(这条文章已经被阅读了 104 次) 时间：2000-11-03 07:52:01 来源：小刀马 (小刀马) 原创-IT
女性电子商务网站
——妹妹你大胆地往前走
电子商务网站风风火火闯九州的时候，女性网站也正在悄悄地兴起。虽然说上网的男性还是占据了多半边的江山，但是女性上网的速度却在突飞猛进地增长，一股新兴的温柔气息已经开始弥漫在我们的周围，一些著名的门户网站都开始关注这片香溢四射的处女地了。
随着网络的逐步普及，网民中女性比例的逐步增大，女性站点开始越来越吸引人们的注意。不过，盈利才是我们最终的目的。那么，现在的女性电子商务网站做得如何呢?
小荷才露尖尖角
女性网站的运营模式在开始的时候都不是作为电子商务来推出的，更多的是作为一种情感的方式推出，作为一个辅助的手段，我们看到更多的还是风花雪月和卿卿我我。门户站点选择女性的内容更多地是为了取悦网民的阅读兴趣。
逐渐地女性网站的发展越来越快，有些网站开始成立了社区，比如我们常见的伊氏女人、 漂亮女人等等。内容当然是丰富多彩的，从时尚、休闲、美容、健身、减肥到教育、育儿、情感、两性几乎是无所不包。
人们登陆女性站点更多的是为了看看明星的逸闻趣事、花边新闻，看看最新的时装潮流，讨论一番那个明星又和谁谁谁离婚了等等。虽然热闹但是无法促进网站的进一步发展。于是社区开始了注册登记，成立了会员制，人们的交流有了一定的范围和爱好，同时有些有实力的公司还在小范围内举行一些聚会和活动，以便更好地增进大家的感情。会员同时享有一定的权利和利益。这样的举措吸引了一些固定的用户，但是更多的还是眼球的注意力，电子商务的开展还是微乎其微的。渐渐地，女性网站的知名度已经悄然而起了，人们觉得女性的购买力是非常强大的，是不是现在的女性网站就可以大上特上电子商务了呢？大家在跃跃欲试。
山雨欲来风满楼
正当大家雄心勃勃地计划好好地赚一笔时，来自大洋彼岸的消息却无疑于一盆凉水迎面泼到我们身上。美国女性网站中数一数二的iVillage和Oxygen宣布停止网站的购物服务!他们还特别声明：广告和赞助的收入比电子商务的利润更高。这真是一个有趣的现象：在支持女性电子商务发展的有力数据不断增加的同时，在向来为网络发展指示目标的美国，号称以女性为主要目标群体的女性网站，却因利润不佳而纷纷宣告回到“以广告和赞助为主”的获利模式。究竟什么使这些号称以女性为目标的网站，在最可能消费的女性面前，没把电子商务经营好呢？
我们陷入了迷茫，为什么在最具有购物消费的女性面前却搞不好电子商务呢？女性网站到底适不适合电子商务的模式呢？
答案显然是肯定的，女性网站当然适合电子商务的模式，但是为何没有经营好呢？这里面的原因是多方面的。
首先让我们看看现在一些主要的女性网站的经营模式吧。多数的女性网站并没有把女性购物作为其主要的经营手段和策略，更多的女性网站的运营方式是以社区或者类似于社区的形式来吸引会员的，伊氏女人、伊丽人等等无不是首先在吸引一定的会员，在注册为会员之后再提供一些相应的服务。
拥有了一定的会员就拥有了一定的注意力和消费的潜在购买力，而发展会员是一种固定的模式，人们都知道新浪模式就是更多地依赖会员模式的。有了会员就有了一定的群体，而会员的聚集更多的是情感的交流，时尚的讨论，职业的体会、新潮的洗礼和研究等等。
人们首先是希望交流和了解一些新的流行动态，或者是在工作之余在此发泄一番压抑在胸中的郁闷。情感的交流无疑是主旋律。那是什么造就了情感的交流是主流呢？我们看看现在上网的女性到底以什么阶层的人士居多呢？从历次的网络调查来看，虽然现在网络的普及程度已经在逐步地提高，但是更多的女性网民还是来自校园，我们只要细心地观察一番，或者你去一些聊天室、BBS转转，就发现更多的MM是在校的学子，而我们学生的消费能力是有局限性的，她们是没有收入的阶层，她们的消费更多地聚集在低档的消费水平，当然个别的学生有一定经济后盾不是我们讨论的主流。
