(这条文章已经被阅读了 1211 次) 时间：2000-10-26 14:08:51 来源：张栋伟 (zdw) 原创-IT
透过友立看市场
最近国务院出台了《关于扶持ＩＣ和软件产业的若干政策》，业界人士很受鼓舞。媒体纷纷摇动笔杆，称之为“软件界的春天”，业内人士也抛偷露面，侃侃而谈“远景规划”。一时间我们的软件产业似乎已经来到了辉煌的前沿，离“张比尔”“王盖茨”的好象立刻变得不再遥远了。
这不禁让人又想起了国家对网络政策的态度：也是国家的企业上网工程，也是国家的政府上网工程，于是大批有能力的没能力、有资金的没资金、有目标的没目标便纷纷然投身于“知识经济来临的时代”，去“淘金”。结果不言而喻，ＮＡＳＤＡＱ还正在给大家上“放血”课呢。固然“放血”也是个过程，历史一向不以成败论英雄，只要努力去做了，大家也不会非要逼到３０好几的人去溜旱冰。但是这么多人非要复习高考时期“千军万马过独木桥”的感受，倒是确有探讨之处。
国内有个做软件的叫做“友立资讯”的（很台湾化的名字，因为其实就是台湾的软件公司），在国内行销队伍不过区区不到１０人，即便是在业内，若是不说出其出品的软件名称，恐怕也还是知者寥寥。但是就是这么一个小小的队伍，却创造了令业内同行叹为观止的业绩，而其明星产品“我形我速”更是深入到千家万户，几乎被所有在中国销售的ＰＣ、扫描仪、彩色打印机选定为预装或随机软件。其他诸如：会声会影（Video Studio）、Media Studio、PhotoImpact、COOL 3D、GIF Animator等等，也都是用户群数得着的“脸儿熟”。如果说盗版软件的泛滥至少能说明某种软件的畅销程度的话，那么象“Ulead友立专辑”盗版的出现，也算是对友立资讯行销成功的肯定吧。~_~除了微软以外，至少我没有看见过其他哪个公司的软件有如此“专辑”的殊荣。
看看友立的行销道路，也不是什么很特殊的本领，就是他的各项产品，也不见得大陆就没有能开发出类似功能软件的能力。但是友立产品的几个特别的市场切入点，确是大陆目前极少有公司能身体力行的。
一 发展方向明确
友立资讯对自身有个定义：专注于数码影像处理软件的公司。就是说OFFICE不搞、游戏不搞、浏览器不搞、翻译不搞……而且这样说了，也这样做了。正是这样专一化研发，集中了专门优势，才得以在数码影像处理领域拥有诸多先进技术，也能把研发成果迅速商品化。
相对于我们大陆的软件公司，以引申为包括一些硬件或者系统集成公司，却大大不是这样出牌。好好的搞着文字处理，突然头脑一热就去搞什么翻译，大家辛辛苦苦把翻译市场快要搞定了，又灵机一动去做游戏了，以至于最后自己都不知道自己在做什么了，又是“致力于计算机安全”搞杀毒，又是“消除互联网的文字障碍”搞网络翻译，最后终于搞到连自己城头大王旗也被换掉了…..
“吃着碗里的，看着锅里的”没有什么错，否则就是不思进取了，但是一边吃一边还要从锅里“捞”几勺，乃至要把锅都占住，那最后只会落个残局了。
友立启示：社会分工是专门化，不是大而全
二 细分用户市场
仔细观察一番，其实不难看出友立资讯的目标市场：非专业影像软件市场。（不是友立资讯的软件技术不够专业，而是其研发方向是面向非专业用户市场。事实上，友立资讯是世界第一套Windows平台专业图像软件PhotoStyler的开发者。由于历史的原因，其后续产品研发的方向定位在普通用户）
前几年即时战略游戏流行的时候，国内软件公司也是一拥而上，《赤壁》《官渡》什么的纷纷粉墨登场，很是“火爆”了一把，可惜雷声大、雨点小，大量的精力和金力都互相给拼光了，最后以号称“中国的红色警戒”而最终臭名昭著的〈血狮〉被勒令全国退货而全面收场。接着，前导倒了、八爪鱼没了、各个山大王改行的改行、关张的关张，国内游戏软件界元气大伤，鲜有好的“大片”上演了。
而友立的道路却是大相庭径。1989年友立资讯成立时，也只是个全友（MICROTEK）注资的小企业，在漫漫创业路上，尝尽了Adobe、Corel等全球大腕们的冷眼，避开热门的专业软件市场，在非专业“小”软件领域默默耕耘。但是1999年3月，友立资讯作为台湾首家软件企业股票上市，市值竟然远远超过Corel加上几家你拼我打的实力损耗，友立资讯竟然成为和Adobe全球竞争的唯一对手！而在中国大陆市场，友立资讯更是以独特而有效的行销战略，远远的把对手抛在了后面。
