(这条文章已经被阅读了 161 次) 时间：2000-10-17 20:23:26 来源：张小丑 (张小丑) 原创-IT
掌柜淘金
——首批个人电子商务尝鲜族
张小丑 2000/10/13
网络摆在面前，网民怎样获利？答案随着时间不断变迁：个人主页成风、网络文学勃兴，给网民自我表达创造空间；联众游戏、MP3下载，使网络生活变得精彩；电子邮件、OICQ和MIRC，让网路沟通突破时限；新闻订阅、资料检索，使人们获取的信息海量增长……然而，网络如何提供赚钱的方式，始终没有实现突破。
C2C的个人物品竞标交易领风气之先。虽然网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈，尚未登堂入室成为网络生活的主流，但“个人店铺”的出现仍让无数网民真正利用网络平台，做起生意当起老板。“网上掌柜”，把游戏的心情暂放旁边，把生意的头脑托上头顶，哈哈，并非夸张，这是中国个人电子商务的尝鲜者，是真正利用网络来创收的生意人。
“猥灶猫”：高招巧搭档 上阵父子兵
一位画家和一位教师。叫他俩去申请执照、开家店铺，可能会焦头烂额，如果开家网上店铺，情形又会怎样？
阿冰，教师，6年前刚从湖北襄樊回到上海；老徐，他56岁的父亲，画家，在新疆呆了20年。父子俩怎么看也不生意高手，但他们的“猥灶猫画坊”却偏偏成了某电子商务网站上最大的艺术品商店。不到两个月，百多件油画作品售出，20多次成交历史，“战绩”足以超出不少网下画廊。
第一次买卖印象自然最深。“底价200元的名画临摹，只有文字说明，居然有人购买！”阿冰把老爸的画拿到网上小试牛刀，不料很快“刀光剑影”，当真卖起艺来。有网友的出价超出底线，老爸很快乐地约对方网下见面，银伙两讫。回来后，满脸兴奋地说：“儿子，咱们赶紧去买扫描仪！”
儿子懂网络，老子能作画；高招巧搭档，上阵父子兵。此后，他俩的生意日益兴旺，交易中结朋识友，买卖中积累经验。阿冰介绍说，买画的网友三教九流，从大学生到退休工人，最多的还是白领。“有位台湾商人，很有艺术品位。看中我们的画，连续购买好几幅，把家里每个房间挂了个边！”徐氏父子生意做得实在，那些名画描摹，画廊里标价五六百，他们只卖200左右，“真没想到爱画的网友这么多，更没想到，网上做生意效益这么好！”
网上开店，完全免费、时空不限，排除网费和时间，没有租金没有人工，自然成本低、收效高。虚拟店铺里做生意，感觉当然和马路街市不同。提起“生意经”，阿冰谈得头头是道：“概括起来有‘三心’。物品挑选要精心：年轻网民属于购物主流，他们偏爱印象派作品，朦胧的、鲜艳的、抽象的，容易受宠；价格设置要舒心：网络信用不健全，眼不见不为实，价格太高的大伙不敢买，何况网民本来消费能力并不高，所以装饰画定在200元最合适；对待顾客要耐心：电子商务不成熟，网上成交还得网下交易。你得有万分的耐心和诚意，主动与买家联系，嘘寒问暖、必恭必敬，请他找个合适机会见面结帐交货。”
为啥给店铺起名“猥灶猫”？“呵呵，上海话指灶头上的懒猫，引申为闲庭信步，名字好记嘛！”。“猥灶猫”声名传播，画坊生意兴隆，顾客也纷至沓来。“我爸都有些手忙脚乱，来不及画啦！”阿冰笑着说。前两天，老爸刚完成一幅搁置很久的作品，“他说，最近勤奋临摹，技艺也提高了，灵感也增多了”。
现在，阿冰正准备要扩大规模：“我们准备两手抓，两手都要硬。既搞配套商品销售，比如油画配上木框；还要丰富商品，从单一的装饰画拓展到漂亮的印刷画，尽量满足各种需求，要青菜有青菜，要萝卜有萝卜！”
“小熊影音”：学院派思路 生意人道路
“运筹帷幄，决胜千里”，小熊是某网站“大商号掌柜”里的“学院派”人物，他说：“我的经营策略是不急不躁，先做好市场分析、找准突破口！”你瞧，“小熊影音精品店”每月销售CD随身听30台呢。“关键是状态稳定，差不多日售一台哩！”
“其实去年10月份我就在网上注册，却挨到今年3月才开始上网做买卖。”中间几个月，小熊都在做调研。当时，恰逢竞标网站风起云涌之际，他一口气拿下易趣、网易、雅宝等好几家网站的“通行证”。“然后，我仔细观察比较鉴别，来做挑选，大到商品分类，小到点击数量”。他在闹市区拥有一间影音产品小店，自然对音响商品特别关注。