她们的消费是不能苛求的，但是她们的情感是丰富的，何况女性的情感本来就是异常沸腾的，这就造成了女性网站的情感园地是最受人欢迎的场所之一，当然明星更是不可或缺的重要角色。
拥有了情感的交流和吸引，我们已经看到了一个人流的主基调，更何况这其中更多的是天之骄子，很快她们就是职场的白领阶层，所以对她们的培养也是对未来的培养，消费能力是迟早会发生的事情。
另外困扰女性网站电子商务的发展还有一个重要的因素我们不得不考虑，那就是女性消费的特点。人们觉得女性的消费是无所不在，但是女性在什么方面的消费是最厉害的呢？或许你不加思索地就能脱口而出——时装、化妆品、减肥保健用品。没错这是当今女性消费的主要产品了。应该说这些产品是最容易进行电子销售的。但是为什么女性的购买力不是那么踊跃呢？
我们先说时装，时装是时尚的代名词，天下没有不爱美的女人，但是更多的女人希望自己的衣服是独一无二的，起码也是能够领先别的女人的，这叫抢占先机。没有一个女人愿意别的女人和自己穿得一模一样的，尤其是一个长相不如自己的人也和自己穿的一模一样，她会再也不穿自己的这身衣服的。网上的时装虽然款式不错，但是女人们却无法穿在自己的身上来试，这无疑是大煞风景的。女人买衣服时你见过几个人不试穿的。她们虽然是最容易购买时装的，但是她们也是最挑剔的，因此网上的时装消费无法满足她们的要求，她们最多是浏览一番，发表几句感慨而已，绝不会掏腰包的。
化妆品应该是可以的吧，毕竟这个东西是需要品牌和名气的，而且也是女人不可或缺的东西呀，但是人们依然愿意从商场购买，为什么呢？一则，在商场可以感受购物的乐趣和逛的乐趣；二来，一般的化妆品的销售都是有销售小姐在旁边喋喋不休地给你推荐的，女人的耳根子又软，几句恭维的话出口她们就不知道天有多高了。再说了，谁不想听两句好听的。再则，网络的配送能力一直是让人怀疑的，化妆品一般都是非常名贵的，又是器皿装置，最容易毁坏了，如果破了岂不恼人。
如此说来女性网站的电子商务就无法搞了吗？难道女性站点的生存只能是靠赞助和广告的收入吗？其实也不尽然。
柳暗花明又一村
我们已经欣喜地看到一些女性网站没有退却，正在积极地推出自己的电子商务模式。其中伊氏女人、女人花、263的漂亮女人、伊丽人等模式就非常有特色。
伊氏女人的社区有5家商店营业，更为重要的是它还有社区银行服务，可以存钱、借贷、转账,而且还有利息可拿。
女人花成立于2000年2月, 时间不长，却是一个开展网上营销及电子商务等的专门女性站点。提供在线订购、在线推荐、用户在线评价等服务。
263的漂亮女人虽然物品不是太多，但是实惠，有部分是打折的物品。伊丽人也在计划开展自己的电子商务服务。
在商品的优惠刺激下，更多的女性已经开始接受网上购买方式，尤其是一些大城市的白领女性，网上购物的方便、简单、随意、直观、个人化、售后服务的逐步提高，越来越被一些追求新潮的女性所喜欢。
女性网站的电子商务服务还是方兴未艾的，她的发展方向是光明的。目前的职业女性尤其是一些高层白领女性，工作时间较长，无暇到商场去选择自己的商品，网上购物正在悄悄地为女性所接受。一种形式得到了确认之后势必会产生一种潜在的推动力，何况这里本来就是自己信赖的场所，当然坎坷是在所难免的。只要在逐步地完善自己的配送系统、提高产品的亲和力以及可接受的价格，在安全保障的前提下加强网上银行的建立和支付能力，加大售后服务的保障和个性化的投入等等，我们有理由相信女性电子商务网站会一路走好的。