(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2000-10-10 06:45:48 来源：蔡文涛 (辛丁) 转载
辛丁要推销自己的方案，很重要的觉得先要从概念下手。所以一到Donews就先写了些文章，谈论自己对网络产业的一些看法。结果反应平平。其实，辛丁有很多很多一知半解，似是而非的概念（理念）想讲、要讲，但一时找不到合适的话题，真不知从何说起。:-(
后来，看到徐远明先生的推荐，阅读了一篇有关沟通的文章。辛丁更加觉得，要斗牛士们更了解自己的方案，沟通无疑是至关重要的。如何才能加强沟通呢？中秋节又过了，不然挨家挨户的给Donews上的各位大虾，送上一盒月饼，也是一个不错的主意啊。^L^
苦思苦想。只得硬着头皮再写一篇文章。用闲话的方式，来表述一下，辛丁在这方面的见解。其中肯定有不当之处，还请各位大虾不吝赐教。
概念或观念是一种新货币。有人这样说。不久前，李泽楷先生就为我们演示了一套示范动作，把概念变成了货币！
当时，在特区政府公布数码港计划由盈科投得后，曾掀起了一些风波。很多财团出来，指责特区政府在搞内幕交易。后来财政司长为港府辩解，其实港府曾就数码港计划，与多个财团广泛协商，但愿意作实出价的只有盈科。此后风波就慢慢平息了。很明显，尽管各财团都知道，投资数码港有利可图。但并未能完全明白到，它意味着什么，还想斤斤计较，讨价还价。而只有李先生意识到，或者根本就是他付予了，数码港将代表着，在这之前在香港资本市场上甚至还未有的高科技概念。
现在回过头来看，李先生的策略十分清晰：首先，通过投得数码港，把高科技概念与盈科捆绑在一起。然后把它推向资本市场，利用当时正在兴起的高科技热潮，获得巨大的资本溢价——虚拟资本。紧接着运用这些虚拟资本，并购已沦为传统企业的香港电信，一举完成虚拟资本的实体化。计算下来，在整个过程中，李先生差不多把1元变成了100元！而其中的充填物，就只有一个被称为高科技概念的东东。
我们常常提及的概念，往往就是一个企业的策略抉择及方向选择的高度概括。它的倡导者把本来较复杂的，企业的经营策略、发展方向等问题，高度提炼成一个句子，甚至是一个单词。它无论是生动活泼，简明易懂的；或是故作深沉，惊世骇俗的；又或者干脆就是哗众取宠的。只要能充分地被市场（包括资本市场和消费市场）所接受，深入人心。那么其倡导者离成功就很近了。
如何才能获得一个成功的概念呢？很明显，这也是一个抉择的过程。辛丁在自己的方案中，也曾引用“现在是方向决定一切的时代”这句话。但凭我的水平，是很难把这个问题讲得透彻的。
在35期的《计算机世界》上，刊载了一篇题为“新与旧，谁将被整合”的文章。里面大量地引述了波特教授的一些观点。人家不愧为哈佛商学院的教授，其准确的文字，精辟的阐述，直看得辛丁如痴如醉……
……竞争优势必须来自企业的策略抉择，方向的选择。有策略表示必须决定你的客户是谁？你提供的价值是什么？问题是怎样把弹性因素整合到我们的策略抉择中？我想最重要的是清楚策略定位，决定自己代表什么？但仍需要不断思考怎样才能提供更好的服务给这些选定的客户？……
我们的客户将是所有愿意并能够使用我们的服务的人。我们将提供更平价、更易用、更彻合实际的产品（服务）。我们将以用户至上为原则，尽可能地把所有弹性因素，整合到我们的策略抉择中去。我们坚信基于我们所提供的价值，我们将代表行业的本身——我们的名字就是网络！我们宣誓，我们将不断地思考！不断地努力！务求把更好的服务提供给客户！辛丁喃喃自语。眼前恍忽，红红圣火，铁马金戈！（哗！大家快跑呀——精神病的来啦……）^0^
辛丁还没疯。说网络产业也应该跟传统产业一样，注重策略抉择及经营管理；说一个企业如果单只有高技术，而忽视对市场的了解，也照样会失败的。这就在不久前，还像是疯人疯语，现在都快成老生常谈了。
网络产业与生俱来的，就跟高技术扯上了关系。所以，一家业内的公司，标榜自己的技术，也是无可厚非的。然而，每个公司的经营者都必须知道，你们所拥有的技术，无论有多高多新，都只是一个弹性的因素，必须充分地把它整合到自己的经营策略中去，才有机会在市场上获得最大的回报。
