(这条文章已经被阅读了 166 次) 时间：2000-11-03 20:19:18 来源：刘红鹰 (ying) 原创-IT
刘宇兵和赵国斌在清华大学读书时睡了五年上下铺，又一道下海闯荡了7年。两人一个主“外”（市场）一个主“内”（技术），甘苦与共整整12年，最近他们与伙伴们共同创办的环保企业“怡文公司”获得了突破性发展。
五月份，著名的中银国际亚洲有限公司对年营业额还不到一千万元的广州市怡文科技有限公司进行企业评估。经过几个月的调研分析，中银国际为其制定了未来七年的商业计划与财务计划书。令人称奇的是：中银国际把这样只有30多人的民营企业非常保守的估值过亿，并认为该公司将在今后的两年中有10倍以上的成长。本周，“怡文”一期融资2000万元据说已经到位。
创业
“怡文公司”是一家高科技环保企业，成立于1995年10月，公司主要经营业务是水质自动监测系统仪器与系统。据了解，传统的水质监测管理是由环境管理部门人工取样到实验室分析结果，由于企业多而监测人手少，每个企业一年只能测四次或更少，难以达到管理的要求，采用自动监测系统，则既科学又有效。
根据国家环保局的统计，目前全国有140万家排污企业，其中国家要求仅安装COD自动监测仪的企业18000家，约27000套的容量，今后逐步均要求安装，并且监控指标从一个扩展到12个，可以想象这是一个非常巨大的产业。
1995年，在创办怡文科技之前，刘宇兵和伙伴们是靠做企业管理软件起步，两年来完成了10多家企业的单子，积累了100万左右的原始资本。当时他们正好也在寻找新的发展方向：下一步往哪里走？做财务软件，对手已经林立；做ERP等高级管理软件，自己的实力显然难于有什么优势。这时，他们听到环保部门这么一串数据：中国排污企业污水处理系统运作令人担忧，三分之一停开、三分之一坏掉、三分之一在运作。国家缺少有效的实时监控工具。思前想后，他们发现用计算机技术改造环保产业是一块门槛较低的处女地。怡文科技的创办人很偶然地进入了这一市场。
尽管这一行业有巨大的发展空间，但在1995年怡文科技公司刚成立的时候，这一行业还只是纸上谈兵，一片空白，没有人过多的关注、更无从谈产业标准。“不入虎穴焉得虎子”，怡文公司拿出所有资金全线投入到这一市场。但是做开荒牛并不容易：不仅要做前期市场培育工作，而且要冒很大的风险。几个“书生”自筹资金建立的“怡文科技”差点中途支撑不下去，1997年初，他们发现几乎所有的资金投入后就没了影，公司一度困难到三个月发不出工资，“我几乎挨不下去了。”负责公司市场工作的副总吕群回忆这段往事是还很感动：公司没有一个员工主动离开，有一次财务甚至自己拿钱出来给大家发工资。
功夫不负有心人，从无偿的投入、积极的参与政府部门有关宣传和标准的制定工作，到全力进行水质自动监测系统的科研开发与市场的推广。公司参与了由科技部组织的国家环保总局承接的95攻关项目，并于1998年底通过验收，为建立监测网络提供了强有力的技术支持。第一个吃螃蟹的人终于尝到了鲜美的滋味：从1999年来，国家环保总局发文大力推广自动监测系统，提高环保自动监测的能力和水平，怡文喝上了“头啖汤”。
转折
有专家认为，我国环保业现状是：小而全、乱而杂、低而差，根本无法达到环境保护的要求。“怡文”是个特例，它非常重视高科技新产品的开发工作，其开发投入最高时达销售收入的40%。他们获得多项科技进步奖、新产品奖，成果奖等，其产品均通过国家环保总局的鉴定与国家技术监督局的鉴定。几年来他们销售的EST-2000M 产品中仅有一例因雷击进行过返修，其他全部运行正常。
企业靠自我积累一天天壮大，如果不是一次偶然的机遇，公司可能会照常走下去。总经理刘宇兵告诉记者：我们认为自己有技术，我们的产品是高科技环保产品，行业成长性非常好，而且这个行业的技术性，专业性非常强，对手也不是太强大，我们也已经培育好市场，现在处于收获期。所以我们一直只顾埋头苦干，想着靠自我积累慢慢来。但在参加了第一届高交会一个为期两天的风险投资讲座以后，我觉得我们必须改变。
“不能看菜吃饭，而得先想清楚市场的机会和目标，再回来看看需要什么策略，要用多少钱，要什么人，什么步骤来配合、展开，否则闷头干事不抬头看天，做着做着就找不到感觉，失去了目标。显然我们已经具备一些不错的条件，但我们必须要加快速度，速度在某种时候就是生命。否则你就会落后。”
创新
怡文在北京第一次与著名的中银国际亚洲有限公司接触时，中银国际嫌它太“小”了，但后来通过交流、了解，他们居然被“怡文”的行业潜力与精神所打动。中银国际人士表示：中国环保产业潜力巨大，但是目前8700多家企业中大多数企业还很小，一旦加大市场开放，企业根本就没有足够的力量对抗国外巨头。中国环保企业有必要放眼未来，尽快借用现代资本市场的力量壮大自己，争取主动。他们说：“我们希望把怡文科技培育成中国环保行业的领导者，因为我们已经看到了前景。”
在市场方面，怡文科技估算，自动监测领域的国内市场总量保守的说有近300亿。要尽快在这一行业占领制高点，必须加大投入，抢占先机。目标明确后，公司有计划的准备先融入股权投资2000万元，据说资金已经到位，明年再融资3000万元。这些资金公司准备加大市场推广和研发投入，并通过联合、收购、价格战、吸引优秀人才等手段消灭竞争对手，使自己处于竞争优势地位。
总经理刘宇兵回顾自己的创业历程，深有感触：为什么有很多民营企业做不大？重要的一点是在体制创新上没有作为，而且不会或不善运用资本市场。没有足够的资金投入，科技研发后劲不足，企业无法形成产品的国有化、系列化。刘宇兵已迈出了第一步，他已经计划给所有的员工分配股权，希望将员工的成长及利益与企业的发展结合到一起。公司还打算在合适的时机选择上市，让资本运作和实业经营结合得更加完美。
做大怡文 - 雁鸣 - 2000-11-05 07:13:28
非常有价值。榜样的威力无穷。作者知道中国IT业需要什么。