(这条文章已经被阅读了 64 次) 时间：2000-10-26 10:21:00 来源：twoliu (twoliu) 转载
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http://www.sina.com.cn 2000/09/26 15:59 北京青年报
21世纪来临之际，互联网商业革命正以燎原之势在全球范围内迅猛发展，其所到之处，几乎每一个行业都要重新书写自己的游戏规则。其实仔细分析下来，互联网对社会经济和企业的影响主要体现在两个方面：一是大量企业利用互联网作为工具进行产业改造，提高生产效率，降低经营成本，建立新的核心竞争优势；二是互联网开创了新的商业模式和市场空间，使得一些以前不被关注的市场或小规模市场显示出巨大的潜力和价值。就第二方面来看，目前的互联网商业应用中网络拍卖无疑是最具代表意义的典范。
网络拍卖――魅力无限的互联网商业模式
美国人奥米德亚一开始时并没有注意到自己能够成为一场影响深远的“商业变革”的始作俑者。1995年，他只是想帮助妻子搜集《星球大战》系列影片中的激光剑，为此他推出了一个叫EBAY的拍卖网站。五年后的现在，EBAY上的年成交额已经达到45亿美元，而到了2001年，这个数字预计会增加到155亿美元。EBAY在网络拍卖王国的统治地位从它拥有的会员数目就可明显看出：到目前为止，在EBAY上已总共有770万登记用户对近300万件物品进行竞拍。更加神奇的是当绝大多数网站还在为如何获取收入和盈利而大感头痛的时候，EBAY在几个月后就开始盈利了，EBAY也是目前全球少数几个盈利的巨型互联网企业之一。EBAY的成功不仅仅是造就了一个市值数百亿美元的超级互联网拍卖企业，更重要的是开创了一个全新的市场，一个完全基于互联网的几乎没有穷尽的超级市场，使拍卖这个古老的行业和价格机制在网络时代焕发出惊人的魅力。EBAY的成功也使得网络拍卖红极一时，YAHOO、AMAZON、MSN、LYCOS等全球最大的门户网站和电子商务网站纷纷在自己的网站上做起了拍卖，尽管还不能与EBAY一较短长，但是无一例外的都非常成功，发展迅速。网络拍卖已经成为互联网商业应用中最成功和最重要的模式之一。
网络拍卖之所以如此成功是因为这种模式最充分地应用了互联网的重要特性，突破了传统拍卖行业的限制，使得拍卖这种人类最古老的价格决定手段几乎延展到所有的商品领域，同时也使得拍卖这种以前只是少数人享受的生活方式让几乎每一个人都可以参与。首先是互联网突破了空间的限制，具有海量存储的能力，没有任何一个物理的市场能够容纳EBAY上的几百万件商品，同时每天让几百万人来参观和挑选，达成数十万笔交易，而网络利用科学的分类办法和强大的搜索功能使任何人都可以轻松地实现大海捞针；其次是互联网的低成本，无须商店，无须仓库，无须人员，没有任何中间环节，买卖双方直接交易，交易的成本大大降低，同时也使网络拍卖企业的运营成本降到最低，事实上EABY这样的巨无霸型企业到今天为止总人数也不超过200人；再次是网络突破了时间的限制，真正实现24*7的永不停顿的企业运营，随时随地可以完成交易，大大提高了交易的灵活性和方便性；最后是网络的互动特性，买卖双方无障碍地充分沟通信息，借助拍卖这种价格决定机制实现最大限度符合双方各自意愿的交易，同时由于庞大的互联网人群，使得一笔好的交易达成的可能性大大增加。
正是由于网络拍卖的这些特性使得这种模式被一致看好，在互联网、电子商务等概念开始风靡中国大地的时候，网络拍卖之风也终于刮到了国内。
网络拍卖在中国――三国演义之网络版
都说在互联网行业3个月就等于1年，此话当真不假，网络拍卖在中国只有短短的1年零3个月的历史，但是在互联网整体商业环境的潮起潮落中已经过了从群雄纷争的春秋时代到三强鼎立的三国时代再到重新思考和探索的混沌局面的漫长历程，相信大多数拍卖网的经营者们都是兴奋和酸涩的感觉兼而有之。这其中雅宝、易趣、网猎这三家企业的经历最具有代表性。
