(这条文章已经被阅读了 158 次) 时间：2000-10-12 09:39:49 来源：阿奇 (archi) 原创-IT
在分析了网络业从业主体——年轻人——之后，我们再来看看网络业的骨架——企业——的隐忧。
近日参加一次业界聚会，席间遇到一位红光满面、志满意得的网站内容总监。这家大型网站的广告遍地，颇有知名度，说出来你一定不陌生。叙问起其市场定位、目标受众、以及相应的内容经营方略等等，这位仁兄先是唯唯应对，后来大概有点耐不住了，干脆道出心里话：
做网站看你是做一个“东西”还是一个“玩意儿”。咳！其实呀，美国人砸钱给我们，要的是我们做一个“玩意儿”，拿着这个“玩意儿”，回去上市套现。
“玩意儿”是北京方言，大概是指那些博人一乐、消遣助兴的娱乐性行当或活动，像旧时街头卖艺、花鸟虫鱼等等。北京八百年古都，闲玩文化发达，“是个玩意儿”，是夸赞人家的“玩意儿”玩得巧。这位老兄的意思是说，我们做的网站，不过是人家借用中国概念上市套现的一个工具、一个招牌，不是指望着你网站赚钱活命，“玩意儿”嘛，何必那么认真呢？所以，美国人要访问量，他们就“做”访问量；美国人要用户数量，他们就“做”用户数量。
这种“玩意儿论”在中国的网络业，是相当盛行的。 4 月份纳斯达克“跳水”之前，洋投资人要的“玩意儿”是“.com”概念，于是大家纷纷做“.com”这么个玩意儿，将其粉饰得花枝招展，而不管这个“玩意儿”里头塞的是什么破麻乱絮。 4 月份的股泻风潮之后，风向陡变，“.com”臭了，洋投资人开始要“赢利模式”，于是我们的网站们又轰然变色，纷纷剥离“.com”外衣，凑出一色色技术产品的“玩意儿”，并为此包装出一大堆花花绿绿的新名词、新概念。
为了做“玩意儿”，所谓“做内容”变成了烧钱做宣传的代名词。现在国内外媒体在介绍、点评一家网站时，赫然将“烧钱速度”做为一项指标！据说资本家对 CXO 们的基本业绩目标，也就是“烧钱速度”：必须在限定时间内烧掉多少“美刀”。所以，大家把浑身解数都用在市场宣传上：金钱铺路，直做到“青天白日满地红”的程度；到处做秀，类似红卫兵大串联，以商业机制重演了以前政治运动的浩大声势。参加同一次活动的另一“著名”网站的总编，在谈起内容经营状况时，只是喜孜孜地宣告哪家电视台正在如火如荼进行的哪项活动，就是他们搞的。
“烧钱”驱动的网站经营，为广告业、媒体业、公关业创造了“网络景气”，所以对“传统”经济的贡献良多。只不过，作为傻有钱傻有钱的“散财童子”，在千财散尽之后，自身只留下一个价值空空的躯壳：“知名”品牌，其内容价值则是惨不忍睹。各网站内容大部分雷同，你有我有，不外是免费邮箱、新闻、搜索引擎、论坛、BBS、天气预报之类。不同之处，只是一个接着一个的市场活动。而对于专业的内容经营之道，恐怕是“七窍通了六窍”。
衡量网站是不是个“玩意儿”的，是一些中间性质的指标，像“访问量”和“注册用户数”。媒体在报道“搜狐”并购 ChinaRen 的消息时，还在算计这一并购将使访问量、注册用户数达到如何如何惊人的水平。“市场”在哪里？“利润”在哪里？时至今日，这些指标依然被我们有意无意地忽视。为了“玩意儿”，我们所追求的，还是造“访问量”、造“注册用户数”。
很多人会说，现在网站不能赢利呀，不靠这些指标靠什么？这正是一个天大的误解！中国的网络业探索了四五年，如果认认真真去探索，怎么会不赢利、或者接近赢利呢？关键是我们是不是去踏踏实实研究过网站的赢利之道？我们对互联网的技术优势有多深的认识？我们分析过它们的商业潜力吗？我们真正做过市场研究吗？我们做过专业的市场定位、读者定位吗？我们考虑过竞争策略吗？我们是否将“赢利”列入过经营目标？……一句话：我们懂“网”吗？我们懂“商业”吗？不懂！