成功的历史分“三步走”：1、“观望阶段”用来摸底并培育信心。“东西都能卖出去，且点击率很高，说明有市场潜力”；2、“投石阶段”开始小作尝试。把存货不分新旧、不论品牌全搬到网上卖，优胜劣汰、物竞网择，虽然成交少但意义重大，“因为我知道哪些商品适合网上销售”；3、“实战阶段”当然全面出击。“小熊影音精品店”正式亮相，他把商品限定在CD随身听、MP3等专门类别，而且每次只售几款。“要做专，要做大，薄利多销嘛。”
逼他透露经验，挤出三大定律：卖新品、中低价、同城交易；如今，小熊的业务量累计超过200个随身听。“每件商品的点击率都在1000-2000左右，成交率很高，还有不少回头客”。比较起来，网上商店比网下店铺还要热闹。刚说得愉快，又看见网上新留言：“有没有带收音功能的SONY DISKMEN？”，哈，生意来啦……
“广源行”：小生意 大理想
Huye416是个普通大学生，但在这家个人物品交易网上声名显赫。他的店铺“广源行”早达到个人店铺的最高级别，这个网络时代的“大商号”掌柜也正体验着网上做生意的滋味。
在“广源行”，你能轻松淘到各类名牌球拍和网球用品，而且价钱便宜，市场价980元的威尔逊球拍只卖200多元。Huye416喜欢打网球，做球拍生意历史悠久。先在校园里贴海报零卖球拍，后来在几家朋友开的网球场办起零售”。“放在那边寄卖，卖掉一把算一把，做得辛苦又被动”。这样的情形持续了几年，直到找着网络这片新天地。
第一副球拍在网上顺利达成协议，和对方约好在人民广场成交。“那天真像特务接头，谁都不认识，特征嘛，说好他穿黑衣服。我挺兴奋，早到半小时。逛了一圈南京路，吃了几串烤羊肉……多等好长时间，总算等到他，交易很顺利，我又把价格降下不少。”如今，Huye416已成个中高手，把网上店铺装修的花哨亮眼，“看到自己的小店，还真有点做老板的感觉！”
网上开店当老板，Huye416认为最大优势是管理方便。“从前，我在三、四个网球场有零售点，每周都得花上整整一天，去查看、结帐、进货。现在，每天花上一个小时在网上清理物品、发送邮件，简简单单把生意搞定。”他说自己的“事业”好象多级跳：从“行”商（奔波行走）变成“坐”商（坐在店中），而且比“坐”商还要好，不用铺面，不用仓库，应该叫“网商”。
Huye416说他现在有更多的时间来考虑自己的将来。“说得远点，我觉得这是个创业机会。网络为我们这样有想法、有渠道但缺资金的网民创造了免费平台，从网上的小店铺开始，我们也能建立自己的事业。”
网上开店，不过是个人电子商务的具体表现。在中国，C2C始终不被看好，但讲究实惠的先行者们正兴趣盎然的体验着买卖的乐趣。也许，今天小打小闹，明天旗鼓大张。
________________________________________________________________________________
欲看更多“小丑看人”文章，请到专栏网址：http://www.pconline.com.cn/news/hotperson/zxc.html
________________________________________________________________________________
掌柜淘金——首批个人电子商务尝鲜族（首发pconline专栏） - 紫上 - 2000-10-18 09:28:59
小丑，我打算和你开个网上商店，专卖“梦想”，你看行吗？
Re:掌柜淘金——首批个人电子商务尝鲜族（首发pconline专栏） - 张小丑 - 2000-10-18 11:04:38
网上掌柜是真正利用网络赚钱的尝鲜族！紫上和小丑搭档，售卖“梦想”，哈哈，真是好注意！我来搭台，你来唱戏，如何？
Re:掌柜淘金——首批个人电子商务尝鲜族（首发pconline专栏） - 徐远明 - 2000-10-18 11:46:53
好文章！
Re:掌柜淘金——首批个人电子商务尝鲜族（首发pconline专栏） - 紫上 - 2000-10-18 11:59:39
我们可以一起搭台，搭一个可以有效复制的台子，不但可以卖梦想，也可以卖小丑；我们可以不必做系统，做终端，只做网络、做平台、做环境；我们可以不必自己卖梦想，不成为BtoX的任何端点，在成为利益共同体的前提下，我们可以用自己的网络构建虚拟与分布的有效组织结构，这就是我的梦想。 有朋友说在donews上看不到我有深度的话，现在我写了，可是有人看懂了吗？:( 有人看懂了我的思想，而不是我的文字了吗？给我留贴。 这段话留给老榕，再和你聊。