(这条文章已经被阅读了 90 次) 时间：2000-10-26 08:49:13 来源：吴小龙 (吴小龙) 原创-IT
10月23日，市场营销权威人物理查德·艾德尔曼在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘。互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。
那么，如何建立一个既引人注目，又能持续发展的网站品牌？花钱做广告，赢得顾客的办法已经对目前的市场推广起不到太大的效果。据艾德尔曼介绍，去年美国橄榄球超级杯赛期间，网络公司花了上百成千万的美元做电视广告，然而却仅仅获得7%的回报率，令网络公司的老板们痛心不已。
令人奇怪的是，尽管网站是一种全新的商业模式，但网络公司却无不遵循传统的营销模式。艾德尔曼指出，要成功地树起自己的品牌形象，需要有一套合理的、长期性的营销策略。
在传统领域，已经为人接受的商业模式是：在产品投放市场前，先投入巨额的营销和宣传费用，尔后随着商品逐步地为市场所接受，逐渐削减广告费。
然而，这种策略只适合传统的零售行业。网站服务与洗发水相比，可算得上有着千差万别，因此营销策略也必然要有所不同。跟传统产业的品牌相比，一个网站品牌应该承担更多的责任，对消费者要有更高层次的承诺，因为互联网公司同每一个消费者建立的是直接的关系。
（原发于Chinabyte2000年10月25日）