(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2000-10-27 15:33:32 来源：谢丽 (NovSnow) 原创-IT
就在几年前，我们还不能把广告和网络这两个词联系到一起，而现在，据前不久美国公布的一项研究结果表明，到2004年美国的网络广告将达到244亿美元，首次超过广播、电缆电视以及消费类杂志等传统媒体广告。而在中国，1999年的全年在线广告宣传营业额也超过800万美元。这支异军突起的广告力量让传统的广告媒体纷纷惊呼”狼来了！”
我们不否认传统广告公司现在在广告业中还占有绝对的比例，据有关统计，我国到目前为止拥有6000多家传统广告公司。但是与如此庞大的数字相对的确是这样一个事实：广告主的增加与广告公司的发展不成正比，出现供大于求的局面。同时，传统广告公司的载体–传统媒体又有着自身的局限性：受众不能与传统媒体进行互动交流，不能对自己的读者群细致、具体的统计，由此导致的结果就是广告主所投放的广告不能确定已经达到自己的目标客户，这也造成了一种资源的浪费。
而网络广告却具有任何传统媒体无法具备的潜质–互动性。网络广告可以依靠互联网提供双向的交流方式，受众可以按照个人的兴趣和需要主动寻求信息；同时网络广告还能通过互联网向广告客户提供精密的数据统计和大量第一手的客户资料，来有选择地进行广告投放。广告在网络上真正实现了跨越时空超媒体的设想，打破了传统媒体的局限。加之其低廉的广告成本与高素质的网络用户，成为吸引企业与广大网民做网络广告的因素所在。
如今网络广告已经由当初主要做网站广告转向了更多的传统行业，例如银行业、电信业、商业等等。不难看出，网络广告如今已经成为广告界一个独特的亮色，甚至成为许多网站赖以生存的唯一途径。目前，网络还是一个新生儿，正在逐步发展壮大。我国上网人数每年呈倍数上升，目前大约有800万人上网，到2000年底估计将有1000万人上网。随着计算机水平的日新月异，网络传输速度加快，上网费用降低，电子货币、网上采购安全性等技术性问题解决后，将有更多的个人和公司成为网络用户。互联网的种种优势使其成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介，为网络广告的发展带来巨大的契机。
在这样的背景下，一大批网络广告公司出现在市场上，于是出现了几种声音：
网络广告万能论
一味鼓吹网络广告能够全面替代传统广告形式,使得很多广告主在初期的尝试之后却因为过高的期望而产生失望。毕竟接受新生事物需要时间，需要各种客观条件的成熟，正如当年哥白尼提出日心说一样，推翻亚里士多德的地心说需要很长一段时间，这里包含着人的意识障碍；另一个现实就是我们九百六十万平方公里的土地上并没有实现各方面的网络化，网络也还远未成为人们生活中不可缺少的一部分。所以网络广告全面替代传统广告在当今的社会来讲是不现实的。鼓吹广告万能论，只能把网络广告带入一个没有出口的迷宫，最终扭曲广告业的发展方向，埋葬在自己挖掘的坟墓中。网络广告目前最需要做的几是以务实的态度去纠正人们的某些错误想法，而不是继续鼓吹自己的网站，鼓吹网络广告的万能，去延伸人们对网络，对网络广告的错误认识。
网络广告完全替代论
广播、路牌、电视、车身等多种形式的广告并没有因为网络广告这种新形式的出现而被完全替代。我们说广告不仅给商家带来生机，同时也是服务于人类生活的，他带给人类的是更多的信息，从视觉到听觉，他都在影响着人们的生活。网络不能带给我们亲身体会自然的感觉；网络不能载我们到另一个想去的地方。也就是说，网络在某种程度上主宰我们的意识，但不能主宰我们的行动。所以，传统广告媒体还是具备网络广告不可比拟的优势。因此，在传统广告中，网络广告不可能取代广播、电视、车身等传统广告媒体。
网络广告神秘化
