(这条文章已经被阅读了 228 次) 时间：2000-11-01 09:04:20 来源：天恩 (天恩) 原创-IT
网站赢利让MBA走开
这个题目写出来委实让我自己都感觉偏激了一些,可用注意力经济的流行方式来表达自己的观点，希望引起更多人的共鸣，希望大家理解。
在这次召开的西部论坛上，一位某省的领导说得好，他认为，关于人才有两种，一种是专业人才，另外一种是更高级的人材，就是开拓型人才。他认为，专业人材需要，开拓型人才更需要，另外，专业人材的标准好确定，而开拓型人才的认知标准就比较难了。
那么什么是开拓型人才呢？请先注意，此“才”不同于彼“材”，
我把这个题目再深入一些，企业要用人，必须要区分清楚这两种人才。作为企业，在不同的阶段，为了自身的发展，需要什么样的人才，CEO们应该心中有数。就拿网站建设来说，组织、搭建平台，需要专业人材，包括数据库建设、资料采集、网页制作、系统维护等等，这些人材的标准很容易确定，业界和各个公司都有自己的选材标准，人力资源部门最有发言权。
拿市场型开拓人才来说，最基本的一个特征就是具备在平凡的环境中创造商业价值，于蛛丝马迹中发现商业机会的头脑。
以目前网站遇到的最大问题来看，赢利目标和赢利手段成为各网站急需解决的问题。问题在于，这个问题的解决，首先要解决用什么人的问题。
以我自己的观点，网站现在的主流管理层以美国回来的MBA为最时髦，而且包括很多传统IT行业建设的网站，一旦到需要融资的阶段，必引进MBA。为了避免于最早的创业者发生利益冲突，甚至出现联合MBA的说法。
而目前国内的从美国回来的MBA们并未表现出开拓型人才的特点来，事实证明，他们更多地是缺乏商业头脑和独立思考问题的能力的，从开始的照搬美国概念，到现在继续按照美国的模式进行网站并购，虽然也算是目前的权宜之计，但网站如何赢利，并没有从根本上解决，种种迹象表明，走一步算一步和如何讨好投资者仍然是他们目前主要考虑的方向。这样被动地思考问题，网站赢利的前景将会很暗淡。
媒体上关于这些MBA们的报道很多，但很少涉及的关键问题就是关于他们的商业操作案例。我想，如果这些MBA们有的话，以他们炒作自己的水平，恐怕在业内早就成为家喻户晓的著名案例了。为什么没有呢？我感觉这个问题恰恰是他们的软肋—没有值得骄傲的商业运作案例和成功的经验。
关键是问题出在哪里呢？首先，我认为在他们辨别、认识开拓型人才的问题上没有比较正确和成熟的观念，甚至头脑里根本就没有意识到这个问题其实是网站赢利问题的根本问题。
看看现在一些网站的总监们吧，新新人类占据了多少？我接触过的一些网站，为数不少的现象是:市场总监、人力资源部经理、市场拓展总监等职位多为20多岁的年轻漂亮的美眉，她们有什么样的商业头脑可想而知。
商业头脑不是天生的，天才在这个世界上毕竟很少。商业头脑是在市场实际运作中不断地摸爬滚打锻炼出来的。有个网站的市场人员曾经问过我：怎么才能想出比较实际的赚钱方法？我对这个问题很困惑，以他这个年纪，不是绝对想不出来，但要有敏锐的商业眼光，不是一朝一夕马上可以解决的，这是不同的人对自己的定位问题。在他这个年纪，我也在打工，但那时的心态完全是本着学习老板的生意头脑来的。我一直仔细观察当时的老板是怎么看待市场机遇这个问题的，他的思考是根据什么来的？思路是个什么过程？然后通过自己的不断实践，也经过老板的修正，逐步形成了自己的一套东西和思考市场问题的思路。而这个老板仅仅利用了很少的资金，在电脑市场竞争日益激烈的90年代，在一没有政府背景、二没有行业资源、三没有自主技术的情况下，完全依靠自己的敏锐的商业头脑，做出国内的知名品牌。三年后，我离开这个公司的时候没有发财，却掌握了比发财更重要的东西。
