(这条文章已经被阅读了 268 次) 时间：2000-10-26 09:33:09 来源：张挺 (苦行僧) 原创-IT
有一个软件会走俏
◇ 苦行僧
我很少预言，就如同世界杯足球赛前，专家们总是三箴其口一样，错了，是要栽面的。因此一直以来，我自觉还算是一个耐得住的人。但这次有些事情却使我有所改变，我想这不是自毁金身，而是大胆的科学预言——《程序员大本营2000》必将热销！
夸张点地说，《程序员大本营2000》所带来的将是“软件市场定位之新模式”的风潮。
从去年到今年目前为止，整个IT界的注意力无可置疑地全部被迅速崛起的经济“恐龙”——互联网公司所吸引，大量的资本都被其所吸引，纳斯达克就像好莱坞用金钱打造影星一样也想用资本促生出一个个高科技的经济明星。一时间所谓的新经济模式和新经济理论甚嚣尘上，烧钱、不求盈利但能使人迅速致富的一系列令人眼花缭乱、血脉贲张的新路子使人们耳目一新，人们纷至沓来走上一条互联网的不归路。但好景不长，等待着大家的似乎不是鲜花、凯歌和财富，而是一泻千里的不景气，迷茫和困惑困扰着每一个互联网公司。一些人员开始回流，人们和媒体的注意力也开始“分神”了，又开始注意起传统的IT行业和企业了。
此时此刻，传统的软件公司也在孕育着一场大的转变，向互联网靠拢、为互联网服务是其在这个新时期所面临的一个重要课题。8月8日，金山的“iWPS”上市；8月11日，实达铭泰的“东方虹”上市。可以预计的是今年下半年诸多软件公司将打破今年上半年以来的沉寂，纷纷惊蛰，将会有一大批产品陆续上市。而北京百联美达美数码科技的一套《程序员大本营2000》的产品可谓是清唱的好歌，在市场众多的产品中脱颖而出。
和美达美总经理蒋涛谈话是件愉快的事情，他清晰的思路，平和的谈吐使我即刻明白了很多，这次产品的畅销主要源于，产品的市场定位非常清晰，既没有贪大也没有求全，就是针对程序员和程序开发爱好者。
一直以来，程序员的开发资料都比较庞杂纷乱。以前大多是通过技术书籍来查找，这种方式的主要优点是：详明具体，系统性较强，与此并存的还有其自身不可克服的问题，诸如：图书的信息更新较慢，很多新的软件和前沿的技术的不到及时得反应，尤其是在IT这个技术日新月异的领域，矛盾暴露的比较尖锐；再者图书的价格相对比较高，尤其是印刷质量比较好的图书，反映最新最热门的技术和软件的图书或者是配光盘图书等价格一直居高不下，令很多开发人员望而却步。
因此，美达美觉得有必要推出一系列的开发工具资料类的产品，来帮助程序员和开发爱好者来解决手头“素材”和经验的问题。在这套产品里收录了大量开发工具所需的控件、源程序、资料、技巧等内容，根据开发人员的特性分为三类：一类是微软产品开发系列，一类是其他开发类荟萃，还有就是网络开发方面的集锦。
但就这类 “东东”而言，是不是在市场上就没有呢？答案是肯定的。应该说还是有不少这类产品和内容的东西，主要集中体现在两个方面。
一个是盗版市场，很多消费者的潜意识里还有使用盗版软件的习惯（一次，笔者亲眼看到一个消费者从盗版销售商手里买了30元一套的“金山快译”，而近在咫尺的连邦软件店里该软件售价仅仅28元），可以讲，在很大程度上和比较长的一段时间里，盗版有其自己的市场。可是对于盗版市场我们是不是就消极地等待着其自生自灭，冷眼旁观，等待政府的打击。金山去年就用低价位冲击盗版市场，其正面和负面的效应现在业界褒贬不一，笔者也无心再在这里就金山的红色风暴继续讨论。但有一点不置可否，那就是通用消费类软件（金山词霸、超级解霸、东方快车等）低价位的格局目前已经形成。但是对于工具资料类软件还是没有行之有效的办法，似乎工具资料类软件成了鸡肋。一是由于市场上这方面的盗版盛行，盗版市场有大量的工具荟萃、开发技巧经验的产品，二则是因为其不像通用消费类软件那样卖点十分突出。可是不论多艰险多莫测，不做就不知道，毕竟有盗版存在就证明有市场有利润，从去年《程序员大本营》盗版盛行的情况来看，市场的容量和深度都是比较看好的，前景比较乐观。同样还是应该吸取去年价格偏离市场平均需求这样一个教训（去年价格是79元双CD配一本书），价格必须贴近需求，因此今年，美达美公司的策略就是低价位——38元双CD配一本书。价格低、出手快、品质优良、渠道通畅不给盗版者以可乘之机。加之政府打击盗版、重视知识产权的力度日见成效这一事实，也正是美达美想第一个吃螃蟹的理由，美达美也想用自己的实际行动来向盗版市场宣战，来净化电子出版领域。