鼓吹网络广告在播放方式、影响受众等方面的独特和技术壁垒等等，并画一个圈子想建立自己的独特王国了，从而却导致网络广告孤立化。这样一来很多的广告主将安排广告活动时，都是将网络广告单独拿出来，费用单列，目标单列，执行运作的广告公司单列，成为了与传统广告割裂的一个”另类”。但是，无论广告的形式是什么（网络不过是广告的一种新形式而已），其核心的目的就是服务于广告主的需要：影响目标客户。传统广告和网络广告都服务于这一目的。现在，由于这个影响客户的渠道发生了一些新的变化，就将网络广告孤立出来，这无论对于广告主的认识和客观效果还是网络广告公司的运作都是巨大的误区。
如果将网络广告与传统广告形式结合起来，优势互补（例如网络广告在树立品牌方面起作用不如传统媒体，但是在市场促销和电子商务方面网络广告则独具魅力），这个媒体通路称为”全媒体”。这就是ALLYES推出的全媒体的核心。这一观点为网络广告提出了新的、更加客观的定位。
网络广告虽然还存在种种误区，但他的发展前景是非常乐观的。”全媒体”理论明确指出：传统媒体与网络媒体不应对立；传统广告公司不应当成为网络广告的阻力而应当是动力，这不仅是传统广告公司生存和发展的需要，更是市场和客户的需要。传统广告公司将成为不仅是传统广告市场的主导者，也将成为包括网络广告在内的全媒体市场的主导者。他们才是真正的主流。而在他们的背后，一些专业的网络广告服务公司在提供专业服务的同时，应与传统广告公司充分合作，而不是竞争。这不仅是网络广告公司唯一的选择，更重要的，这是网络广告公司在互联时代生存的最佳途径。
提出这一理论的是ALLYES.COM CEO 王定标先生,致力于中国广告发展研究，在中国广告落后于西方发达国家近50年的时候，他看到了中国广告发展的美好前景。网络广告数量成倍增加，网站规模的不断地扩大，网络广告客户的要求越来越高，而网站传统的广告投放方式不能满足这种迫切的需求。网站即便研发力量相当强，但考虑到长期规范运作，对以后系统的维护、升级，希望采用有专业技术人员维护、升级到第三方网络广告管理服务系统，这也是广告主所希望的。因此，大型网站急需一套能够满足广告客户和网站自身需求的网络广告管理服务系统。于是王建岗先生，年仅24岁的ALLYES的CTO开发了ADFORWARD广告管理系统，对中国网络广告作出了卓越贡献。
经过试用Ad Forward广告管理系统在可靠性、功能性上充分体现了他的卓越性，完全可与国际上任何网络广告管理系统相媲美。这套系统已经被几家大型网站选中使用，其中包括：电脑报、8848 、易唐、证券之星、盛润证券、易富证券、携程旅行网、思强人才、好多搜索等著名的网站。
而作为中国最大的个人物品竞标网站——易趣，为了使网站获得更大的发展空间，不断吸引和鼓励更多的用户加入到网上交易中来，也与好耶公司携手。
如今中国个人网站的整体规模已经相当不容小看。其覆盖的受众面广，重复率低，而且粘连度高。其中有质量的个人网站在上网人群中具有一定知名度。易趣希望整合这些个人网站，从而形成一个新的、属于易趣的广告投放媒介。易趣将自己的旗帜广告（Banner）投放到会员联盟网站上，按广告实际点击数（Click-through）付费，使易趣的品牌形象深入人心。易趣将这个新的广告投放媒体称之为易趣创业联盟。
这种会员制的媒体联盟就是国外流行的”关联营销”模式，其广告效果可以量化的优势受到广告主青睐。易趣的方案就是中国市场关联营销的一次大胆尝试。组织一个庞大的关联营销平台，需要先进的广告投放系统和成熟的管理服务。由于好耶广告网络（Allyes.com）是中国本土一流的广告管理服务提供商，拥有丰富的管理大型会员网站网络的经验，易趣全权委托好耶对关联营销平台进行开发，并由好耶为易趣创业联盟提供全面的后台技术支持和管理服务。这样，易趣节省了人力，硬件和技术开发等的投入。好耶广告网络利用其先进的AdForward广告管理系统，对易趣创业联盟的运行提供了优质的管理服务和公正详实的数据记录，保证了易趣和加盟网站双方的利益,成功筛除了作弊赚钱的可能性。