最近，巴尔默先生来中国布道.net，以及媒介的一些报道，都提到了一种大概叫硬盘录象机的东东。尽管在辛丁看来，现在还搞什么硬盘录象机有点荒谬，但却使我回想起一件事来——一个关于遥控器的故事。
这是十年前的事了。当时我在深圳给人家打工，那是一家规模较小的厂子，但待遇还可以。我和几个同事共住一个套间。房间里配有电视机、音响、录象机等。后来兴起了卡拉OK，我们又弄了一台。总之，光这些家什的遥控器就有四五个之多，使用起来很不方便。其时，辛丁刚从学校出来不久，基本上还是个好学上进的好青年。^_^于是我就想到，要搞一个遥控器出来，把这些遥控器的主要功能都并进去，说不定是个好主意。在做了一些资料搜集之后，我就跟一位香港老板，说了自己的想法。（那时，我们的产品全部出口国外）
“啊涛”（辛丁的别名），事隔十年了，但当时的情景我还清楚记得“你说的东西，我应该见过”老板打着手势比划着说，“大概这么大一个，大概是日本人做的吧。”
老板既然这么说，我也只好放弃了。但我一直非常好奇，很想看看人家的产品是否和我想的相同——奇怪的是，到现在为止我也未见到市面上有这样的产品。如果那位大虾用过或见过这样的东东，可否跟辛丁说一说。
有过这段经历，以后我对遥控器这一关键词，都较为敏感。大概在92年时候，我在一刊物上看到了一篇报道。文章介绍，有位先生（名字忘了，应该可以称“先生”吧？^0^）发明了一种录象机遥控器，准确地说，应该是发明了一种令录象机的录象功能更加易用的遥控器。
说到这儿，有些大虾可能已明白，辛丁在说什么遥控器了。但我还想说明一下。凡用过录象机的大虾都知道，如果想设定一个时间，让它录下某一指定时段的电视节目，那简直是一场恶梦。（当然当然您不可能像辛丁这样笨^0^）当时的录象机生产商，也知道这个问题。对自己的遥控器作了些改进，如加入了扫描功能等（这技术在那时非常先进），但是效果平平。（又是一个先进技术不能解决问题的例子）
前面所说的发明，非常好地解决了这个难题。其解决方案也非常简单，在每个电视节目的后面，都编有一串数字代码，用户如果想录下该节目，只需按图索骥，把节目表上代码键入遥控器即可，其他的事就不用管了。（可想而知是个好东东）
这位先生一边在（美国）市面上销售这款遥控器，一边向刊登有电视节目表的报纸杂志，推销自己的代码，以获取专利费。结果生意红火，大获其利。（啧啧，看看人家！）前些日子，听说他还作价70多亿美元，要收购《电视指南》，不知后来怎样了。
回过头来看，该遥控器的概念、技术都很简单。可惜哪时候还未有DONEWS，否则，说不定哪位大虾已把它免费贴出来了。然而，当时也想做遥控器的辛丁，却是断断想不出来的。哎呀，我怎么就这一个木瓜脑袋！（每一想起，辛丁就猛拍脑瓜，险些昏了过去）:-(
人们常常把一个idea或概念的诞生，称为灵机一动。它往往是一种瞬间的直觉，智慧的闪光。的确，如果把IT企业比喻为一部发动机，那么它的点火装置就是概念。
有人曾认为，比尔盖茨的天才并不全在于他写软件的才能，而在于他创造性地把软件的设计产业化。．net概念据说是他闭关六个月后的成果。我们很难判断，．net（微软的）最终能否成功。但是，就凭他视其为“以公司为筹码的赌注”的决心及豪气，已令人惊叹。
近来，国内有软件商，亦推出．Net软件，I．软件等，据说是要与微软的．net叫板。这个提法，如果只是用来炒作一下也无不可，但如果他们自己真的是这么想，就未免有点儿那个了。
人们都在说．Net（不一定是微软的）是互联网的方向。但．Net究竟是什么呢？（人家巴尔默先生不已说了吗？你辛丁算个什么东东！）（辛丁装着没听到继续开讲）这里刚好有一个例子。
从某个角度看，单个的录象机还真有点象独立的PC机。录象机的使用者，只需从市场上买回录象带（软件），再放入录象机中，很简单的操作即可。如果只是把两台机子连接起来使用，也不太难。总之，这是一个没有Internet的时代。
有了互联网。录象机想要从电视网上把节目录下来。（对于普罗大众来说）操作就复杂化了。上一节所提及的先生，其天才在于，没有去出一本叫《录象指南》的书，也没有去开设一个关于如何录象的网站。（这样或许也有用，I．软件等多半还在这一层面吧)而是，创造性地，很有较地，把电视、录象、节目表(报刊)、遥控器等整合成一种商品(服务)。这是一个不断进步，不断创新、整合的Internet时代。
