(这条文章已经被阅读了 189 次) 时间：2000-10-19 08:16:07 来源：天恩 (天恩) 原创-IT
读了<中国计算机报>周五版的“互联时代”第四版文章“.com该什么时候挣钱”,有感于这些网络精英对于ICP何电子商务关于什么时候开始走向赚钱的问题，谈谈自己的看法。
这篇文章聚集了阿里巴巴，金融街网站，搜狐网站，Nielsen Norman GROUP,eRNST & young,互联网实验室，8848网站，富基旋风科技有限公司，美国西北大学Kellogg管理学院，新浪网站，Net Profit,易凯网络资本公司，当当书店等国内外大腕互联网公司的总裁，CEO级的领导，综观了.com公司效益前景。
国外的权威观点咱们姑且不去说，因为美国人的市场环境和中国的市场环境相差太大，没有太多的可比性，这些国外权威又大多以美国的环境作为观点的依据。我们还是分析以下国内网络精英的观点吧。
问题聚集的主要地方在于，网络精英们认为:现在容许不赚钱，容许3，5年赔钱来培育市场。
以下引号里为原话摘引。
“你现在跑马拉松，路边有很多牛奶，汽水，你可以边喝边跑。喝一口，只要能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨，一百吨牛奶。你傻乎乎地坐再那儿喝牛奶，你就跑不动了，你要有自己的加油速度，要知道自己的体力”
我不知道这位国内有一定知名度的网络精英是怎么想到把这个例子作为现在互联网公司发展的得意典型提出来的。但我要说的是，现在的互联网公司根本就不适合跑马拉松。
马拉松是成年人的事情，现在的网站还都是儿童和少年，甚至是婴幼儿，不吃饱了，长大了，把身体锻炼好了，就去跑马拉松，结局可想而知。现在的网站有几个适合长时间，大规模地烧钱先做几年的市场宣传和推广的呢？如果没有风险投资，你有什么资本去做这样的事情？看看IBM，微软，intel,cisco这些公司，人家比你有实力得多，但他们又有几个这样烧钱而不考虑赢利的呢？这样的例子作为网站现在可以赔钱，不考虑赚钱的理由是站不住的。
“我们始终是按自己的计划，一步一步走。阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想投很多精力去赚这点小钱。”
你现在据说可以赚钱而不赚，拿你准备什么时候赚？你的企业发展轨迹很奇怪，你靠什么样的模式进行资本的积累？就算你凭借风险资金的支撑最终上了市，股民也要最终靠你公司的业绩支撑来分红，这是最基本的道理。等你准备赚钱，想开始收企业的钱的时候，你考虑过因为竞争的残酷性使你没有机会赚你现在认为可以赚的钱了吗？你考虑过用户的习惯惯性了吗？。一个长期免费的服务项目突然有一天开始收费，会带来什么结果呢？
“互联网领域是一场巨大的革命，你必须迅速成长来形成你在这一领域的领先地位，这需要很大的投资。商业的终极目的是赚取利润，但赚取利润要看在什么样的时间尺度。现在搜狐完全可以赚钱，只要不去扩张，完全停留在十几个人的规模，小本经营地运转，肯定会有利润。但在互联网这个领域内，在更大的参数衡量下，它是个败笔。因为我们没有花更多的钱去投入，让它获得更好的品牌，受众认知度和收入。我们现在有收入，但是负数，因为花销更大，但我们的花销是为了扩大再生产，为了更大的发展。”
迅速形成领先地位的想法是很好的，能够从无到有，然后成为业界领先，应该说你抓住了市场机遇，这是奇迹。但后面的话我就不能理解了。你保持在十几个人的规模，搜狐就可以赚钱？你靠什么赚钱？现在这家公司主要靠广告收入吧？好象我们听说新浪还靠软件可以赚钱，但没听说你可以靠软件来赚钱。如果你的公司做成这么小的规模，你的眼球何在？你的注册用户还有这么多吗？你的内容建设你靠什么来充实？没有这些前提，你的广告能值多少钱？这些好象应该是经营网站最基本的东西。
花销可否算做再生产？传统的经济理论是这样认为的吗？我们姑且不在这个字眼上纠缠，就认为你误用了一个词，我们关心的是：你做了哪些再生产？你从事再生产的投入和你现在扩张的“花销”相比是否成为应有的比例？
从我们的观察看，现在的搜狐在几个ICP网站的名次中已经从曾经的第一，下滑到现在的第三。而且很多网友认为，搜狐比较起中公网和263来犹有不及。就是说第三名已经是很勉强的了。深圳的一个朋友说的很典型：好象最近一年多以来，已经没有概念要去搜狐转一转了。这位网友也许代表个别现象，但值得这位精英深思。
