(这条文章已经被阅读了 178 次) 时间：2000-10-16 12:26:49 来源：禹刚 (fly2you) 原创-IT
忙碌且快乐着的炎黄在线
题记：忙碌，意味着事业在飞速发展，而炎黄在线则正忙碌着它的“搞大”计划。
应该说我以前对炎黄在线的那一组广告感觉不是很好，广告诉求目的不清，表现手法晦涩难懂。一系列的“让我们一起搞大”似乎也没有吸引我去访问网站的兴趣。
但炎黄在线似乎没有受最近网络寒潮的袭击，不管是否被人骂作烧钱，也不管访问量能否急速上升，它依然在大力做着广告。自从7月3日在北京、上海、广州等四个城市同时开通以来，炎黄在线一直没闲着，在全国30个中心城市搞了一个巡回主题推介会，并取名叫“红色快车万里行”。
紧接着，9月29日，炎黄在线在成都召开联盟成员第一次代表大会，全国各地约160个网站的CEO齐聚蓉城，用他们的话说就叫“共商发展大计，共谱在线华章”。那么到底炎黄在线如何在进行它的“搞大”计划，它究竟在用一个什么样的模式吸引住这么一大批来自全国各地的CEO们？炎黄在线似乎在网络界一片萧条环境里，独自在忙碌着。
是麦当劳的模式吗？
炎黄在线在它的宣传材料里这样表述自己的经营模式：“（炎黄在线）凭借独特的‘全球华人’和‘连锁经营’理念，创建统一、开放、免费的网络运营平台。
通过吸引具有城市生活服务内容特色的网站，同时加强对具有专业化资源优势和个性化特色的网站进行吸引和整合，开展统一的市场营销和服务。”
这段话比较绕口，主要意思其实非常简单：用连锁模式团结城市网站和专业网站。但连锁经营的模式很容易让人想起麦当劳和肯德基，通过在全球开设连锁店，树立统一的标识，由总部负责市场拓展、品牌树立、资源配给等支持。
在向炎黄在线的CEO宋如华提出这样的类比时，他非常坚决地纠正了记者的看法，“我们与麦当劳的模式绝对不一样！”宋如华认为，炎黄在线的连锁是团结城市网站(如长沙)、专业类型网站(如娱乐)以及众多的电子商务网站，共同构造一种统一的网络服务。网络服务的架构，由炎黄在线负责，也就是说，炎黄在线向结盟的网站提供包括寄存主机、网络维护等硬件上的支持，同时在充分利用Chinese.com这个最大知名度网站平台的基础上，大规模的市场推广，各加盟网站的资源整合和内容推介都由炎黄在线来作。
炎黄在线吸收网站加盟，不要求股权置换和出让，如果加盟网站觉得自身发展壮大，欲脱离联盟，也无须任何“离婚费用”。所以每个加盟网站可以充满个性化地独立发展，“而不是从汉堡包、薯条、可乐的口味、大小、包装都要求一致。”
“不让优秀的网站半途夭折，这就是炎黄在线所要做的！我们现在提供无偿支持，等联盟体实力足够大了，这笔资源的潜力将不可限量，我们可以利用它来做到现在更本不敢想的事情。”虽然宋如华也坦承这样的模式在中国乃至世界都没有先例，但对炎黄在线今后的发展和赢利前景他还是充满信心。
双方怎么说？
既然炎黄在线在做这么一件对众网站来说——有百利而无一害的事，众网站态度怎么样？
启迪网是比较早加入联盟的网站，COO张泽晖表示，启迪网的加入并不是资金上出现困难，由于有上市公司海虹的支持，启迪网的发展相当顺利，并且已稳居国内教育类网站的前三名。启迪网看中的是Chinese.com的域名和未来的人气。他认为，“由于与炎黄在线的合作不涉及到股权问题，所以谈得非常顺利，以用户利益为导向，结果肯定是用户、启迪、炎黄在线多赢的局面。”
今夜网的CEO刘建也表示，目前对于中小网站而言，最大的困境是网络建设维护和市场推广方面的费用，现在这些问题由炎黄在线解决，“我们现在所关注的是将内容做得更好。加盟炎黄在线，对今夜网是个不错的选择，何况我们没有丧失股权。”
其实从这次160多个全国各地的CEO愿意自费参加这个联盟大会来看，至少炎黄在线目前的这种无偿付出，以及以不损害对方利益为前提的合作还是得到众多网站的支持。
而炎黄在线的副总裁吴波对此也是喜上眉梢，“刚开始我们担心的是没有几家网站来加盟，那样的话戏一开始就会演砸。而现在，截至到9月20日，短短两个月，就有162家网站加盟。”谈到炎黄在线的巨大投入，吴波表示，“我们现在是在无偿付出，我们并不要求加盟网站的股份。我们有自己的利益点，加盟的意义在于多赢。”
矛盾的心理
在采访过程中，记者感觉到炎黄在线有着一种非常矛盾的心理。一方面，同所有的互联网企业一样，它也盼望着大气候的尽快好转，目前不景气的世道，多少让它感到焦急与无奈。
但另一方面，它又希望这场NASDAQ引发的寒潮来得更猛烈一些，持续得更久一些。
因为从炎黄在线的模式来看，其它网站遭遇寒冬的时候，正是它可以推广自己“连锁经营”模式，实行快速低成本扩张的机会。
可是一旦整个大环境得到改善，炎黄在线的这种投入将会成倍增长，到时它还支撑得下去吗？对此，CEO宋如华有自己的分析，“网站连锁经营的模式，正是我们考虑到自身有限的人力、财力情况下，确立的一种积极有效的方向。我们不做直接针对网民的信息，也可以说我们放弃网站内容这一块，我们只为加盟的网站构建网络平台。炎黄在线的目标是做品牌管理与网络平台管理。”宋如华强调，一旦计划中的平台建好了，炎黄在线这个金字招牌打响了，一旦加盟网站的数量与质量达到了最低平衡点，炎黄在线自身的压力就会大大降低。“到时我们会以一种更加轻松成熟的心态与所有盟友进行合作，大家最终会对‘搞大’有更深刻的理解。”
炎黄在线一直在忙碌，忙着做广告、忙着选盟友、忙着宣传自己的“连锁经营”，但看得出，他们很快乐。