(这条文章已经被阅读了 134 次) 时间：2000-10-13 09:20:13 来源：乐智强 (乐智强) 原创-IT
互联网为何钱途漫漫
互联网的先驱们自从推出“免费第一”的经营思想后，就期望着靠着免费的套路迅速把网络市场建立起来，从而收回投资，获取利润。可是到今天，这个免费的套路成了一块鸡肋，使先驱们倍感苦不堪言。本来的“免费——人气——收费”的策略到了最后面的最重要的关口居然没有通过，前面所做的一切都泡了汤。在这一个“食物链”中，最初还有风险投资支撑着，也有风险投资赚了钱撤了，但是越到后来鸡肋被咬得越没有味道，于是风险投资忍痛离场，或者拒不进场，于是，互联网的冬天来了。
以互联网的特性，它首要的是作为一个信息传播的载体，至今，多数人利用互联网都是因为这一点。而拿它来进行其他的多项用途开发，则多少有点异化。早期的网站老老实实地开发着网络的基本功能，而且主要拿它作为信息大资料库，如何利用全球浩如烟海的信息成了网络所必须解决的一个大问题。雅虎开发了搜索引擎正是得其所哉，因此身价一跃冲天。直到今天，雅虎的收入中绝大多数还是广告收入。这说明互联网在根本上有着媒体的特性，传播信息是它的最主要功能。
互联网到今天的处境还是大投入低产出，很大一部分原因在于网络先驱实施的免费战略，本质上是太急躁。IT的近代史，是从巨型电脑到PC到互联网。而从巨型电脑到个人电脑，走了非常遥远的历程。电脑发明之初，昂贵而不实用，谁能想到今天电脑到处都是，比公用电话还多。这么多年的历程，始终都没有出现“免费”二字。即使有，也是商家拿出那么几台搞搞促销，最后本是一定要捞回来的。没有谁像后来的网络精英们那么败家，说免费说得眉头不带皱，反正是风险投资商的腰包，自己玩出风头了，还可以落点钱到口袋。
从电脑到互联网是一个大相径庭的转化，这不是物形的转化，而是物性的转化。电脑等硬件设备都是需要复制成本的，产品无法共享，一样产品就是一种成本和价格，再复制一件也还是要这么多钱。因此，谁想拥有它，谁都得掏钱买。但网络的特性就不一样了。它的主产品-——信息和网络服务项目，具有极高的“固定成本”（需要大量人力物力来制作），而“边际成本”却极低，别人要复制这个产品，简直易如反掌。而且网上知识产权意识的贫乏更加剧了产品复制的容易度。这就已经埋藏着“难以收费”的地雷。
从人们的心理来分析，免费与收费之间是一道非常深的坎。当人们习惯了免费消费时，再让他去付费消费，绝大多数人会扭头而走。Oicq仅仅增加了广告屏，就使使用者大为光火，已经很清楚地说明了人们早已把免费消费视为理所当然了。而这一切，就是由于网先驱们太急于求成，以为市场大了，财源自会滚滚而来。现在的结果是免费市场大了，反而严重地打击了收费市场。如果当初各项网络服务都是收费的，今天即使市场会小一些，网络公司的境况也会好得多。因为人们会从一开始就承认付费是理所当然的。今天去问消费者是否应当付费，他仍然会说是，但是他不会付的，转过身，他就享受别的免费去了。网络的全球性导致了网络上某项功能的垄断几乎不可能，从而收费的难度高不胜高。
