(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2000-09-29 11:59:21 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
拍卖网站的“TO BE OR NOT TO BE”（旁白系列）
TO BE OR NOT TO BE，生存还是毁灭，莎翁名剧《王子复仇记》中的名言正如对白那样，成了一个严肃的理性问题。在互联网市场低迷，网络创业人气聚散，网站赢利经营遥遥无期的今天，中国的拍卖网站围绕着C2C业务的坚持与变革，开始新的一轮争执与研讨，一路征途漫漫。
坚持中蕴含变革的雅宝
网络时代，以人为本；网络企业，以人为本。雅宝的管理班底，尤其是董事长苏启强和CEO吴铁的组合，令人称道。苏启强身兼公司董事长、综艺股份、阳光运捷公司三重身份，跨行业的经验丰富；吴铁主抓企业管理，思路严谨深邃，是不可多得的商务人才。从国务院机关事物管理局会计司，用友软件公司，连邦软件连锁，一直到今天的雅宝网站，两人在企业的经营、管理上的组对配合超过15年，两人在IT行业起步之早、历时之久，在国内是非常罕见的。
高层领导拥有如此深厚的市场感觉，是雅宝网站创业的一大财富。雅宝网站的各种市场活动经常是以小博大，四两拨千斤，以投入少，产出多，影响长远在行业内部著称，在处处烧钱的网络市场别具一格、一枝独秀。
然而万事万物有一利，必有一弊。本地化的人才组合导致海外融资渠道不顺畅，这是一个致命的缺陷，如果企业要做大的话。因为华尔街的投资人、基金、股票评级师往往青睐海外名校人才领军的企业，对各国、各地区本地人才的陌生使他们对投资的潜在风险充满怀疑，极为不信任。
雅宝曾在今年早些时候从国内科技股的龙头股——综艺股份那里获得2000多万的风险投资，将国内资金引入网站。然而“雅宝接受综艺股份注资之时，便是断绝海外上市道路之日。”道理很简单，国家有明文规定，有关国内资本超过比例标准的企业，海外上市一律“封杀”。
国内上市和海外上市在单纯套现上的确没有什么两样，但是现代意义上的企业上市，不仅对套现有要求，而且对资本市场的资金流量、科学化管理程度、市场透明度都有更高的要求。能在高端的资本市场上市，本身就是市场对企业的一种肯定。这就像在游泳池学习游泳与在汪洋大海中学习游泳有本质差别，而现在中国市场较纳斯达克只能说是一个大一点的澡盆子而已。
再说企业所依靠的大股东的市场声望也是十分重要的。同样是投资，来自INTEL或是IDG的投资就能带给人底气十足的感觉，引发大批量投资资金跟入。而雅宝所托身的大股东综艺股份，前身只是一个经营木材、衣料的公司，对于高科技投资的成功有很大的偶然因素，受惯了中国股民跟风的追捧，在全球的影响力毕竟有限。
雅宝其实已经实现了“借壳上市”，是一家“准上市”公司。按理说，为了保护股民的利益，市场对雅宝的盈利会有严厉苛刻的要求。但是受到市场占有率的影响，雅宝始终不敢网民大刀阔斧地收费，盈利状况不容乐观。
雅宝在紧盯易趣的竞争过程中，为了改变相对落后的局面，其实并不是很守旧，也有不少变革方面的尝试。先是在6月份拿到了国内第一张发给互联网企业的拍卖许可，有望将传统拍卖业务引入网络；雅宝结合地区情况，他们在北方市场的汽车拍卖业务很红火。也许，雅宝的真正优势仍然在商机的把握，“李宁牌”奥运领奖服的热拍证明了这一点。
雅宝目前有大战略上的困难，也有不少战役上的亮点。这家喜忧参半的网站如果真想成为国内拍卖网站的第一名，还有很多事情要做。
经营稳定、深化变革的易趣
周易两字的解释为“事物内在规律的周期性变化”。易字的含义，除了“交易”之外，从此又有了“按规律变化”的深层意味。易趣网站很可能已经在稳定经营主营业务的基础上，掌握这一内在变化的道理。
易趣没有雅宝在资金上的顾忌。他们第二期的融资爆出了亚洲创业市场的冷门；易趣坚持C2C的经营成分，在服务平台开放的观念上也是兼容并包，有主营的个人物品竞拍，有亚马逊模式的网络百货销售，也有DELL模式的手机直销。
每一次模式的相互融合伴随着一次易趣网站的行业兼并，而兼并背后的资本运作正是海外人才归国创业的最大长处。在几乎每月一次的市场洗牌过程中，5291手机新天地网站的兼并开创了国内同行业的先河。
一位传统渠道的手机销售人士曾断言，合并后新的5291销售能力最多只能保证日售６５台左右。忽略了网络强大的资源整合能力，如今闹出了笑话。5291现在实际平均日售手机150台以上，占到上海手机销售市场10％。
EBAY的平台＋DELL的直销威力强大，尽管5291现在还不能完全涉及手机的生产领域，但是网上直销已经大大提高了工作效率。网络营销不仅把一名销售人员的月营业额从以往的十几万元提高到100万元，而且网络高速的资金周转使产品的价格大幅降低，优质超值的产品及其售后服务让网民享受了实惠。
“网上浏览＋电话服务＋人工配送”，借助于易趣先进的网络交易平台和注册用户的人气，易趣立足为网民提供更优质高效的服务，以“准电子商务”形象追求商业的盈利，成为国内最大的网上手机销售商，我认为，更是抓住了网络服务的根本宗旨。
在网络时代高速发展的新千年，世纪要求我们以及所有的网络企业跳出自身所处的时空局限，以“服务，赢利，再服务，再赢利”的方式建成企业的资本增值链，形成企业发展的良性循环。我个人认为，这一良性循环应该由网站提供优质的服务，获得网民的认可开始。易趣无疑抓住了自我定位的精髓思想。
一场理智的讨论需要一个理性的基础，任何话题理性的认识基础必须建立在对讨论双方认真、客观、公平的背景上。很多时候要求我们突破传统的文字观念，站在商业决策者的角度去审视网络市场的风风雨雨。
坚持顽强是个褒义词，固执封闭是个贬义词，双重意义带来了进步和倒退。轻易放弃是坏事，深入变革是好事，坏事、好事皆在人的处理分寸、创业思路、市场环境之间的相互影响。正如邓小平老人家所言，“发展是硬道理。”
因此，网站必须以较低的成本保持可持续发展，并已提供用户高质的服务为最终目的。充分认识到事物发展的正反两面，因地制宜采用坚持或变革的发展策略，达到扬长避短、事半功倍的效果。这才是企业发展的根本目的。