(这条文章已经被阅读了 166 次) 时间：2000-11-02 12:14:01 来源：天恩 (天恩) 原创-IT
引起我写这篇文章出自于以下报道:
【ChinaByte综合消息】对于国内拿网民数量来评估网络价值的网站来说,美国Gartner集
团公司的研究报告不是一个好消息，因为Gartner的分析家认为，尽管中国大陆的互联网用
户数量增长迅猛，但中国网民的商业价值几乎等于零。
无论从商业上，还是再看得远一点，包括政治和军事，在对待中国问题的研究方面，美国
人的眼光总是带着深度近视眼镜。所以，才造成了朝鲜战争和越南战争的失利。
再回头来看看美国人对于国内互联网的发展过程，不难看出美国人的短视和一贯狂妄的自
以为是，使他们进入中国的网络市场遭到了多么严重的损失：包括目前在美国上市的四家
在内，除了中华网情况略好外，其它三家已经滑进或者正在滑进垃圾股的深渊，而包装这
些网站的公司哪个不是美国著名的咨询和资本运作公司？为这些公司投入的美国风险投资
高达数亿美元，尽管风险投资公司最终以各种方式，依靠退出机制可以收回、甚至有些还
可以赚钱，但毕竟是把损失转嫁到了其他美国本土的投资者，我认为绝对有必要对于美国
人对于中国市场的国情和环境进行认真的反思，而不是象Gartner那样，在仍然对中国情况
不甚了解的情况下，按照美国的习惯，给中国网民的价值妄加评论。
众所周知，为了满足美国人的胃口，引进风险投资，很多国内的网站的商业运作是按照美
国模式来制订的，而且包括管理团队在内，时髦一时的“国际管理团队”概念概出于此。
而实际效果又如何呢？直至今日，包括搜狐、新浪、网易在内的具有代表性的门户网站，
其赢利期遥遥无期不说，连赢利模式也不清晰，为了股票的关系，自己制造出来的赢利预
期有几个头脑清楚的人赞同呢？
一，如何看待中国的网民价值，我认为不是凭借美国的评估机构就可以说得清的，这需要
深刻了解中国国情和网民的人来实际评价。
首先，人的需求是由物质和精神两个方面组成，随着生活水平的提高，对于生活在中国城
市的大多数人来说，精神消费越来越成为生活之必须，这是不可忽视的事实。
纵观中国网民，与美国情况不同的是，绝大多数中国网民属于文化水平高层次者，这个应
该可以通过CNNIC的每年的调查可以看出来。与美国网民的平均受教育水平程度相比，中国
网民的水平无疑是很高的。所以，在精神和物质消费的需求上，中国网民的特点也应该看
出来。
即使从中、美两国的文化传统来看，我认为，中国人也更善于、更喜欢交流。
从网站比较受欢迎的内容我们可以看见：聊天室、论坛、游戏这些交流性很强的栏目是最
受欢迎的。就以著名的在线游戏网站联众来说，与其说它是一个游戏网站，不如说它是一
个更为受欢迎的交流平台，当然，我们不能否认它作为游戏网站所具备的游戏特点，但通
过在线博翌，越来越多的联众网友组成了各种各样的网民组织，他们很多人已经从网上逐
步走到了网下交流。这个现象说明，网站不能忽视人们的精神追求而去按照惯有模式，只
考虑网站赚钱就靠卖东西的电子商务。最大的门户网站–新浪的电子商城门可罗雀还不说
明这个问题吗？
因此，Gartner的评估仅仅从中国网民的物质消费来说明中国网民的价值是很偏颇的，也是
站不住脚的，概因它不了解中国的国情、不了解中国网民的特点，更没有看到中国网民在
精神消费上的需求比例远远大于美国网民人数。
如果我们能够在认清这点的基础上，开拓视野、充分挖掘网民的精神消费需求，将为我们
网站提供一个可观的市场前景，也将能够成为打破“网站不赚钱定律”的重要方法。
二，这里我不得不说的是，目前知名网站的管理团队，由于大多是按照美国人喜欢的方式
组建的，他们的思维多数囿于美国式的思维，其管理方法、市场运作能力有多少适合中国
国情呢？他们之中，包括一些著名的知识精英，有多少实际的、符合中国国情的商业运作
经验呢？
网站的栏目开发现在大都缺乏深度，抄袭之风在网站日盛，纠其原因，最根本的我认为仍
然是人的因素在起决定作用。
毛泽东主席曾经说过，战争的决定因素取决于人，而不是武器。这句话没有过时，仍然值
得我们深思。
下面是我推荐的一个网友自己做的“在国际互联网上发布个人征婚交友资料
代理人授权协议书”
其想法并不独到，但其服务意识，个性话包装的思想却值得我们学习：
本人 ________________, 兹授权 张
奇(网络婚姻咨询师)在国际互联网上发布关于本人的用于征婚目的的个人资料，并请求其
提供网络征婚交友顾问服务。
一、双方的合作基于以下高度的共识:
我们的理念是：互联网上极其高效率的工具，通过网络你可以实现你的梦想和对美满生活
的渴望，但一定要有正确的方法，因为正确的方法很重要。人们在互联网上的沟通的最突
出的习惯就是更直接更坦诚。如果平常这是你的习惯，那么恭喜你，你会如鱼得水，如果
你还没有这个习惯，我们可以帮助你。
我先给咨询的价值一个清晰的表述：你会打字不代表你能写出好文章，你能写出好文章不
代表你能清晰准确生动表达自己。我们是在为您提供成功的经验，这在网上你是找不到的
。你不想把时间用于重复很多人失败的经历吧？?接受我们的服务您可以直达成功，不用譢r
车?