到了．net时代(再次声明并不一定是微软的!)。人们就再也不需要什么录象(遥控器)了。那个时候，已经无所谓电视，无所谓录象，无所谓报刊，更无所谓节目表了。人们可能再也无从分辨它们了。现在所有的媒介，对于用户来说，都只是一个终端。只要愿意，人们都可以很合理地，很随意地，很方便地得到自己所想要的信息。这是一个不再张扬的Internet时代。
这个例子可能有些不伦不类，但至少是条不错的线索。无论谁想阻挡，或许也无需谁去促成，．net时代最终一定会到来。我们要做的，至少应该清楚自己所处的位置。
非常有趣的是，人们在展望互联网，展望．net时代的时候，总是充满着火热的渴望与激情。这就如同一个GG，在刚刚认识一个心怡的MM时一样。然而，在经历了热切的追求，狂热的爱恋，再步入想望中的婚姻之后，嘿嘿，是不是会有点失落的感觉呢，是不是会……hihi，哎唷！（辛丁的头挨了狠狠的一记！）谁敢打我！？猛一回头，啊，啊……
拉拉杂杂谈了许多。终于回到现在的互联网上来了。这是一个不断创新，不断整合，不断进步的Internet时代。网络的业者，需要概念，需要技术，需要整合，需要创新。这就要求他们必须不断努力，不断思考；这也同时要求他们有敏锐的直觉，有精益求精的精神，更加要有狂热的执着的追求。
古人说：声不过五，五声之变，不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观；味不过五，五味之变，不可胜尝。当我们在仰慕艺术家的天才的时候，在赞叹厨师们的手艺的时候，是否想过，他们手上的素材，可能只是非常非常简单。
AOL、Yahoo等目前已取得公认的成就。他们所走过的路，尽管各有不同。然而，凯斯们的不屈的追求，杨致远们的不断的创新，不正是一个很好的注脚吗。
新浪最近与柯达签约，让网友们能在柯达的店铺，买到自己在网上选定的奥运照片。这个概念不错，虽然目前使用者恐怕不会太多。但我不禁想问，已做到这一步了，为什么不再往前一点，开展类似AOL的“你有照片”这样的服务呢。这对新浪，对柯达都应该是双赢的吧。
旧同学聚会，谈起同学录，多少有点替Chinaren可惜。但同学录就最好吗？在辛丁的方案中，就有一招：用自己的优势，支助各大中小学造自己的主页（主要提供空间和技术）。每做一间学校，就可能把该校的师生、校友、甚至其亲友家人也“一网打尽”了。这总比乱烧钱，狂打广告好吧。
徐远明先生对Oicq推崇备至。我也来捧捧场。（擦鞋的机会来了^&^)Oicq我很少用，但也知道它还有需改进的地方。至少应该把软件再升级一下，让用户只要一上Internet，就联上Oicq了。即时传讯嘛，图的就是个方便。这样谁要是想打败Oicq，其代价不就更高了？
近来wap……
象这样杂七杂八的点子，如果愿意在Donews上打捞一下，很轻易就有一箩筐。前阵子在Donews上，看到一句很精景的话，马夫看将军，只是吃喝拉。象辛丁这样的家伙，可能给人家当马夫都不配。但网中很多的事儿，也真叫人看不懂。许许多多很简单很有效的事，怎么偏偏就没人却去做呢？
莫以善小而不为。日积月累，一些很小的创新，一些很小的改进，都能带来巨大的效果。比如辛丁的方案，就是这样得来的。其实早在1994年……（啊！1994年！！？……）
醒醒！（辛丁发现台下有人昏倒，急忙大叫！）醒一醒！……
特别声明！以上版权，属Donews所有！如需使用、转载，得设法请斗牛士们（主要是已成家的^0^)KFC一顿！敬请自重！
概念·技术·遥控器·.net·互联网 （完全版） - 辛丁 - 2000-10-10 06:55:13
惨不隐睹！惨无人道！！吐血之作，竟然不值五十个点击！
主要是题目不够耸动，比较一下那篇“我儿”的点击数你就明白了。 - 萧剑 - 2000-10-10 08:23:19
辛丁老弟 - 吕伟钢 - 2000-10-10 10:40:14
你现在是活跃的斗牛士了，不必每次说话都吐舌头。 自信一些，少些顾虑！