相比大陆的“游戏软件热”、“杀毒软件热”甚至“网站热”，友立资讯却是“冷眼看热炒”，专注于不被看好的非专业影像软件市场，做“小”商品的大市场。（友立资讯的“我形我速”零售价仅仅48元，但仅此产品99年就带给公司净收益20万美金）
友立启示：避开市场“热”点，开发产品“冷”门
三 产品实用化
好象大凡某种“重量级”软件问世，其服务内容都有一项“免费培训”，甚至有些产品，比如Adobe的PhotoShop，更是有专门的培训班以及各种“认证”。但是翻看了友立资讯的所有产品，似乎都没有类似的例子。是友立不注重服务吗？非也！恰恰是用户的利益，才促使了友立软件的“实用化”。
以“我形我速”来说，一套零售价仅仅48元的软件，集成了对照片（图片）进行的各种艺术处理功能，是一个名符其实的“图象百宝箱”，已经很是超值了。但是友立资讯经过反复的市场调研，了解到大陆的用户并没有“玩”照片的雅兴，更多的是应用于半商业用途，比如制作个性名片之类，于是“我形我速”增加了多达上千个的设计模版，按照节日贺卡、名片、海报、像框等等大众常用的用途分门别类，一并捆绑在软件内。更令人叫绝的，基于友立资讯的“选区”技术，用户还可以很方便的对这些模版上的所有元素进行更改！结果“我形我速”上市以后大受用户青睐。
这一点，国内有些公司就做的不错。象江民的KV300、实达铭泰的东方快车等等，用户也是极容易上手。可惜这样的软件本身功能比较单一，而且即便如此，在业界也是凤毛麟角。更多企业把自己打扮成为“专业公司”，给产品加上“技术含量”，然后定个天价就等着卖个三五十套就成“大款”了，殊不知仅仅48元的“我形我速”中的“影像合成”“烟云雨雾等自然特效”技术，目前在全球都是凤毛麟角。
想用户之所想，符合大多数利益，这一点，我想所有软件公司都应该牢牢记住。
友立启示：产品要面向大众，符合用户利益
四 推陈出新，阶梯发展
友立的软件产品几乎涵盖了影像处理所有的领域，照片处理、图象处理、动画制作、网页优化、互联网应用、视频编辑等等。看起来好象是“大而全”了，可是看一下它们的出品日期，就不难发现这样一个令人震惊的事实：友立总是在把握着影象处理技术发展的方向，并根据这个方向先于对手推出产品，各个产品线都是先有专业级产品，紧接着就是消费级产品，并且以消费及产品为主导。
这样做是需要很大的勇气和自持力的。
和我们大陆有些公司一个产品吃到老，从A版升级到Z版，从一个+到++，从0到00甚至000不同，友立的推陈出新，非常有节奏感，不断的和自己挑战。这一点，业界老大Intel也正是在这样做；和有些企业一会做文字处理、一会做游戏研发也不同，涵盖不代表“多元化”，虽然看起来好象领域众多，可友立只是紧紧抓住“影像”这个细节部分，在自己擅长的方面越做越专。最近推出的“会声会影”，就是把非线性编辑这样专业化的产品，硬是打造成了零售价仅仅98元的大众用品。（资料：“会声会影”日文版本在日本已经成为家庭视频编辑的“标准配置”，上市4个月以来销量高达7万套）
友立启示：在不断创新的基础上，做自己擅长的事
国家有了扶持政策，我们热烈欢迎。但是作为软件产业自身，更多的还是需要学习一下诸如友立资讯这样能把产品“市场化”的功夫，毕竟，自己扶持自己才是最可靠的。
透过友立看市场 - zdw - 2000-10-27 13:59:30
欢迎各位文坛前辈指正
Re:透过友立看市场 - 北京的雨! - 2000-10-28 00:23:19
友立那两个小姑娘我曾经采访过，很好！~http://www.bjyouth.com.cn/Bjqnzz/20000831/GB/269^FMBD2215.htm （有照片）
Re:透过友立看市场---(这条文章已经被阅读了1101次) - BBQ - 2000-10-28 11:03:00
1100次，厉害厉害， ，，，真的厉害...
Re:透过友立看市场 - zdw - 2000-10-31 15:48:21
呵呵，可能是我看的比较多，总是来关心有没有前辈指导。。。
Re:透过友立看市场 - zdw - 2000-10-31 15:49:59
对不起，你的这个连接打不开耶。。。。