我们建议您把在网络上找一位伴侣作为一项严肃的工作来对待，你需要付出一定的努力，
我们希望帮助你在一段时间的努力之后获得你想要的，富有成果地工作。而不是漫无边际
地在网上闲逛。
我看到很多人在网络上沟通起来缩手缩脚，既想获得朋友，又不想把自己公开。玩了很久
很久都没有结果！我本人追求的是结果，我成功了。而且是在很短的时间里。我只有1
66的小个头，我的朋友173，我们是在几个月里从陌生走向婚约的。我能帮到你也成功！你
可能会对我本人的经历很感受兴趣，欢迎访问我的网站。
有一个很简单的事实，你想了解别人更多真实的信息，对吗？为了这个，你来到了网上。
你在对一个人没有很深入的了解之前怎么可能和他/
她交朋友呢？这里有一个问题要问你：你是否愿意把自己的真实信息全面地整理出来并发
布出去呢？
因为真诚带来真诚，友谊交换友谊！如果你不愿意和别人真诚沟通，那么你在网上即使停
留了很久，你也很难找到朋友，因为没人了解你，你也不了解别人！真诚最重要！
你认真地把自己的真实信息整理发布出来，这是在具体表现你的诚意和认真。你完全有理
由相信你的真诚和坦诚会得到回报，因为大家都在寻找真实的生活。
你认真吗？如果你自己都不认真，你怎么可能期待别人对你认真呢？
即使你再好，如果你对人没有诚意，别人也不会真的理采你。即使有人钻着脑袋来巴接你
，你反倒要小心他/她了！他可能只是对你的美貌感兴趣，或者只对你的钱包感受兴趣。你
要寻找的是一个能够和你深度沟通共同生活的人，不是富翁，不是明星！
你是国王吗？是的，但你更是一个普通的人，普普通通的人。
在城市钢筋水泥的丛林里，你怎么样找到属于自己的一份真实的感情生活，我们相信，唯
有真实地做回你的自己，真实地表达你自己，只有这样，你才能找到自己媸蹈星樯活的羂r
硪晃恢鹘牵∧闶遣皇敲磺？你是不是没地位。当你找到了自己的伙伴，那位伙伴能够帮礬r
侥愕摹?
你在网上的身份是信息，而且只是信息！
你所有的力量都来自于你表达自己的能力，如果你能够很好地表达自己，别人会欢迎你，
会主动地找到你。很多人在了解你之后会和你建立关系，而那些不擅长表达自己的人则会
和过去每天的生活一模一样，无声无息，因为他/
她的真实完全被隐藏在内心深处。他们就好象你是住在深山老林里，而不是要都市中！因
为人们有了解到他们的机会，所以他们孤独寂寞，他们的过去就是他们的未来。
大家都渴望真实的生活，你率先把自己深度表达出来，你是当之无愧的明星，很多超乎你
想像的条件优秀的人士会找到你的门上来，你的选择的机会会多到让你惊喜！我正在寻找
第一批客户，我希望你也是我的明星！
这是成功的第一步，接下来你要和他们深入接触了解，你看一步一步走过来，你会成功的
！
我，张奇，提出一个大胆的口号：同时和五个人谈恋爱！
很多人来到你的门前，或者100个，或者更多，你可以从中选择三个到五个同时全真实恋爱
！因为你的精力是有限的，不能更多，也不要更多。这就象是相互选拔赛！参加这场比赛
，你的全部天赋和实力就在于你表达你的能力。一个有情趣的生活伴侣不要很高，不要很
富，不要很美，不要是总经理，不要是……
你只要是你自己，因为在你来到这个世界的时候，世界已经为你定制了一个伙伴，关键是
你要找到他/她，或者你要告诉邮差把你的另一半投递到哪里！你的地址？就是在透明世界
里的一个真实的你的档案。命运是把你的另一半投送到那个地址的。那是你感情人生的接
待站。
这是什么意思，你把一个真实的你展示出来表现出来，淋炀≈碌乇泶锍隼础Ｄ阒道自己診r
谧鍪裁矗磕阍诟嫠弑鹑耍这就是一个真实的我，喜欢吗？不喜欢，走开，喜欢，我们继衆r
往前走?