现在网站的急功近利，对于年轻人来说，高薪的环境确实比我们那个时候强太多了，但同时，也造就了很浮躁的心态。而这种浮躁的心态，是跟现在不断炒作自己的CEO们有很大关系。现在网站的年轻员工，从网站高层看到的是凭借一个想法就拿到上百万、甚至几千万风险投资的故事，钱来得实在太容易了。在这种环境下和心态下，姑且不说这些CEO们有没有、或者有多少商业头脑，年轻人能有多少人抱着塌塌实实学习的态度做事情呢？所以，就出现不断跳槽，薪水要求越来越高的现象。而一旦NASDAQ跳水，网站的融资成为问题，很少有骨干员工抱着跟公司同甘共苦、共渡难关的想法去继续为公司的发展奋斗的。
这个现象还有另外一个版本，就是CEO们掌管的公司运作不良，但却在不断地炒作自己。于是出现了企业管理得不怎么样，但却挥舞着知识英雄的大帽子一夜成名。于是，企业离成功还找不着北，个人的价值却得到大大地提升，薪水甚至以百万元计。他们的跳槽不比新新人类更少。
毛泽东曾经说过，战争的决定因素不在于武器，而在于人。网站为人们提供了交流的场所，甚至很大程度上开始逐步改变人们的生活和工作方式，绝不是不能赚钱，更不是没有赚钱的前景，关键问题在于人，在于用什么样的人来运作。我认为，什么时候，所谓的土鳖、那些在市场上摸爬滚打，深刻理解中国市场的人们能够成为网站抢手的人才，他们的价值被认可，网站赚钱也就不远了。
NASDAQ跳水的教训告诉我们，网站的运作什么时候也应该以市场规律为准则，只有认认真真、塌塌实实地把网站按照市场规律运作好，才能真正体现企业的价值，融资的主动权才能掌握在自己手中，才是网站的唯一出路
网站赢利让MBA走开 - 李镇 - 2000-11-01 09:39:24
好！经典！
Re:网站赢利让MBA走开 - 东东包 - 2000-11-01 11:29:09
言之有物。
Re:网站赢利让MBA走开 - 高春辉 - 2000-11-01 13:54:47
这帮海龟造成的人力成本太高了：（
中国开拓性的人材的确太少了！ - 庄稼 - 2000-11-01 16:38:06
既具有开拓性人才的素质，又具有丰富的经验，实属凤毛鳞角。 为此我认为企业应该有意识地培养开拓性人材，也就是吸收有成为开拓性人材素质的人，这种素质主要包括知识面广、头脑灵活、新点子不断、观察敏锐等等，也许缺乏摸爬滚打的经验，但只要给他们一定的机会，就完全可能造就成材，而且这样对于忠诚度有好处。
Re:网站赢利让MBA走开 - 天恩 - 2000-11-01 17:19:13
是呀，我离开创业的公司的时候，心里对公司还真有感情，毕竟付出了那么多。现在这样的员工恐怕越来越少了。
Re:网站赢利让MBA走开 - 温柔大盗 - 2000-11-02 12:02:20
海龟高薪自然是公司成本提高的原因之一， 公司要盈利，控制成本也是必不可少的一环。 国内的MBA同样未必适应网络公司的工作，因此 让高薪而又不是企业最需的MBA走开，是顺理 成章的事情。不过客观说我倒从他们那里学到 不少好的工作方法，MBA也不是全都没用。 很多MBA在管理中受挫的原因，是他们的管理 方式忽视公司整体素质的水平。目前的网络公司 人员年轻化，工作经验、岗位能力都参差不齐。让 他们去适应课本试的MBA管理，应该是象大男人穿 女鞋，脚和鞋都不舒服。 我想MBA应该着陆了，脱离实际空谈梦想式管 理的结果，将是MBA成了冷落股。
不敢苟同老田的观点。 - 徐远明 - 2000-11-01 17:28:21
“看看现在一些网站的总监们吧，新新人类占据了多少？我接触过的一些网站，为数不少的现象是:市场总监、人力资源部经理、市场拓展总监等职位多为20多岁的年轻漂亮的美眉，她们有什么样的商业头脑可想而知。 ” 有志不在年高，妇女顶半边天，结合在一起就是年轻美眉同样能干大事情。 老田该如何感谢我？我在帮你纠正对年轻美眉的错误认识呢！
Re:不敢苟同老田的观点。 - 天恩 - 2000-11-01 17:37:02
哈哈哈哈，对，对，老徐说得有理