(这条文章已经被阅读了 130 次) 时间：2000-05-18 21:13:48 来源：朱若水 (夸张) 原创-IT
maipc.com的融资日记
5月18日
这几天实在是太忙了，忙的没有时间来写融资日记，实在是很对不起那些爱看融资日记的人们。自从我们开始写这篇东西，就不断有网友来我们的网站上提问题，今天就在这里做一个统一的回答，答案可能不是很专业，却是我们的经验，相信还是有一定的参考价值。
1，计划书如何写，是否有一个统一的格式？
商业计划书的确有一些固定的格式，注意：我说的是有一些，不是一个。你可能会在书店或是网上看到一些计划书的模版，不过他们的模版不是针对性太强，就是太完善了，只能作为参考。如果一味的效仿只能束缚自己的思路。所以我认为没有固定的一个格式。但是，象市场分析、发展目标、营销策略、团队介绍、财务状况等等一些必要的内容是不可缺少的。看一些风险投资的书籍还是很有帮助的，但不要被它套住。中华工商联合出版社的<风险投资操作指南>我认为还是一本不错的书。记住，无论何时何地，最能反映出你网站的特色和需求、最能表现自己的商业计划书就是最好的。如果你真的没有写过，我们的手里有不错的模版，你可以到我们的论坛中来要。
2，能否介绍几个比较好的投资商
美国高盛(GOLDMAN SACHS)，日本的softbank，美国汉鼎(H&Q)等等都是世界顶级的投资机构。不过要得到他们的青睐也是顶级的困难。在国内比较适合的就是IDG、中经合和香港的一些投资公司。
3，如何选择投资商？
你如果需要的是种子钱（20-30万）可以试试国内的投资商。但是记住，不要轻易接受一些模陵两可的条件。如果你对自己的项目比较自信，需要金额较大，应该去谈国外的。但是要注意，钱要够用就行，不要太多。我们的建议是还是想从大的风险投资商谈起，如果对自己的项目有比较多的见解，可能性也不是没有。实在不行再换小的吧，因为第一次谁给你融了资对于以后的第二次融资也是很重要的。选择风险投资商我觉得要注意的是他是否正规，尤其是国内的“伪风险投资”，他们一般都不正规，有很多条款，不利于以后发展。
4，融资时付出的代价是什么？
这个问题是个很有代表性的问题。我想很多人都认为资金是用公司股份来换，没错，这是最大的一块。但是几乎所有的投资公司在决定投资一个公司的时候都会再给你一份长长的条件清单。里面一般包括了公司管理层的决定结构，任职年限，分红等等等等，千奇百怪的条件无所不有。你一定要注意，不要轻易接受，尤其是上面
提到的不正规公司。不然一定会后悔。对付的方法一是让对方解释清楚，并且落实在纸面；二是请律师帮忙。
好了今天先解答这四个问题，你有问题的话可以来我们的网站提问，我们会尽量解答的。
对了，最近换了个服务器，是不是感觉快多了呢？
5月18日