经过两个多月的发展，易趣创业联盟的会员网站已达5000多家，分布于全国各地，每日总印象数(Impression)已经超过了150万。不断增加的显示量使易趣创业联盟在业界产生很大影响。易趣创业联盟已经在国内的个人网站广告网上取得了相当高的排名。
另外，好耶作为易趣的战略合作伙伴，利用其强大的网络广告销售力量，使易趣创业联盟不断增长的媒体资源成为易趣新的收入来源。易趣网络广告总监姚捷对好耶提供的强大的技术平台和全面的后台管理服务表示满意，并希望今后一起与好耶继续探索网络广告新的发展策略。
网络的发展已经改变了很多受众的信息来源渠道，因此，忽视网络广告不是明智的选择。但是，尽管我们反对网络广告神秘化，网络广告的运作的确需要技术的基础和商业基础。这时，广告市场需要的是有专业的服务性企业利用自己在网络广告方面的优势来为传统的广告公司服务，帮助他们完成网络广告的媒体数据、受众特点研究、投放、评估、统计、回馈、调整等各个环节的工作，打破他们涉足网络的壁垒。
“把蛋糕做大”是ALLYES在设计这一链条的最大的一个可取之处。我们可以发现，ALLYES是以原来的各环节提供服务的面目出现的，他是个新增环节，对每一个旧环节来讲，ALLYES都是合作者，而不是竞争得和挑战者，他是帮大家更好适应网络时代的朋友，而不是敌人。
网络业毕竟是新兴产业，有着无限的拓展空间，只要努力探索，可吃的”蛋糕”当然会越来越多！按照CEO王定标先生的”从自行车到宝马理论”一说，这时候，ALLYES公司经过长期的调整和快速前进就变成了真正意义上的综合服务供应商，变成了一部光辉四射的宝马车，更重要的是这辆宝马能够指引网络广告发展方向，打通迷宫里的所有墙壁，使之成为一条光明大道。
全媒体：中国广告发展必由之路 - 杜红超 - 2000-10-28 03:38:10
谢丽，你们公司销售软件上的广告吗？请联系我。
Re:全媒体：中国广告发展必由之路 - 温柔大盗 - 2000-10-28 14:51:02
如果对 工商+传统广告公司+网络广告联盟+广告主+宽带客户群 的立体联盟感兴趣，请与我联系 OICQ90333
你们是好也的吧 - 弹指论英雄 - 2000-10-28 16:01:51
这个文章漏洞百出。 请问一下，目前的网络传统广告只有8000家，你这是哪一年的数据，
Re:全媒体：中国广告发展必由之路 - 荷马 - 2000-10-29 11:41:46
大盗，我是感兴趣，能否透露加起来之后等于什么？
有一点不明白，温柔请进 - 弹指论英雄 - 2000-10-29 13:27:05
温柔大盗。 广告本身是建立形象的地方。 在你的这个组合中，工商代表的国家，传统广告公司有自己的形象，宽带客户群也代表都是比较高级的一个阶层。 但这些和网络广告联盟联合起来，会大大的有损上面这些的形象。 广告的本身就是为了树立品牌。但如果广告载体的品牌都是很差的，没有人会愿意做广告的， 你可以看看现在的网络广告联盟，上面垃圾、色情、反动、非法站点很多，你如何来进行广告销售。你的广告主是什么样的广告主，另外即使有工商在后面撑腰，不过长远也是很困难。 网络是很复杂的，现在政府究竟如何管理网络还没有最后的定下来，因此各个部门都想插手，也是互相告状的时候。 我对你的计划相当有兴趣，但在具体的操作上不知你是如何考虑。 有机会我们私下里来谈这个问题。 你有ICQ吗，如果有请给我号码，OICQ不能使用。 我的ICQ 62948969
Re:全媒体：中国广告发展必由之路 - 温柔大盗 - 2000-10-29 19:25:12
我们的目的：通过行业管理为共同的客户群定作广告策划。 包括在传统和网络的推广。 有些事最好私下谈。 省得浪费别人的时间。：）