(这条文章已经被阅读了 140 次) 时间：2000-10-08 13:54:30 来源：张旭东 (张羿) 转载
资本舞池中的狐步
(张旭东原创 首发《IT经理世界》第19期）
略显消瘦、西服革履、挥舞着手臂的张朝阳，矗立在9月19日的舞台。
铿锵的音乐、刺目的镁光灯、记者的围攻以及拥挤的看客……张朝阳和他的搜狐在如此巨大的阵势下表演着一场狐步舞。
9月14日上午11时，同样的一幕曾于香港上演。9月19日在北京，这只是搜狐和张朝阳的第二场演出而已。
张朝阳显得是那样的志得意满、游刃有余。这一天，搜狐的曲目是：收编ChinaRen.com。
3000万美元的距离
张朝阳是一名出色的演员。作为一名网络公司的CEO，他在各种各样他可以出现的地方赶着场子出现，他在Disco舞厅、在轮滑场都曾有上乘表演。但现在看来，以上的一切都不算什么，他把自己最大的演出留在了北京，留在了9月。
早在7月12日，搜狐在Nasdaq上市。对许多网络公司来讲，这是一个非常大的题材。但张朝阳并没有多少张扬。原因是同样的曲目早已由中华网、新浪和网易等多家公司轮番上演。姗姗来迟、没有占到先机，发行价只有13美元，比新浪、网易低，所有的这一切都让搜狐必须保持低调。
处心积虑的搜狐冷静地度过7月12日这一天。
竟然要让搜狐来享用中国门户网站上市的“最后的晚餐”，也许这多少有些不公平。其实早在1996年8月，张朝阳就在风险资金支持下成立了搜狐公司，1998年2月25日，搜狐网站就开始登台亮相。到了1998年11月，张朝阳列名美国《时代周刊》全球50位“数字英雄”之一。这时，新浪和网易还被远远抛在后头。
毫无疑问的是，搜狐在这场网络竞赛中起跑不错。这使搜狐在1998年甚至1999年一直风光无限。
然而过了不久，由于新浪在新闻方面、网易在网上社区等方面的异军突起，“打了个盹”的搜狐似乎落在了后面。业界甚至开始对缺乏明显特色的搜狐评论说：“除了那只狐狸和像狐狸一样精明的张朝阳，除了高超的作秀能力，搜狐现在还有别的什么东西吗？”
面对这样的诘难，张朝阳和搜狐憋着一股气。9月14日在香港，9月19日在北京，张朝阳就像一名运动员获得冠军一样，以一种激动的情绪“大声”宣布：搜狐已经打造出了中国最大的门户站点。
张朝阳说，搜狐购并年轻人社区网站ChinaRen完成后，拥有780万的注册用户和每天4400万的网页浏览量，雄居中国概念网络公司第一。
如果搜狐提供的这一数字真实，如果评价一家门户网站规模的指标是注册用户和网页浏览量有多少的话，搜狐算是又跑到了前面。用搜狐自己的话来讲，“此次收购使搜狐继续扮演领导市场的角色”。
但有许多人并不认可搜狐并购ChinaRen.com之后在中国互联网公司中的领先位置。美林公司在香港的地区研究机构分析师马特·米哈尔特就说：“我认为，即使搜狐成功收购ChinaRen.com，它在国内也没有明显的优势。这就像打一场高尔夫球，第一个洞刚打完，还有九个洞等在前头。”
在CNNIC进行的五次调查和网站排名中，搜狐曾经有三次排名第一。再次站在自己分派的“领导市场”的位置，张朝阳的代价是花费了价值3000万美元的440万股的搜狐股票。
搜狐的算盘
张朝阳曾经说过，“我们不仅要把产品做好吹好，还要吹得远到大洋彼岸。”张朝阳还说，近日来，全球主要媒体都对搜狐购并ChinaRen事件进行了报道，“国外的报道是成吨成吨的”。也许这正是张朝阳所需要的东西。9月14日搜狐购并ChinaRen的消息传出之后，直接的结果是刺激了搜狐在Nasdaq的股票。
9月12日，搜狐的股价尚且是6.88美元，到了9月19日，股价攀升到了7.81美元，上涨近1美元，最高点时甚至攀升到了8.13美元。股价上涨了13.5%还多的搜狐当了一周多的股市明星。