“要说互联网不赚钱，但那么多网民花了那么多钱，不是互联网的收入是什么？只不过由于体制不合理，互联网赚的钱大都流入了中国电信的腰包。而这个钱恰恰是不该赚的，至少不该赚那么多。因为这样的结果是，给网民增加了过多的负担，妨碍了互联网在中国的普及，延缓了互联网产业的发展。”
“互联网要赚钱，但不是马上赚钱。不能看到美国的互联网赚钱了，中国的互联网也要马上赚钱。……这就象一位业内人士讲的那样：一个少年不能因为看到成熟的青年结婚生孩子，自己也吵着要结婚生孩子。”
现在这位精英说起话来圆滑多了，而且非常策略地把苗头指向了中国电信。的确，中国电信在网络发展的步伐上的确比较小，而且过多看中自己的利益。抛开作为企业，中国电信的这种做法属于短期的行为，这位精英的话题似乎并没有说明，作为互联网企业应该不应该赔钱，如果赔钱，那么应该容忍到什么程度？
电信的政策，包括收费，在中国目前的情况下，应该属于大环境问题，尽管电信也在不断降价，不断扩容，但离互联网的飞速发展相比，确实还存在很大不足。但这些并不能成为一个企业不良经营，甚至为了某种目的而有意不良经营的借口。
我们应该把互联网在发展过程中，需要怎么培育市场和怎么发展的大环境行为，与企业自身的经营行为区分开来。不能因为互联网需要大的发展，而作为企业玩命烧钱的理由。而且，凭心而论，有多少互联网公司烧钱的目的是为了中国互联网事业的发展呢？为了吸引风险投资而不自觉地也促进了网络事业的发展，和你主动地去推动人们对于网络的认知是有本质的区别的。
就企业的行为进行分析，这些公司为了吸引风险投资，为了上市的目的，大规模地铺设露天广告，他们可曾认真想过，中国的互联网道路究竟应该怎样走？中国那么多企业需要普及互联网的知识，需要我们从基层的网络教育着手，帮助我们的企业尽快融入国际化的竞争中来，可我们的精英们何在呢？
易凯网络资本公司的CEO王冉的讲话，使我看到了希望。我们的IT界还是不泛眼光长远，实实在在的企业经营者。希望那些指望从美国把概念拿过来，就在中国准备淘金的精英们，也希望在国内发展起来的创业者，多说一说这些实实在在的东西，这对于中国互联网的发展才是有好处的。
下面摘引王冉先生的部分讲话：
“在新经济，应该看好什么，不看好什么呢？在成熟网络公司中，我看好那些能够有效掌控，组合传统经济中有价值的资源的公司，不看好那些没有传统经济支撑，所谓横空出世的新经济平台。在初创团队中，我看好那些有纵向产业经验同时能够有效组织产业资源的创业团队，不看好那些徒有想法和点子的聪明个人。从网络公司的商务模式上，我喜欢那些商务模式相对简单，有清晰的盈利轨迹或者非常容易成为并购目标的公司，不看好那些商务模式过于奇形怪状，一两句话很难讲得清楚，盈利周期过长得公司。”
的确，在中国的互联网应该走什么样的道路？是电子商务公司都在大肆鼓吹搞时髦的配送，然后中间有些聪明者搞些聪明的模式游戏，所谓利用第三方配送，还是根据中国的国情，参与到利用互联网整合我们传统的社会和行业资源，从整体上改观我们经济的面貌中来呢？这是值得我们所有准备在网络浪潮中淘金的人应该认真思考的。
王先生的最后一段话作为结论，奉献给大家：
“传统经济中的巨人很可能成为新经济的最终赢家。也许若干年后，当我们蓦然回首，会发现整个二十世纪末席卷全球的互联网狂潮的本质仅仅是一些聪明人和一些赌徒拿着投资人的钱为旧经济中的大户扫了回雷，做了个实验，当了回牺牲品，虽然在这个过程中有些人得到了鲜花和掌声，快乐和满足。”
天恩原创
看看精英们的说法（他们无聊，我也无聊） - 天恩 - 2000-10-19 08:20:17
本文写于5月份，最近懒得写东西，因为比较忙，为了增加自己的专栏，权作充数吧。本文未曾发表。
Re:看看精英们的说法（他们无聊，我也无聊） - 杨震霆 - 2000-10-19 10:05:18
这次Nasdaq股市的大跌就很好地证明了精英们的“不盈利论”是多么的站不住脚
Re:看看精英们的说法（他们无聊，我也无聊） - 乐智强 - 2000-10-19 15:02:15
从利润最大化到股东财富最大化再到企业价值最大化，现在到了企业前景最大化，一班不盈利的OO们创造了一种新的经济模式。