(这条文章已经被阅读了 241 次) 时间：2000-05-17 08:56:25 来源：阿奇 (archi) 原创-IT
今年的“五一”节假期长达 7 天，对工薪族来说，真是前所未有的好福气，你准备怎么过呢？应运而生的“假日经济”，正盯紧着你的钱包哩！我们这次就先从“假日经济”“节日经济”说起。
“情人节”在中国越来越流行，商业嗅觉最敏锐的，除了贺卡生产商外，要算小花贩了，他们一年盯着一回2月14日。那一天，街头巷尾都是玫瑰花，给我们这个红尘滚滚的世界平添了不少浪漫气息。后来，百货商场醒过神儿了，知道巧克力也是“情人节”的必须消费品。再后来，像酒吧、餐馆也热闹起来，各使招数吸引情人们来消费。再深入下去，还应该出现巧借“情人节”赢取芳心的策划服务。比如，“情人节”之夜，在一个芳草萋萋的所在，事先安排一个柔光四溢的心形蜡烛群。再比如，在一个情调缠绵的餐馆，雇请一个小琴童悄然出现助兴……这些营销创意，一定会让那些不能自拔的傻小子们乖乖地掏腰包。
这些个把戏，估计西方的情人们早就玩过了。在欧美，“情人节”能挖的商机差不多都挖到了，要推陈出新，不是那么容易的事情。我偏偏看到这么一个不知何年何月的例子，说是在营销顾问的策划下，一个贺卡生产商设计、印制了 50 种“告别情人”的“情人节”贺卡，并在“情人节”气氛日渐浓烈之际，有选择地向媒体散发了一份新闻稿，标题是“50 张卡和情人说拜拜”，引来电视、电台、报刊的免费宣传无数。
这个新闻稿成功在什么地方呢？
首先，这份新闻稿有新闻价值。一般商家打“情人节”的主意，目标都是靠自己的产品、服务来促进情人之间的关系，这也是这个节日的本意所在。但这个贺卡生产商偏偏反其道而行之，以结束情人关系为目标，在人际交往广泛、道德约束力日衰的今天，有这种需求的“情人市场”的确存在，但以前被人忽视了。这个商家以此做卖点，自然具有新闻报道的价值。以前我也提到过，太多的“新闻稿”实际并没有新闻价值，只是赤裸裸的广告。媒体真正需要的是新闻，而不是广告。很多商家及其公关公司，不是不了解这一点，就是没有新闻事件的策划能力，所有只能一手交钱、一手发广告稿。
其次，和当时的大众热点有紧密联系。“情人节”在即，大众关注，媒体就需要这方面的好新闻。这一点也很重要，如果在一个八杆子打不着的其他时间段来发布这条新闻，媒体关注的兴趣就要小得多。
还有就是媒体要慎重选择，才能够达到最佳效果。不只是媒体要选择，具体发给哪个栏目、版位，都要尽量准确，否则也会降低发稿的概率。
《媒体免费宣传技巧》发表后，不少读者希望能更多地予以介绍。恰好近来在报上看到一份调查报告，说在建立品牌认知的多种途径中，新闻报道对受众的影响最大。所以，本文就围绕“如何提高免费新闻稿的命中率”这个问题，来稍微展开一下。
理论上，任何产品或服务都可以挖掘新闻价值。只要给媒体，人家就会免费给你做宣传。从上面贺卡生产商的例子，我们不难看出，提高新闻稿的命中率，有三种基本的策划思路：(1) 本身是新闻；(2) 找出新闻点来；(3) 使你的产品或服务向热门新闻事件上靠。上面的例子，恰好集这三种思路于一体。
新闻点就和“美”一样，到处都是，就看你有没有发现的眼光。你对自己的产品和服务很熟悉、很了解，那是从你自己的角度。要挖掘出新闻点来，你需要转换一个角度：媒体的角度、编辑的角度、记者的角度。角度一换，就会出现柳暗花明的新境界。
2000-04-25
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