自从7月12日搜狐战舰登陆Nasdaq之后，搜狐一直不顺，股价跌跌不休，较长时间在5、6美元的边缘挣扎。张朝阳需要给资本市场制造世界第一中文网站的概念，搜狐公司需要出现一件让资本市场激动的事件，以便彻底逃离垃圾股的边缘。另外搜狐还一直受到收益模式不清楚的诘难，现在有了ChinaRen，可以吸聚更多的人流，可以将自己正在出台的各种项目提供给更多的用户，无论是概念、声势还是以后业务的拓展都将获得收益。
张朝阳和他率领的搜狐将算盘打得一清二楚。
打破平衡
没有人否认这样一个事实：搜狐购并ChinaRen将给中国互联网公司的格局带来许多变数。
假如能将现在中国的互联网企业比喻成武林的话，这一武林中矗立着三座山头：新浪、搜狐、网易。在中国网络世界这一虚拟空间中，是他们占据着前三把交椅的位置。这三家公司在相互竞争当中生存着，发展着，已经比较长时间地保持着一种微妙的三足鼎立的态势。
三足鼎立有时意味着一种平衡。但三家公司一直都在暗中较劲，平衡不可能长时间地保持。现在，搜狐首先开始叫板，将最近一次的CINNIC排名第九的ChinaRen一把揽入怀中，并且“趾高气扬”地同时又是挑衅般地宣布：“我成了第一。”
现有网站实力格局就这样轻易被打破。竞争对手新浪和网易都开始紧盯着扩充了实力的搜狐。早先，新浪首席运营官茅道林在接受记者采访时就表示过，中国网络业进入整合期后的各种变数他们都有所考虑，但新浪的最大优势就在于应变能力，“如果搜狐和网易合并了，我们可以找排名第四的网站合并。”
但出人意料的是，搜狐收购的是ChinaRen，该网站排名只有第九。在这种情况下，新浪也许不会真的选择吞并排名第四的网站，但其购并速度必然会加快。强势的新浪不会把中国概念第一的位置拱手让给搜狐。
再来看网易，其创始人丁磊对媒体表示，他担忧搜狐与ChinaRen两个公司合并之后文化的融合和管理层的平滑过渡。也许，作为一个技术高手的丁磊并没有说出自己想说的话，他在委婉地表达着自己对这一购并事件关注的同时，只是简单地表明了一种态度并不友好的担心。但丁磊的背后有一个强大的管理团队，他们充满斗志，绝对不会听任搜狐“张牙舞爪”而无所作为。
平衡打破。中国门户网站三雄之间的拉锯战将会从此更趋剧烈。
突围的身影
在与新浪、网易之间展开拉锯战之前，搜狐早已开始暴露自己的勃勃“野心”。
有人说，张朝阳的搜狐曾经是一面旗帜，搜狐的张朝阳曾经是神话。然而在对ChinaRen购并之前，这一切都成了明日黄花。尽管张朝阳曾经向多家媒体宣称，搜狐实际上是中国的第一品牌，但媒体和CNNIC评比并不认可，经常让新浪或者网易骑在搜狐的头上。
张朝阳必须正视的是，他面前的搜狐已经不是过去在前面领跑的搜狐；该公司只是中国门户网站中三足鼎立中的一足，而且是势弱的一足。
已经身陷新浪、网易、中华网、TOM.COM甚至联想FM365等诸多网站的追赶与重重围困，张朝阳需要指挥自己的搜狐尽快突围，重新开始领跑。
上市归来的7月下旬，搜狐在市场宣传、业务拓展和产品开发等方面连续出击，努力向中国第一门户网站的方向进军。在吸聚人流方面，先是推出“求职帮助”，帮自己的网民写简历，然后是将个人主页服务整合出击，同时推出了搜狐“我找你”（SOQ）即时聊天软件，接着又搞了搜狐仲夏夜音乐之旅、北京网友大型海洋馆游园会、全国10城市高校大型巡回演唱会，甚至还帮网民查星座、看生肖，在网上举办了“创业学校”，教网民创业；在与其他公司联盟合作方面，先是与国内著名的房地产专业网站搜房公司结成新联盟，接着又和著名网络游戏网站联众网络游戏世界结成新联盟，携手推出了联合频道——“联众搜狐棋牌频道”；在新业务开拓方面，搜狐推出了面向网民健康咨询的健康快车，开展了搜狐轻松网上购物行活动，宣布成立了招聘和兼职网站，同时还推出了太阳园精彩生活网上房展；在拓展新疆域方面更是重拳出击，继广州和上海的搜狐地方版开通之后，8月4日、11日、18日又分别在成都、西安、杭州成立了地方版网站。
