(这条文章已经被阅读了 356 次) 时间：2000-10-12 17:54:46 来源：贾双林 (jsl) 原创-IT
科利华又“革命”了
青年时讯记者 贾双林
花上亿的钱炒作一本书，在全国狂掀“学习的革命”，连后来推出的教育软件，也要命名为“英语学习的革命”，一个“革命”接着一个“革命”，这似乎是科利华公司最受人争议的经营之道。争议归争议，你不得不承认，科利华的每次策划，都是大手笔。这不，国庆期间，科利华的总裁宋朝弟把全国1000多名中小学校长请到了北京，热热闹闹地开了个会，又来了个大手笔。莫非，这里边有大买卖？
10月1日开大会，而且会期3天，这事儿恐怕只有科利华做得出来。会议的名字叫“2000年全国中小学校园网解决方案暨教育软件发展大会”，听着好像跟科利华一点关系都没有，其实关系大了去了，这会就是科利华发起的，会议内容是卖科利华的软件和解决方案，与会者呢，是全国各地中小学校长和教育主管官员，那可全是科利华的买主啊，然而，会议的名称还是起得这么暧昧，而且请来了一些政府高层人士在台上就座。你要是迟到了，不明就里地走进会场，还会误以为这是教育部开大会呢。
其实，把一个商业味很浓的会议变得政府味很浓，规模还挺大，这是科利华的看家本领，以前科利华也搞过不少这样的会议。道理很简单，科利华就是做教育软件和相关服务的，经常开他一个“教育搭台，经济唱戏”的半官半民的大会，倒也是情理中事。不过，话说回来，把个产品推广活动搞得跟誓师动员大会似的，在世界软件业中，恐怕只有在中国才会有，而科利华是最突出的。
宋朝弟传经布道
有业界人士说，科利华的总裁宋朝弟可能是中关村最出色的演说家，这不光体现在他讲话不用带稿和洋洋洒洒不打磕绊上边，还在于其话语的磅礴气势和感染力。一个著名的IT记者在他的文章中曾经这样描述听宋朝弟演说后的感受：你可能被宋朝弟洗脑，虽然有时候你会半信半疑，但你绝对无法找到他的思路的破绽，然后要么被说服，要么带着满腹狐疑闭嘴离去。
10月1日这天，在京丰宾馆，在科利华召开的这次教育盛会上，人们又一次听到了宋朝弟宋老师的演说。依然是不用带稿，依然是洋洋洒洒，而且还洋洋洒洒到了会议主持人不得不站起来去提醒一下的程度。这一次，宋老师给大家传经布道是从我国体育健儿在奥运赛场勇夺金牌开始的。他说，截至昨天，我国在奥运赛场上金牌总数还位居第二，仅次于美国，这不禁让人联想到我们的信息产业。现在，我们还不是信息产业的第二大国，想起来就让人觉得身上责任重大。我们的奥运代表团，好歹还会在金牌第二的位置上坐几天，而我们信息产业能不能坐在第二的位置上，还要好好努力才行。这不光是要靠我们这一代人的努力，还要寄希望于我们的下一代。所以，一定要从小抓好计算机和信息化教育。
然后，宋老师从自己身上开始回顾中国近20年的教育史。他说，我是我们国家恢复高考后的第二届大学生，当年的恢复高考是教育的春天到来的标志，不过那是应试教育的春天，虽有进步意义，但在近年已走到了冬天。所以中央提出了加强素质教育的方针，可谓正当其时，现在，教育的又一个春天到来了。那么，加强素质教育的手段里边，什么是最好的手段呢？是信息化，信息化是最好的教育手段，或者说，要实现教育的信息化。
那么怎么实现教育的信息化呢？宋朝弟说，就学校而言，一个很重要的指导思想就是“从集中走向分散”，即打破让学生集中上计算机课的传统方式，把计算机从计算机教室搬出来，搬到班级里去，每个班一台计算机，上边有各种软件，让学生天天接触计算机，天天感受信息化的手段。然后，另一个思路开始行动，那就是建设校园网，不光把这些计算机连接起来，还要将教师备课系统、校园办公系统也连接起来。最后，再接入到Internet。所有这些，全包括在我们科利华这次推出的校园网解决方案里头。
您看看，宋朝弟在这里等着大家呢，他那洋洋洒洒的演讲，不论是联系奥运还是回顾教育史，最后的落脚点都在这里：快来用我们科利华的产品吧，而且还浑然一体天衣无缝。