另一个就是网络，现在互联网比较发达，不少人都上网，在网上寻找资料，也能找到不少所需的开发类的资料、源程序、工具等“素材”。那么着会不会对产品的发行情况形成巨大的冲击？美达美是这样认识这个问题的：一是网上的信息量太大了，很不容易捕捉到有用的信息，比如：在“搜狐”上搜索“VB”，可以得到718各相关的信息网站，在这么多海量的信息里是很不容易查询到自己所需资料的，很有可能是花费了大量的时间而无所获，或者是找到了说法很不一致的若干信息，令检索者无所适从。二是有的工具软件十分的庞大，要下载的话不是十分容易，要花大量的时间，这不单单是一个上机费用的问题，而是快捷与否、方便与否的问题。这次美达美充分动用了自己的职业程序员，从自己网站——“中国软件开发网”和其他一些内外相关的开发网站上收集了大量的开发人员所需要的工具、资料、源程序、控件等，而且进行了精心的编排、分类和归纳工作，使其更加有序更加便于查找和使用！
对于此次《程序员大本营2000》市场的热销情况，蒋涛是这样说的：“这仅仅是第一波的市场行为，我们出的是组合拳！”在笔者的一再追问下，才明白了蒋涛所言的组合拳的威力之大。
经过对市场的考察，美达美得到一个结论：那就是现在的工具软件和电子出版物是越卖越便宜，但是计算机书籍却是越卖越昂贵！一语道破天机：“书配盘”即电子出版物，决定了其在低价位市场；换个角度看，“盘配书”即高档的计算机书籍，因其书的质量、编辑和包装决定了其价格必然高昂，但是美达美却在书市不走高价，依旧是38元的价格，这样一来使得其书具有了高贵品质低廉价格的特性，必然“鹤立鸡群”。走规模出效益、靠量来取胜的路子，争取给书市带来一些振荡，也来一次洗牌。
在一波未平一波又起的情况下，美达美将发动市场的第三波攻势，即根据前两波的市场反映，将精华和精粹的地方再次整理，精品化。形成一个组合的珍藏版！高价位走高端市场，这样就可实现从低到高地全方位占领整个目标市场，做到一“揽”无余。
我想，这就是一个产品为什么能过分几次来买的秘诀，只是针对不同的市场，分几个层面来多角度地看问题，于是不同的卖点就展露了出来。我们的软件界确实到了该思考一下的地步了，不要怨天尤人，也不要望洋兴叹，更不能对某些企业的市场行为而横加指责，这些都是于事无济的。主要是要认真分析市场，结合自身的特长，善于发现一些新的东西，寻找一些新的卖点和出路，这才是一些积极务实的态度。即使是失败了那也是令人敬畏的。美达美此次的市场行为可以说又一次为我们上了鲜活的一课，他们敢向盗版市场叫板，敢为天下先，敢为别人所不敢，我想这不仅仅是一个勇气所能了的。其实美达美的产品《程序员大本营2000》是一个在寻常不过的产品了，可问题就在这里，可他们却能做得很是风风火火一点也不拘谨、呆板和死气沉沉。寻常之处不寻常，好歌清唱更动人！
北京·亚运村
2000.8.25
有一个软件会走俏(迟到的发布)——苦行僧 - ironstone - 2000-10-26 10:10:13
没看过货，不知道怎么样，等出货了再说 有时候中国人有好的想法却被人越做越臭，不知道爱惜自己的荣誉，真不知道是为什么，有没有人研究这方面的问题呢？
Re:有一个软件会走俏(迟到的发布)——苦行僧 - 导龄 - 2000-10-26 10:14:52
老兄你有OICQ吗？我的是877701
Re:有一个软件会走俏(迟到的发布)——苦行僧 - ironstone - 2000-10-26 10:58:01
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没意思，这样做广告！ - guest - 2000-10-27 00:34:30
这能算一个软件吗？ - 庄稼 - 2000-10-27 10:50:37
Re:有一个软件会走俏(迟到的发布)——苦行僧 - ironstone - 2000-10-27 12:49:22
对了，该说是个软件产品。
Re:有一个软件会走俏(迟到的发布)——苦行僧 - 苦行僧 - 2000-10-27 15:24:47
没错，说得对， 严格的说来这不是什么软件 是一套程序员需要的资料类产品 如果说还要和软件有一些沾边的东西 那就是整个产品的浏览是在一个离线浏览器里进行的 属于准软件的东东 ：）