(这条文章已经被阅读了 96 次) 时间：2000-09-30 15:56:12 来源：闭江峰 (beeter) 原创-IT
之所以写下这个标题，是因为笔者曾在一次企业家聚会上听了海信老总周厚健的一句痛苦的顿悟：“我们坚持认为企业不是生产面子的，而是生产效益的。”同时有感于当前的学生型网站，这里指的学生型网站是指由国内大学生创业团队建设的网站。
最近一位网友XYZ向我问及网站的建设，并希望我对他们的网站提出一点中肯的意见。那是上海的一个商务网站，我在北京，浏览了几次也没能看到，大概是带宽问题吧，一日终于看到了，但网速还是太慢。我立即通过OICQ与网友XYZ联系，XYZ问我感觉怎么样，我说太慢，首页的信息太少，居中一张大图太占地方……
接着我们侃侃而谈，大致如下内容：网站首页是企业的面子，我自然而然地把它跟人的面子相比较了一下，首页分区不适当就象人的五官搭配不好一样，会很难看的；首页如果缺少某个功能块，就象五官缺了一些东西，那更是怪异；如果首页不能时常更新，那比不常洗的脸还让人难以忍受；首页如果不能经常维护就是不护肤；不能顺潮流而改版，就象人不美容。总之一句话，网站的首页是企业的名片，是企业的面子，不可不注意呀。
在网站的面子方面，学生型的网站做得较好，因为他们的功能全，版面讲究新潮，并能根据程序自动更新，而且还赋予了网站一些针对消费者的个性化的服务，这种个性化的服务以一定的软件平台作为后台支持。
按理说学生型的网站应该很成功，盈利没问题呀。但事实并非如此，国内的学生型网站鲜有成功者。
这是为什么呢？因为在校学生更崇尚技术，认为那是他们以后的饭碗所在，而又有多少学生创业团队把网站真正当做企业来经营呢？据我所知，还是很少。因为大多数学生更喜欢把他们的技术优势发挥到不同的网站上，以便能为自己扣上网络高手的高帽，这多少有些令学生们心动。对于自视天才和清高在上的学生们而言，市场又有多少能入他们的眼？不重视客户需求的技术屡屡在市场上落败也就不足为怪了。
归根到底，网站不是生产面子的，而是创造效益的。因为网站的本质是企业，而企业不是生产面子的，而是生产效益的，那企业的效益从何而来呢？这确实难倒了不少学生型网站的主人，此时由虚走向实就显得很重要了。
毫无疑问，网站要盈利，最终还要走电子商务的路子，更进一步走，就走到了商务的路子，只不过这时走的商务路子比原来的有了很大的不同，至少技术上更先进了。
也许有人在想：仅靠互联网做电子商务可以吗？可以，但凤毛麟角，除非你的产品和服务能完全数字化，并且这种拚资金、拚技术的竞争是非常激烈的，这又何苦？
其实回到企业的本位，网站要实现盈利也就不难了。锁定你的目标客户，不要局限于互联网，这样做的结果可以让更多的网络企业跳出不赢利的怪圈。这当中，仅仅与传统企业合作是不行的，你必须具有极强的竞争意识，组建自己的市场推广队伍、营销网络实体、客户服务中心–这些绝不能假手与人，至少不能完全依赖别人。有了厚实的盈利地基，再逐步盖起网站的高楼大厦，相信你的成功指日可待！
（华硕生活网 闭江峰原创）
参考资料：
周厚健：企业不是生产面子的，而是生产效益的
海信在1997年8月份开始做1998年的计划，很多专家、学者，还有领导都认为1998年的形势一定很好，原因是十五大的召开和政府的换届。因此当时我们订的增长幅度比较高，定到80%，因为前几年都是大于100%的幅度翻番增长的。
到了1998年4月份之后我们感到这一判断是错的，1998年的形势并不是很好，而是趋向于萧条。这个时候，我们分析了自身的情况以及国内和国外的受到打击的企业的情况。最后我们决定调整计划，应该讲4月份调整全年的计划是很不光彩的事，应该讲面子上的压力非常地大，不仅内部的压力非常大，在外部、在社会上我们的压力也非常大。
但是我们还是坚持认为企业不是生产面子的，企业是生产效益的。因此我们决定把计划调整，随之我们把经营思维也做了调整，包括我们的营销方式、营销机构的建立、一些结算的方式、一些会计科目的使用等等，这些我们都做了非常大幅度地调整。
这样一来，1998年度我们的资产负债率下降了6个百分点，我们的流动资金比例上升了30个百分点，应收帐款下降了将近35%，但是我们的增长幅度并没有大的下降，增长幅度是52%。因为我们后来的调整计划的增长幅度是50%。
这一事件给我们实践上的体会就是，企业一定要注意为什么而定位，而且一定要注重自身的财务状况，以期留下企业今后发展的空间，而不是挤占它发展的空间。
我觉得海信比较可喜的并不是它的增长，比较可喜的是它增长的后边，我们在增长的同时，给后边企业的发展留下了人才、技术、营销网络和财务的空间。
（本资料由小编根据会议录音整理，严禁转载）