包括9月14日宣布购并ChinaRen在内，也许这些都只是搜狐在业务方面布下的一枚枚棋子。这些棋子其实都是在做同样的一件事情：聚集更多的网民，将这些网民变成自己的客户。
搜狐所有的市场举动都在表明搜狐的一个决心：在混乱的网站竞争中能够彻底甩掉新浪、网易，从同一阵营中脱颖而出，成长为中国第一门户网站。
待解的难题
激动人心的新闻发布和“成吨成吨”的新闻报道之后，最近摆在搜狐公司面前的将是10月前后与ChinaRen.com的艰难整合和一大堆待解的难题。其中最大的难题就是搜狐如何赚钱。
在9月19日的新闻发布会上，张朝阳宣布，搜狐要成为中国最早赢利的网络公司。在该公司日前公布的第二季度营收状况表中，收入总额是130万美元，但是这一收入94%来自在线广告，其他极少的部分来源于网站设计和注册费。
这一非常单一的收入模型，使该公司期望短期内收益有所改观几乎是不可能。张朝阳说，“搜狐其实早已开始进军电子商务，只是悄悄的而已。”张朝阳告诉记者，合并以后的新公司将很快在赢利方面有新的突破，新公司的全国最大的浏览量将有助于其电子商务的拓展。
“悄悄的”也好，大张旗鼓也罢，目前在中国用电子商务来掘金尚且不太容易。但是，不容易也要往前走，搜狐还能有别的什么高招呢？从布局阶段到抢占行棋的好点，中国的网络公司现在已经到了中盘作战阶段。不思进取注定要灭亡，甚至短时间的观望和停滞不前都有可能使一家公司从此难以追赶。搜狐必须往前迈出自己的步子，不停地往前走。
在搜狐对ChinaRen的这次购并中，高盛公司的人四处穿梭、忙碌不堪。作为ChinaRen最大的投资商，在一眼看到ChinaRen上市无望、赢利无望的情况下，终于选择了卖给搜狐来套现。搜狐与ChinaRen的这场因缘，高盛是积极的促成者，也是其中的一个大赢家。经过对ChinaRen的倒手，高盛收回了自己的本钱，投资得到了最佳的保证，另外，作为ChinaRen的创业团队，陈一舟等人也可以根据自己在公司的股权比例来维护自己的预期利益。对参与到这一购并过程中的几方来讲，这都是一件圆满的值得庆幸的事情。
资本就这样在一些人手中翻着跟斗，跟斗翻得让很多人都高兴。
在高兴的状态下，搜狐用自己手里的资本拓宽地盘、拓展业务，跳着一场狐步舞。
搜狐的舞步，就这样在资本的舞池中转动。
虚的永远实不了！--资本舞池中的狐步 - 百步穿杨 - 2000-10-08 14:58:34
一个气球，吹到最大就意味着吹爆最大和最小真的是太近了！
Re:虚的永远实不了！--资本舞池中的狐步 - 杨震霆 - 2000-10-08 15:18:18
ChinaRen卖给搜狐之后，换回的是股票，短短时间，就缩水了近半
Re:虚的永远实不了！--资本舞池中的狐步 - 张羿 - 2000-10-08 16:29:35
做个网络公司真难,短短的时间,搜狐的股市上的表现又是惨不忍睹,竟然跌到了3美元多。 当个网络公司的老总真难。 这种情况下只能去表演,把戏演给投资方、股市以及媒体去看。
时势造英雄 - Arden - 2000-10-08 16:37:13
小张在合适的时候做了合适的事情却以不太合适的方式将其进行下去。做SHOW第一高手当小张莫属。值得我们晚辈学习。总的来说对于SOHU，应该战略上藐视战术上重视。
Re:千万别藐视它！--资本舞池中的狐步 - 张羿 - 2000-10-08 16:52:21
对搜狐，战略上藐视是不对的。 因为张朝阳的张扬以及说话方面的不知轻重，使很多人对搜狐没有什么好感。但搜狐在资本运作、市场开拓等方面以及他在中国的位置，可以足使任何想在中国进行网络市场开拓的公司都不可小视。 中国的网络公司中没有战略家。这些公司都在摸索着前进，说不定今天制定的战略到明天又改变了呢。