(这条文章已经被阅读了 143 次) 时间：2000-10-27 15:36:12 来源：谢丽 (NovSnow) 原创-IT
赢利成了互联网时代又一个热点，因为无法赢利就无法得到投资者和公众的青睐。但赢利一定要以管理基础为后盾，即管理时代的职业经理人。“自行车理论”的提出者，好耶网络广告公司CEO王定标先生结合互联网的发展创造性地阐发了自己的观点，好耶网络广告公司成立于1998年10月，是中国大陆最早的付费在线广告网络之一，是中国垂直站点的集合。
王定标先生认为：好耶网络广告公司在发展初期，同大部分网络广告公司一样，各方面包括硬件设备、软件系统、组织结构、商业模式和业务流程等基础都比较薄弱，一切都处于摸索阶段，这个时候公司就象是一辆自行车，零件不全，勉强能骑着往前走。但是，在这个相对特殊的行业里，绝对不能停止下来，好耶一定要保持快速前进，保持领先角色，在前进中不断地修理自行车，壮大自己，不断地补血，直到最后市场做大了，成熟了。在前进过程中，一定会有问题出现，有小问题甚至大问题，但没关系，问题可以解决，车坏了可以修补，经过不断的更新改造，车子也在不停地在前进。
综观中国市场网络广告的发展，它是随着因特网的诞生而发展的，“起步就与世界同步”。区别在于，国外网络广告公司可能拥有强大的网络广告系统管理软件，目前在中国，有一些具有外资背景的网络广告公司，其优势主要在于利用先进的技术进行网络广告的管理、监测与评估，同时在海外有着众多的合作网站。其客户目前主要是网站客户，把国内的网站连接到国外站点，以此扩大网站的知名度和影响力，而传统的行业用户却微乎其微，这种商业模式是当前网络广告公司运营的主流。好耶公司认为，当前对网络广告的认识有一些误区，主要体现在综合站点比专业垂直站点效果好，许多广告主在选择网站媒体时，首先想到的是大的门户站点或者浏览量高的网站，对急于在短时间内向尽可能多的受众传递品牌信息的用户，这种方法和选择可能有些效果，但是对于大多数受众目标群体特征明显的产品广告，这种选择是不明智的。你在大量的非广告受众目标群体上花费了不必要的广告费用，这完全失却了网络广告的优势。
正确的观点应该是从各个方面包括中小网站、垂直网站等，先把整个市场做起来，让网络广告的好处都使大家（广告主、网站、目标受众）了解和接受，网络广告的特点在于它的覆盖面广泛，从广告用户市场看，用户遍及世界每一个角落，即使一家小型企业上网都有可能一夜成为国际性公司；广告投放准确，可以进行详细的受知统计和市场细分；实时性和持久性相统一，既能随时修改Banner上链接的信息，又可以保持广告位置的永久性，此外，它的信息容量几乎不受限制，还能够完全实现视听效果的统一性：从文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉等方面的完美体现。当Internet成为主要媒体、第一媒体，网络带宽足够大，通过网络收看现场直播是平常的事；几乎所有公司都已经上网；个人上网的费用成本和看电视一样低廉的时候，网络广告也就顺理成章地成为影响人们生活、工作的真正意义上的第四媒体。但是相应的由于信息量的巨大，如果投放，海量页面的选择，组合等问题也同时出现，应这种要求，就出现了AdForward这样的网络广告管理系统。
根据“自行车理论”，好耶公司的网络广告在很大程度上已经远远超出了品牌推广和形象宣传的意义上传统广告的范围，好耶更多地把传统的广告、促销等一系列市场推广行为整合在一起进行市场营销活动，从这个方面来说，好耶网络广告的职能主要是销售，其告知作用与达成购买的行为是一次性的，所以说衡量网络广告的标准不是“广”而是“销售效果”。这也是网络媒体与传统媒体相区别的本质特征。好耶网络广告从实际的角度考虑成为了为用户、广告主、目标受众提供系统服务的Internet ASP.
在此，王定标先生进一步阐述说，从系统服务的Internet ASP角度来讲，网络广告价值链中广告主所关注的是具体而实在的商贸，而不是以建立品牌为目标，根据The strategis Group 的研究报告，全球25大品牌中的13个完全没有在网络广告中出现过，而三大热门广告：电脑产品、书籍和信用卡，都是以网上销售作为直接目的发布网络广告的。在网络广告方面他们最为关心的是，通过网络广告了解目标受众的分布、兴趣、购买能力和产品要求，在互动的沟通中实现销售。我投入的广告费用具体起了什么效果。好耶网络广告要做的就是帮助广告主解决这些问题。
好耶独立开发了为中国用户专门设计的全中文界面AdForward大型网络广告管理系统。目前好耶已经在上海、北京、广州设立了分公司，为网站客户和广告主客户提供最适合中国市场的网络广告全面解决方案。包括网络媒体策划和采购、广告库存及流量管理、实时广告投放报表以及广告投资回报分析等。好耶AdForward 网络广告管理系统为广告主提供全程营销解决方案，帮助广告主从宏观到微观控制，调整广告投放的进程，其AdForward投放技术可以有效地完成媒体计划中预定的广告印象数、点击数和交易数，并且同时管理多个站点的广告投放。AdForward 受众定向功能可以从数目定向、内容定向、地域定向（独有的中国地区定向）、时间定向等十几种定向范围对目标受众进行详细的划分和定位，使广告主能够将广告达到最具价值的目标受众。其实施报表功能拥有200多种报表供客户选择，可以实时提供单个站点和多个站点的整合报表，广告主可以轻松地比较不同网络媒体的投放效果，作出灵活机动的调整。
中国网络广告无论怎么说充其量也只是处于萌芽阶段，行业规模现阶段较小，网络广告的理论、规范、技术应用均极贫乏，而愿意花钱作广告的很少，而憧憬赚取网络广告收入的人却极多。无论是投资建设网站或者花钱推销网站，还是利用网站赚钱，大部分人都只凭感觉去行事，完全没有考虑可行性，市场规模、市场份额、竞争形势、管理策略、发展计划和风险管理。对有志于从事网络广告的企业和公司来说，其首要任务是对网络广告的媒体、受众特点，对广告主产品特性以及对网络和传统媒体广告进行深入透彻的研究，建立一套适合中国网络广告运做的理论和规范，而不是照搬国外流行的操作方式，因为中外的文化背景和商业理念都是不相同的。按照王定标先生的“自行车理论”，这时候，好耶公司经过长期的调整和快速前进就变成了真正意义上的综合服务供应商，变成了一部光辉四射的宝马车。