高速大容量交换机技术领域居领先地位；２０００年３月底，箭点在纳斯达克成功上市；２０００年５月，箭点被思科以５７亿美元收购。现任思科系统公司内容交换技术事业部（ＣＳＴＢＵ）副总裁兼总经理。