在这种条件下的交往，因为你的真诚和透明，即使你是丑女，你也可以理直气壮地要求对
方以同样的真诚相对，即使你是和我一样的小个头，你也可以让一个高大的女生在你面前
弯腰。
你知道吗？很多条件很好的男人不敢不会不懂如何让别人了解自己，很多美女也是(从另
一个角度看，他们都不够美)！
当你真实地面对自己，你的信心会油然而生，信心来源于对自己的了解。自知之明非常的
难能可贵！有的人走过了几十年的岁月，还不知道自己是谁，岂不悲哉？！
你想想，是不是因为害怕别人知道自己没钱而不喜欢自己，所以就一直不敢说，一直把自
己关在家里？
你想想，是不是因为害怕别人知道自己没貌而不喜欢自己，所以就一直不敢说，一直把自
己关在家里？
你怕什么？大不了被拒绝，还有什么好怕的，我建议你大大方方地把自己没钱的事实说出
来，那也是仪态和风度，那也是勇敢和气度！
再从反面来谈，不幸福的婚姻很多。很多人的婚姻在经历了很短的时间就出现了无法解决
的大问题。问题出现在哪？问题不就出在结婚以前没有充分的了解吗？！问题不就出在结
婚的对象不是真正的对象吗？！
于是很多人选择了忍受，人的一生如果那样过，你说说，有什么意思。菁菁姑娘说得好，
“活着如果不开心那么就算长生不老又有什么意思？”
如果，我说如果，人们在走入婚姻之前能够深度了解，那么多少不幸的婚姻将会得到有效
避免！
所以我们的咨询顾问服务里包括约会对方的一些技巧指导，还包括沟通表达技巧指导，还
有更多……
事实上，借助于网络沟通的高效率，你能够一个季度左右的时间里把未来几十年才能完整
全面沟通的信息都给沟通到位了，和我一样！网络是时代赠送给我们的福祉！
二、关于个人信息的安全及免责条款
国际互联网上信息可能被别人不良地利用，这是您必须考虑到的，我们一直把它作为极其
重要的一个方面来考虑的。
在网络上这些信息是一般不可以公开的：你的姓名、住址、电话，因为你不想被陌生人打
搅。
别人可以通过你的朋友姓名，你的公司地址、电话等信息找到你，为了避免麻烦，这些信
息也不要轻易透露。另外在网上，你不能随便使用朋友的名字，因为这可能给别人带来麻
烦。
你身边的朋友可能通过你的经历知道那个人是你，所以，表达自己过去经历的时候，我们
会帮助你把这类信息给删除掉。
您的所有信息我们都会给你保密并承诺不会故意把它透露给任何人，除非在法律的要求下
我们有义务提供，当然这也是为了保障多数人的安全和利益。
我们无法对工作中出现的极其偶然的意外事故可能造成的信息泄露提供担保，我们要求在
这类偶然性事件中给予免责。
我们的咨询顾问工作刚刚起步，我们不避讳自己经验的缺乏，因为网络情缘的促成在中国
还是极其新生的事物，在某些时候我们可能会显得不够成熟，这时候我们需要您的理解和
支持。我们会在工作中不断进步，不断积累经验。助您尽快成功。
我们会统计我们的客户婚恋成功率以及婚姻状况的报告来监测我们的工作效果。
我们这坦诚地声明这些是因为我们相信能够做得更好，因为他们可能从来就就没有统计自
己客户成功率。
我们正在系统地整理这方面的资料和成功案例。为您提供更多的帮助更优质的服务。
反驳美国人：我看中国网民的商业价值兼谈网站赚钱这篇文章给那个MBA看看（注：CHINABYTE已经发过） - 徐远明 - 2000-11-02 12:20:55
何必只给一个人看，给大家看不是有更大的效果吗？
这个回贴有意思~ - 天恩 - 2000-11-05 16:09:37
作 者: 华南虎98 时 间: 2000-11-03 11:28 美国人根据枪炮多少，作战习惯就决定中国人民志愿军不行，但结果呢？ 说到MBA，就象当年林彪，仅仅是第四期，不象国民党尽是留美留德著名军校，结果不也一样把“MBA”们打得落花流水。 所以，拿现在的中国上网情况去预测中国的未来，是根本错误的。 对于咱们中国人来说，还是那句话：走自己的路，让别人去说吧。