这就是宋朝弟。
科利华要卖什么
那么，这次科利华要给这些中小学校长们展销的校园网解决方案是个什么样的概念呢，据公司有关人员介绍，该方案在国内首次引入了现代教育模式、全新的软硬件技术架构和全新的网络教育行业应用服务体系(E—ASP 概念。其设计包含全网、专网、子网三个体系，并能提供从软件、解决方案到售后服务和培训的“3S” Software、Solution、Service 全流程服务体系。同时，科利华第一次提出了应用多层次的教学业务指向型校园网系列解决方案；第一次提出了具有最先进技术支撑的B/S浏览器式和强大教育资源支持的E—ASP立体结构的校园网；第一次提出了教委行政网络、校园网、教育资源网“三网合一”的校园网建设概念。
科利华推出这个概念，虽在ASP前面加了个E，也免不了有些赶ASP时髦的成分。不过，在概念背后，他们还是有些真东西的，那就是他们的软件产品。据公司有关人员介绍，这个校园网是建立在以下软件产品的支撑上的：具有强大功能的“科利华校园网操作系统”，构成了整个“科利华校园网解决方案”赖以建构并与外界沟通的桥梁和基础；“科利华校长办公系统2000版”卓越的管理功能，则构成了“科利华校园网解决方案”学校业务管理的核心；“科利华电子备课系统”9个学科，11套软件，它们与正在研制中的初、高中语文版、数学版等共同构成了“科利华校园网解决方案”教师网络备课环境。另外，还有供学生学习的家庭教师软件和远程教育系列软件等。这样，有了这些与校园网络操作系统浑然一体的全系列教育软件支撑，科利华构建的校园网就是一个集管理、教学、学习三位一体的校园网。
应该说，这样的集成性产品，在中国教育软件行业中，还是有一定的竞争力的。不过，能不能争取到最多的用户，还是要讲究些营销手段的。在这次大会上，科利华也在大打营销牌。他们宣布，配一套校园操作系统且达到30节点以上的，赠校长笔记本电脑一台，不到30节点的赠多媒体台式机一台；老用户学校配“科利华电子备课系统”的，享受八五折优惠；对所有参会学校进行校园网方案的免费设计。
给校长赠电脑，这招厉害。
另一种“革命”
有了以上种种，说科利华又在搞一场“校园网的革命”，大概并不为过。作为一家在中国软件市场上努力拼挣的软件厂商，科利华的许多做法，尽管不被人理解，但这么多年来，科利华这个品牌和它的一些产品，还是得到了国人的认可，应该说，科利华是有成绩的。但是，放眼整个中国软件业，再联系到与国外软件业的比较，我们却一点都乐观不起来。
打开我们的电脑，每个人用的操作系统、数据库、网络平台等等，其核心部分无一例外都来自国外。而我们自己的民族软件业，叫得响的几个名字，都只是在应用软件层面辛苦耕耘的厂商而已。信息产业部在6月颁布的《关于我国软件业和集成电路产业指导意见》中也不无忧虑地警示国人，我们尚未掌握这两个领域的核心技术，要警惕在信息技术领域受制于人。仅过了两个月，全球软件业霸主微软公司推出了面向第三代互联网的.NET计划，意欲统一互联网的技术标准和应用服务。且不论微软的霸业能否实现，其在战略上的领先和技术上的充分准备已开始显山露水，却是毫无疑问的。
面对这样的形势，包括科利华在内的国内软件厂商，是不是也要思考一下自己的未来之路呢？光指着在自己家门口的应用软件这块小地盘上的拼杀，就行了吗？今天你刮“风暴”，明天我搞“革命”，动静倒都不小，可人家的技术标准一变，不还得乖乖跟着人家的屁股跑。当然，把挑战全球软件霸主的重担全压在国内这几家软件厂商的身上，也显然不现实。政府要扶持、资本市场要支撑、人才要跟上，这些都不可少，但无论如何，国内软件业自己，似也要有“男儿当自强”的信念。
当中国自己的软件业也能在世界范围内引领技术潮流，甚至是成为行业标准的时候，那才是真正意义上的“软件革命”。我们寄希望于包括科利华在内的国内软件厂商，希望这另一种的“革命”能早日到来。
那时候，我们再听宋朝弟宋老师的演说，一定会更精彩。