雅宝拍卖网――中国网络拍卖的先行者。1999年6月16日，中国第一个专业拍卖网站www.yabuy.com悄然诞生了，在网络的另一端，中国IT产业最杰出的企业战略投资人之一的苏启强先生也正悄然地关注着这个没有任何名气却人气兴旺的小网站并对它产生了浓厚的兴趣。此时的苏启强刚刚完成在中国电子商务历史上具有里程碑意义的8848网站的规划和筹建，正在寻找下一个互联网的投资方向。AMAZON和EBAY这两个全球电子商务的典型代表是苏启强十分仰慕的企业，而有可能同时建立中国的AMAZON和中国的EBAY的机会则更让他大为兴奋，经过几个月的考察和运作，他终于决定了他个人生涯最大的一笔投资，他亲自为这个网站取名“雅宝”并出任董事长。
1-100――拍卖网站大发展。几乎与此同时，北京的网猎，上海的易趣，深圳的大中华拍卖网等一批拍卖网站如雨后春笋般纷纷建立，随后的半年间，国内各种形式的拍卖网站数目迅速达到了100多家，而具有拍卖功能的网站则有400家之多，中国的网络拍卖行业进入了一个大发展的时期。这其中既有雅宝、易趣等以C2C为主体的拍卖模式，也有酷必得、联合购买等以集体议价方式为主的拍卖模式，也有易必得等以B2C拍卖为主的网站，800buy等专做倒置式拍卖的网站，还有象嘉德在线、万象荣宝、中拍网等由传统拍卖行业涉足互联网的企业。连CNNIC评选的10大中文网站中除163等少数几家外，也大部分以不同的形式建立了自己的拍卖平台。
三足鼎立――网络拍卖形成第一梯队。经过半年多的发展和激烈竞争，2000年初国内的网络拍卖领域初步形成了雅宝、易趣、网猎三足鼎立的局面。雅宝挟先入为主的优势，又得苏启强、吴铁一流商业头脑之助，步步为营，着力巩固自己的领先地位，短时间内与包括网易、263、中华网、东方网景等在内的全国200多家网站结成同盟，在全国建立了10个地区办事处并首次在互联网行业内举行大规模的城市巡展，网站知名度和注册用户数字都急速上升；网猎借1元起拍欧宝汽车一战成名，虽小有起落，但是总体指标也是名列前茅；易趣得财力雄厚之利，又借哈佛和神童的光环，在上海巩固了阵地之后开始大举进军北京和广州两大市场，先后和新浪、21cn等10多家知名网站建立了合作关系，一时间来势迅猛，隐然成为“海龟”创业互联网的典范。其它网站由于在规模、资金、团队等各方面的先天不足，发展受到一定限制，慢慢与这三家拉开了一定的差距，没有力量展开全面的竞争和抗衡。
变则通，通则久――拍卖网站在变化中求生存。2000年4月纳斯达克股票市场大幅下滑之后，全球互联网的发展进入了一个新的时期，资本市场的谨慎立刻使得绝大多数还是靠风险资本不断输血来维持和发展的互联网企业感受到了生存的压力。盛夏来临，网络界却充满萧瑟寒意，而中国网络拍卖的三强也不约而同地开始了各自的变革转型，变是唯一的生存之道。雅宝在“五一”之后即进行了全面调整，率先对内对外喊出了“收入为王”的口号，并且确定了“将拍卖进行到底”的商业策略，坚持以建立综合性的拍卖平台为核心，在拍卖这个垂直领域内整合传统资源，深化和完善服务；易趣则提出了从个人竞标网站过渡到个人电子商务网站的口号，其核心是增加BTOC的直销业务，并且采用网络销售和电话直销双管齐下的方式以尽可能增加收入，并为此采取了一连串的收购行动；2000年6月24日对中国网络拍卖行业来说是一个值得记忆的日子，这一天，嘉德在线宣布整体收购网猎，雅宝、易趣和网猎的“三国演义”就此完结，网猎以被收购的方式换取了另外一种生存状态，而网络拍卖也进入一个从喧嚣一时，以获取注意力为主要目标的阶段到冷静务实，以建立企业核心竞争优势为主导方向的新阶段。
市场前瞻――网络拍卖 谁领风骚
出于各自对市场的不同理解，中国网络拍卖的两大标志企业雅宝和易趣开始走上不同的发展道路，这两家从一开始就风格迥然不同的网站选择了有巨大差异的发展方向，可能过不了多久，大家会惊奇地发现：雅宝和易趣不再是同行，也不再是针锋相对的竞争对手，两家完全是不同领域的不同类型的网站，只是有局部的重合，“三国演义”从此彻底成为历史。
雅宝：领导网络拍卖，舍我其谁。
雅宝决策层经过对网络拍卖市场的仔细分析和对商业模式的深入思考，信心十足地确定了以网络拍卖为唯一核心的业务发展方向，明确将雅宝定位于综合性拍卖平台，同时提出将互联网先进手段和丰富的传统资源进行充分整合是现阶段的重点目标，并为此展开了一系列的动作。