天恩兄弟忘了 - 吕伟钢 - 2000-11-05 16:20:18
三大战役至少有二大是黄埔军校生指挥的：林彪的辽沈战役和粟裕的淮海战役。 让我们忘了这个话题吧。我不代表任何阵营为我自己以外的任何人说话。让我们为我们的社会不再看重标签而注重真才实学而共同努力！
呵呵，你没明白 - 天恩 - 2000-11-05 16:24:02
评的是GARTER的关于中国网民价值的文章，不是关于MBA的，呵呵，别老动了你哪根神经，嘻嘻。 关于MBA话题我实在忘不了，对我来说，痛苦经历，不说了。
反驳是没有用的,关键是你要靠人家,嘴硬没有用,自立才是根本! - jeffwu - 2000-11-05 16:25:20
关键是钱在谁手里,不要不服气,最终还要低下头来,谁叫我们需要美国的风险投资呢!当然要以别人的规则为规则啦!而现在哪个网站不依赖呢! 如果我们国内的网站始终要从美国找出路,那么说什么都白搭,命根子在人家手中,你最多落个嘴头痛快而已,说完了下面还得忙着去准备风险投资要的东东!
Re:反驳美国人：我看中国网民的商业价值兼谈网站赚钱这篇文章给那个MBA看看（注：CHINABYTE已经发过） - 天恩 - 2000-11-05 16:31:05
这正是俺要说的，什么叫核心竞争力？按照美国人的就叫核心竞争力了吗？我看不会，即使按照人家的办法你上了市，又能怎样？看看张朝阳、丁垒吧，如今企业如何了？ 所以我创业宁愿银行贷款，也不找风险投资，标准出入太大。我相信我们能赚钱，贷款可以还，企业的经营命脉掌握在自己手里。用了风头，连管理都要人家控制，555，受不了。 俺感觉现在肯讲实话的人太少了，大家还是说点实话吧。
从大处着眼 - 吕伟钢 - 2000-11-05 17:11:47
海龟和风险投资对中国.COM的贡献不可谋杀。俺说来说去只想说这句话。 资本不是上帝。贝索斯要了那么多的钱，自己仍然是CEO；雅虎是杨致远创办的，可他甘心只做一个董事，而他的同伙，干脆什么都不做。让杨和他的同伙继续经营雅虎，不一定就能把雅虎带到现在这么大。 俺不想提俺是MBA，尤其是工作以外。俺为人处世从没想过俺是MBA阵营的。请你不要给俺贴这个标签。
误解不浅 - 天恩 - 2000-11-05 17:20:44
先说我那句话是玩笑，别在意。 另外，啥叫贡献？对于中国互联网的贡献有人能比张树新还大吗？而且我觉得，我们不是谈贡献，花钱的贡献不谈也罢，我们应该作为企业行为来看待，企业经营失利了，贡献有何用？别忘了，他们首先是个企业家。 就如我们看待一个足球教练，他理论再高深，带队不出成绩也不是合格的教练。
Re:从大处着眼 - jeffwu - 2000-11-05 17:28:04
我同意! 不过什么东西都有个度! 我承认美国的很多东东对中国非常需要,我们也是非常欢迎的.但什么东西都不能喧宾夺主,美国风险投资需要,但不应该是我们的主体.其弊病就是我们未来的规划不是掌握在我们自己手里,而是美国风险投资家的手里(我比较看重国家的概念).我们需要的是学习,而不是被控制,我们需要的是适合中国国情的中国特色的网络,而不是美国的翻版! 据我所知,国内并不是没有资金,存在大量的资金无处着落,为什么非要走那一条路呢?当然,国内的资金使用有很多问题,原因有多种,有体制的问题,也有网站自身的问题,但问题总是可以解决的.完善国内的资金流动体系和向国外先进金融体系的学习才是未来网络的发展之道,只靠外援是解决不了根本问题的!