现在随着媒体间竞争的白热化，也出现报纸白送的现象。但是此项举措一开始就马上被新闻主管当局和同行们拦腰斩断，因为它有可能严重破坏报刊市场。当然白送也有白送的理由，发行量大了，广告收入自然增加。但这种不正当竞争和倾销是一路货色，是人人喊打的。网络是个自由世界，你要免费，谁也奈何不了你，结果你自己就把自己给玩死了。当然收费的愿望是每个CEO都强烈想望的，不过现在谁也不好轻举妄动。例如，你想将你的邮箱收费，则你的邮箱使用者马上转向了别家，你只好免费。这是行业的错误。当初丁磊在做163的时候，是想让它将来收费的，而且算盘也打得很好：等人们对这个邮箱忠诚了，就开始收费。但是不收费的邮箱满世界都是，这个算盘也就打不起来。网络的其他服务都面临着这样的尴尬。
免费到收费是一道深坎。这不是所收费用高低的问题，而是人们的心理承受的问题。即使只收一分钱，与免费之间也是相去甚远。如果当初先驱们说，某项服务只收一分钱，则人们会比较不在意地付这一分钱。当后来需要提价时，人们也就比较容易接受。因为，后来再提价，只是价格高低的问题，心理承受差比较小。
应该说，无数风险资金的投入，是人类财富的一大浪费。网络可以不必发展得这么快的，就像电脑、电话、传真机等工具，随着时间的推移，人们觉得它是需要的，于是就从少到多，一方面需求量持续增加，另一方面成本持续下降，于是这个过程就进展得比较顺，尽管没那么快。而网络的发展则属于催生的形式。前面有着成功的例子，于是各路豪杰一拥而上，争夺这个极不成熟的市场，于是就把自己给挤到茫茫商海中，有的干脆就沉没了。微软只有一家，雅虎也只有一家，后面来的，都属于逢高就追类，风险比较大。有的模式还没有最终证明成功，就被人们模仿得一塌糊涂。像亚马逊，以模式而不是以赢利风弥一时，后面就跟上了一串串网上书店。网络业属于进入障碍低而退出障碍高的行业。只要有资金，基本上就可以进入，而由于其投资大，退出就极难。这种状况更进一步恶化了行业状况。现如今网站多如天上繁星，网络消费者能知道几个？
为了尽快跳出不赢利的圈子，众多网络公司开始做电子商务。不过电子商务的旺期显然来得不会太快。不仅因为网络市场尚待发展，还因为电子商务的生存位置尚存疑问。问题并不是出在BtoB、BtoC、BtoBtoCa或CtoB等等以及连锁、联盟等模式孰优孰劣，而是电子商务目前的定位并未被人们所深刻思考。现在很多做电子商务的都是网络公司。电子商务的出现对中间商敲响了末日的丧钟，它使生产者与消费者可以直接通过网络进行交易，可是现在的很多电子商务公司却扮演了一个中间商的角色，通过网络进行货品展示和销售，然后向供货商要货进行销售。电子商务也许应该成为产品制造者的利器，而不是网络公司的赢利模式。亚马逊现在已经天下闻名，但是它的前景却不容乐观。它的销售量是无与伦比的，但它的利润与“无与伦比”相去甚远。这种网上中间商会被网上直销商打得无处藏身。
我们可以相信，戴尔公司利用网络赚了钱，有制造产品的公司都将通过网络赚钱。当网络维护的成本继续降低时，各家公司都拥有了网络，并通过它进行交易，这时，互联网就赚钱了——但是它只是作为一种交易的工具赚钱，而不是作为网络本身赚钱。网络应该像电脑一样作为一种工具成为公司获取信息、开拓业务、降低成本、加强管理的手段，或者以媒体角色存在于信息世界里。
免费并非互联网不赚钱的根源 - 一贯正确 - 2000-10-13 10:11:27
恰恰是初期的免费，降低了进入互联网的门槛，才有了这个行业如此迅猛的发展。 不赚钱的原因是，正如当初金矿刚被发现时无数人拥入一样，需要一些人牺牲。最后进行资源的重新整合，新成产业化才能又利润。 现在互联网的第一阶基本段结束，资源整合的第二阶段正在开始，是需要资本和技术门槛的时候了，用资源整合淘汰大多数不合格者。