(这条文章已经被阅读了 142 次) 时间：2000-05-17 20:05:38 来源：蓝鸟 (bluejay) 原创-IT
雅虎为什么，百事为什么
据报载，百事可乐和雅虎近日共同宣布了一项在线和离线联合促销计划。根据协议，百事可乐将在15亿瓶饮料瓶的商标前印上“PepsiStuff.com，Powered by Yahoo！”的标志，并在全美5万家商店公开销售。同时，雅虎将专门新开一个网站PepsiStuff.com，帮助百事可乐促销产品。所有百事可乐饮料的瓶盖上都将带有代码，消费者每购买一公升饮料，就可以收集到一个瓶盖，每个瓶盖代表一个回报点数，当积累到一定的点数之后，消费者就可以通过网络来兑奖并得到一定的优惠。
这项为期五个月的活动将于2000年8月份正式开始。
当IT业界对.com不再垂青，而纷纷高呼“鼠标+水泥”（click and brick）模式的时候，Yahoo！却悄悄地开始了它向传统产业渗透的着陆行动，把自己的触角又延伸到了人们的日常生活中，为“鼠标+水泥”（click and brick）做了一个生动的脚注。
百事可乐，饮料行业的巨无霸，雅虎，互联网上的第一品牌。本是生活在两个不同的世界中，这次却为了一个共同的目标——赚钱，而走到了一起。
雅虎为什么
两年前，拖着.com尾巴的网络股在纳斯达克“粉墨登场”时，它无比美好的创新理念和运营模式引来了一片喝彩，顿时被公认成了攫取暴利的“金矿”，于是，大家就拼命地朝它身上“烧钱”。在媒体的炒做、风险投资商的煽动、网络淘金族的疯狂鼓噪下，网络股被捧上了天。雅虎的股票当年就是在这股吹捧热潮中雄赳赳、气昂昂地创造了400多美金一股的的历史高位记录的。 但是，好景不长，4月中旬，华尔街股市遭遇了自1987年股灾以来最大的振荡，网络股更是受到了前所未有的重创，市值严重缩水，有的网络股票甚至都下挫到了原来的十几分之一 ，就连雅虎这样的佼佼者也未能幸免于难，股价下跌幅度高达50%之多。在此之后，纳指虽又略有反弹，但受到吹捧的是具有赢利模式的高科技股受，而不是那些赢利前景遥远但带着.com标签的网络股。于是，华尔街有一种论调就甚嚣尘上，即“鼠标+水泥”（click and brick），也就是说，网络企业必须向传统产业渗透，寻找着陆点，实现赢利。
描绘一张蓝图或提出一个口号容易，但真正操作起来实现赚钱却困难的多。如果你是一家网络公司的老板，去向那些整天吵嚷“鼠标+水泥”模式的评论家们求助，他们一般情况下只能头头是道地向你吹一番牛皮，但却无法给你指明一条真正可行的赚钱路子。路，是要靠自己才能趟出来的。雅虎，走出了勇敢且扎实的一步。
与百事的合作是雅虎的“综合在线市场推广策略的一部分。雅虎的综合在线市场推广策略为寻求有效的网上市场推广的公司提供了一套行之有效的方法。此次互动式的市场推广活动把雅虎全球的用户与事紧紧联系在了一起。”
雅虎销售与市场营销总经理安尼尔？辛格（Anil Singh）说：“网络已经逐渐成为生活的主流，商家们再也不会忽视它。所以，对于我们来说，情况正在好转，我们看到了更多的希望。与百事可乐合作开辟PepsiStuff．com网站，使我们能涉足许多全新的渠道。”
目前，尽管网络的发展如日中天，但如果网络公司只是停留在网络这个虚拟的世界中，那它只能算是一个美丽的肥皂泡，等到泡沫破灭的时候，它的末日也就来临了。
雅虎在网络上已经圈到了不少地，现在它又准备到现实世界中圈地来了。通过百事可乐的饮料，雅虎将会很快再成为人们日常生活中的一个名牌，而开通PepsiStuff．com网站无疑也将为雅虎的电子商务增添实质性的内容，带来更多的收益。
百事为什么
互联网虽然现在已经非常普及，但大多数消费品广告客户始终对在网络上做广告兴趣不大，只肯偶尔花点小钱。他们认为互联网广告对于直接的市场宣传来说还有一定效果，但涉及到打广告的首要目的——提高公司和产品知名度上时，互联网就根本起不了什么作用。
网络调查公司分析家帕特里克？肯说：“在整个非互联网广告营业额（约2000亿美金）中，消费品公司所投入的广告费约占了四分之一，而消费品公司花在互联网广告上的费用在整个互联网广告额中连十分之一都不到。” 他还说，“网上广告还刚刚起步，并正处于上升状态，所以对于那些消费品公司来说，现在加入十分重要”。
百事可乐的市场副总裁大卫？伯威克说，“一些像我们这样的公司已经开始涉及网络，我们都在尝试不同的东西，并从中相互学习”。
伯威克说，第一次合作他们并没有资金上的投入，但最终它将促成百事在雅虎上投放更多的广告。“这是迟早的事，但现在正是最佳时机。”他说，“通过这第一次，我们将学到很多东西，了解什么在网上是可行的，什么是不可行的。”
百事可乐公司北美首席市场运营官说：“我们要通过真正贴近百姓生活的途径来和我们的消费者建立联系。在全球日益网络化的今天，雅虎无疑是最贴切百姓生活的网络品牌。在广大青少年中，人人都知道雅虎，而这也正是百事可乐的首要目标受众。PepsiStuff.com只是世界上最著名的两大品牌合作的开始。”
借助雅虎在互联网上的影响力，PepsiStuff．com网站无疑将成为百事打入另一个世界的一扇窗口。百事所需做的只是在自己产品的商标前加上“PepsiStuff.com，Powered by Yahoo！”的标志，就可以把自己的影响力扩展到整个互联网，并且还能开拓一条新的销售渠道，这样的美事，何乐而不为！？
以后肯定会有越来越多的传统企业开始转向网络做广告或者寻求其他形式的合作，在线－离线双管齐下的市场推广手段将会成为一种最受欢迎的方式。尽管雅虎和百事并不是最先采用这种手段的厂商，但他们所采用的在线积分打折系统却是一种全新的尝试。在这种促销活动中，一方面雅虎网站可以提高其页面浏览量，增加电子商务收入来源，另一方面百事可乐也可以在网上提高其品牌知名度，并卖出更多的饮料。在这个双赢的活动中，百事与其说是为了提高其直销，倒不如说是一种品牌宣传，这是一次与众不同的尝试。
互联网造就了一个全新的世界，但网络公司如果要赚钱，就不能永远只呆在那个虚拟的世界中，它必须到现实世界中寻找着陆点；传统产业走到今天似乎已经是日薄西山了，但互联网的出现又给它带来了一个新的发展契机，也就是业界人士所说的“转型”。网络和传统产业将要经历一个“合作→渗透→融合”的过程，到最后阶段，世界上将没有什么互联网公司，并不是网络不存在了，而是它已经融合到了各行各业中，所有的组织、政府、企业都将在网上开展工作和业务。
而现在，一切才刚刚开始。
雅虎为什么，百事为什么 - 柯志雄 - 2000-05-18 00:00:38
好，挺棒的，有空聊一聊，ICQ：45435875