因为，我们的互联网产业，被牢牢地拴在了资本的裤腰带上。
对于这一点，网民们看得清楚。像“猪. com”“乞丐. com”之类讽刺网络业投机的段子，在网上网下广为流传。大家也都看出，因为投机驱动，因为不懂网站战略，不懂内容经营，不懂管理，所以“千人一面”，价值低微。连女性网站也只会本能地做成“门户”的样子，这才有人尖刻地批评“网站不是厕所”，女性上网不一定非得到女性网站……“不懂”可以学，不懂网站战略、内容经营、不懂管理都可以学，对中国人这不是什么问题。
问题是，投机驱动使我们无心向学，而使我们随风险资本的指挥棒而动，指东打东、指西打西。“有钱能使鬼推磨”，在一场纯粹的赌博中，表现得淋漓尽致。
早在 1 月 25 日，我在《阿奇营销》里发了一篇题为《中国网络业患了“巨人症”》的评论，对当时愈演愈烈的产业投机风潮，发出了一点警示之声。在此后的各种场合，我也希望有更多的人能够听进这样的“乌鸦嘴”警告( 参见《网络—高成长还是大泡沫》《网络巨头蓉城论剑》) 。然而，忠言从来逆耳，狂热的人们是无法听进警讯的。
其结果，后来我们看到，纳斯达克 4 月“跳水”，网络业随之一下子萧条下来，曾经豪兴万丈杀进来的千军万马，纷纷做鸟兽散，“.com”陡然变成了瘟疫！我们看到，上市无门、奄奄一息的网站在寻求各种方式的出路。现存绝大部分网站，就像固守待援的困军，食品弹药用一天少一天，完全没有自我生存的能力；又像完全靠吊针支撑生命的病人，拔掉针头，立即完蛋。
如果一、两家网络企业是投机驱动倒也罢了，问题是投机之风几乎弥漫整个产业，即使在纳斯达克给足了教训之后的今天，投机之心依然不减！
风险资本机制对于扶植高风险新产业的贡献，美国似乎树立了一个典范。但是我很怀疑，只是一个风险投资机制就是美国“新经济”奇迹的全部吗？我没做过具体调查，不敢妄言，但从常识判断应该不是。至少在中国，我们见到的是风险资本机制的两面性：投机驱动使社会财富虚掷。还不能说是“浪费”，因为风险资金带来了传统媒体、广告、公关行业的繁荣，带来了互联网意识的大普及。但是产业本身受益却不多，无论是技术、经营、还是人材哪个方面的贡献，都乏善可陈。
“拿人钱财，替人消灾”。拿了人家的风险资金，就得按人家的意志走。人家的意志是靠一个中国造“玩意儿”、猎取美国投资人的心理期望，最终目的是在股市上获取丰厚回报，而不是国际主义关怀、想真正援建中国的网络业。可怜我们的网络业，就被拴在人家的裤腰带上，动弹不得！其前途会是什么样？不言而喻。
另一方面，网络企业被拴上风险资本的战车，也是迫不得已，因为国内没有适宜的资金渠道。没有枪、没有炮，只好找“敌人”给我们造……那么我们究竟需要一种什么样的产业发展机制呢？只能依赖投机驱动的风险资金？我们需不需要、如何来制约风险资金对产业发展的负面倾向？这是一系列很大而且被忽略的问题，需要我们严肃面对，需要有关政府、学术和业界同行一起来探讨、找出答案。
只有这个问题解决了，机制理顺了，网络业才能踏下心来实干，学习与研究网站战略、内容经营、管理之道才会有根据。就像战火纷飞的环境安不下一张课桌一样，食不果腹的状态是无法谈健康、礼仪话题的。
不过，如果在这逆境中表现出足够的定力、预见力，能够挣脱风险资本裤腰带，落地立定，先人一步积累优势，从现在开始沉下心来研究网站战略、内容经营与管理之道，那么这样的网站、这样的人不成仙也会成功——所谓“顺成凡、逆成仙”。■
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