(这条文章已经被阅读了 124 次) 时间：2000-10-19 13:44:04 来源：温柔大盗李彤 (温柔大盗) 转载
早期的互联网公司可以说是空军模式，他们靠风险投资维持自身生存与发展，单凭概念在没有任何传统资源的情况下建立起纯粹的网站。到1998年7月，由于亚马逊书店及电子港湾等网站的股市价值急剧发展，美国传统大型企业坐不住了，开始利用庞大的渠道资源纷纷触网，从而出现了陆军航空兵。对于传统IT企业来说，今年以来看到了网络基础建设中蕴含的巨大商机，他们积极向网络接入设备、网络终端制造和网络本身的建设领域拓展，一批新陆军部队登台亮相。
显然，这三种军队各有优劣。作为纯.com公司的空军自身很难赢利，但具有很强的空中遏制力；作为由传统渠道改造而来的陆军航空兵，由于背靠传统资源，所以风险较小，有利于传统企业留住老客户，以免他们流向纯电子商务公司；陆军部队是网络经济的铺路人和建设者，赢利前景十分可观，但需要空军的掩护和陆军航空兵的疆域拓展
按照这样的分析，最好的战术组合无疑是空军、陆军航空兵、陆军的立体组合。这样既可以发挥空军快速开辟市场的优势，又可以巩固原有市场开展B2B业务，并且可以利用整体资源优势去抢占最有投资价值的网络基础建设市场。
在领会了这一套全新的网络军事学理论之后，本人开始试着分析起国内向互联网转型的联想、长城、方正、TCL的网变策略，发现这套理论有很强的实用性。
先说联想，空军方面，联想有FM365网站。这个网站在刚推出之际，由于采用了大规模的悬念路牌广告推广策略，在极短的时间里引起了人们极大地关注。一段时间后，网民发现FM365采用了如新浪网、搜狐等雷同的门户网站模式，没有多少创新的形式和内容。但我们完全可以从中看出联想急于推出空军部队，强化自身互联网企业形象战略。陆军航空兵方面，联想在积极e化自身的采购渠道和销售渠道。陆军方面，有联想电脑公司的诸多网络终端产品及神州数码公司的网络接入产品。
相比起来，长城的网变策略显得老道些。空军方面，长城推出专门面向经理人阶层的垂直网站――常青藤经理人网站，与FM365不同的是，常青藤要做成国内权威的经理人社区，而FM365则是面向普通消费进行。长城的用意在于把常青藤的用户变成自己的陆军产品的用户，从而实现空军有效配合陆军的目标。在陆军航空兵方面，长城正在建设商网能网站，把自身业务逐步向网上迁移。陆军方面，长城注资组建了长城宽带网络公司，着手潜力无限的宽带网络建设，其电脑、服务器也都在向更加适用于网联网改造。
方正集团旗下拥有一个网上书店和一个”明白先生”网站，作为空军部队。在陆军方面，他们主推的仍只是电脑、服务器产品。TCL今年曾大张旗鼓地宣布其网变策略，但至今仍未推出自身的对外站点，空军部队仍未露面。在陆军方面，他们要大力推广电脑与信息家电。在改造自身业务渠道方面没有多大进展。
读者朋友可以用这一套理论分析一下海尔、美的等家电厂商的网变之策。
由这样的理论可以推论出，急于组建自身空军部队的国内传统企业将会掀起一股大规模收购现有优质网站的热潮。业内分析人士认为，这股收购潮将在年内发生。