雅宝首先在5月份从综艺股份拿到了2000多万的风险投资，在资本市场一片风声鹤唳之时，此举不仅保障了雅宝未来一段时间发展在资本上的需要，更重要的是通过和国内上市公司中网络概念股的领头羊的合作轻松地获取了数千万股民的注意力，赢得了宝贵的战略资源和财富，这也正是土生土长的投资专家苏启强的精明厉害之处。紧接着雅宝在6月份又拿到了国内第一张也是目前唯一一张发给互联网企业的拍卖许可，正式注册成立雅宝在线拍卖有限公司，这一着成为雅宝手中的一张王牌，为雅宝整合传统拍卖领域丰富资源，获取现实规模收入打下了重要的伏笔，很快在8月份雅宝就和广东发展银行北京分行签约，为金融机构盘活存量资产通过网络拍卖平台，仅这一个市场的现有规模就达到数万亿人民币。8月份雅宝又马不停蹄地推出了国内唯一一套基于CTOC的完整交易平台，包括代收款信用保障、委托拍卖、在线结算、物流配送等内容，有效解决了网络拍卖交易中最大的障碍――交易安全问题；并以此交易平台为起点实现了在拍卖网站中第一个收费的诺言。除此之外，雅宝还吸收了在IT领域长期行之有效的代理制经验，以区域代理的方式在全国建立雅宝的延伸体系，实现低成本高速度的扩张。
雅宝的这一系列围绕深化拍卖所做的文章已经开始逐渐见效，仅以汽车这个网络拍卖中价值最大的市场(二手车拍卖占EBAY总交易额的30%)而言，雅宝以在售汽车近900辆的数字高居所有拍卖网站和汽车网站之首，是易趣的4倍，一跃成为国内最大的二手车在线交易市场。
雅宝专注拍卖，其执中国网络拍卖牛耳的指向非常清晰和坚定，在唯一能够挑战雅宝领导地位的易趣抛弃纯粹拍卖网站定位转向个人电子商务网站之后，在这个领域能够和雅宝展开全面竞争的企业确已不多。雅宝正在不断地接近成功，而带领它前进的苏启强、吴铁们是一批“第一流的商人”(引自南方周末刘韧文)，雅宝在总投入只及易趣的1/4的情况下仍能力保领先优势实在得益于他们的智慧、经验和对中国现实商业环境的深刻理解和把握。一流的团队＋一流的商业模式，雅宝很幸运地同时拥有了这两个任何互联网企业迈向成功的先决条件。
易趣：改弦更张，另创天地
就在雅宝紧锣密鼓地步步巩固自己在网络拍卖领域领先优势的同时，它的最大竞争对手易趣网也没有闲着，同样出手如风，加快向自己既定目标前进的步伐，只不过易趣不知是因为来自资本市场对网站收入的压力还是因为分析之后认为网络拍卖一时还难于应付庞大的开销，它做出了从个人竞标网站向个人电子商务网站过渡的决策，从此走上了和雅宝完全不同的发展道路。
作为网站定位调整的核心策略，易趣推出了商家专卖和易趣直销这两大举措，以BTOC定价直销的方式寻求收入的快速增长。易趣的想法也很明确：用网络拍卖聚集人气和注意力，用直销取得收入，集AMAZON和EBAY的长处于一身。在这种策略的指导下，易趣先是提出了“itel”的概念，以电话订货的方式配合网络进行直接销售，接着又收购了5291和虎嘉求购等网站，全力打建其所描述的个人电子商务网站概念。由于易趣已经花了大把的钞票建立了较大的品牌知名度，同时借拍卖确实也聚集了相当的人气，在B2C直销方面果然出手不凡，短短时间就取得了不俗的成绩。只是可惜在这样的整体战略中，拍卖多多少少成了招徕生意的幌子。
易趣转型自有它的道理，事实上在目前的互联网商业环境中，每一家企业都必须寻找到适合自己的发展方向，建立特定的竞争优势，否则在残酷的市场竞争中就必然是死路一条。且不论BTOC目前在全球范围内都不被看好，AMAZON举步维艰；也不论IT产品和手机直销利润微薄，没有足够规模决无法支撑网站庞大的花费，我们细心观察不难发现一个非常有趣的现象：虽然易趣放弃纯粹拍卖网站的企业定位已是不争的事实，而且也已经黑纸白字地写在自己的网上，但是易趣高层管理者在对外言论上还是把拍卖放在最重要的地位，而很少提到定价、直销、专卖这些概念。这种微妙现象我们不妨将它理解为易趣的决策层在现实和未来的两难选择中一种矛盾的心态。
雅宝选择坚持网络拍卖是由于它对中国商业环境和市场的把握，易趣选择网络直销也是因为它对国际资本市场需求的判断，孰优孰劣现在还难以最后下结论，但是随着互联网的日渐普及，网络拍卖确是大有可为，几乎每一个个人和每一个企业都会有这样的需求，广阔的市场就在面前，就看谁能占领它。有一条真理我想是不会变的：在经历了“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲壮之后，只有坚持下来的最强者才有机会分享胜利的果实。中国网络拍卖，祝一路走好。