(这条文章已经被阅读了 145 次) 时间：2000-05-17 10:48:26 来源：纪国世 (中展) 原创-IT
阿里巴巴（Alibaba.com）网站分析报告
网站现状简介：
1、 阿里巴巴源自古老的阿拉伯故事，当年的阿里巴巴用一句：“芝麻，开门”打开了
宝藏大门迎来无穷财富；阿里巴巴的首席执行官马云也希望通过点击进入
http://www.alibaba.com，就会出现一个信息时代商人的圣殿，让他与加入阿里巴巴的
商家如获至宝地迎来现时意义上的无穷财富。
2、 阿里巴巴分为国际网、全球华商网、中国网三个网站，分别提供英、中繁、中简
三种语言的服务。主要为会员提供一个国际贸易平台，汇集全球178个国家（地
区）的商业信息和一个个性化的商人社区。
3、服务内容包括：
商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅
发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息
每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息
商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。
公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找
贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入
到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会
员有机会了解公司全貌。
公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”
样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库
样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。
免费放置并展示样品图文信息的网络空间。
以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为
会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做？
中国人才热线 ：提供人才供求、招聘信息个人资料
4、为会员提供的服务：
免费享受封面推荐：阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐，而
这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的；
简化发布信息步骤：一旦注册了会员，以后每次发布信息时，很多固定信息会自动显示，
让您一劳永逸；
免费《商情特快》：会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接
受，高效省时 ；商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免
费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间，我们将把每天新
增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接发送给需要此类信息
的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700多个产品分
类，您可以根据自己的需要选择某几类订阅
优先发布信息： 阿里巴巴承诺会员提交的正确信息在24小时之内予以发布， 让您轻
松把握稍纵即逝的商业机会；
免费建立样品房: 会员可以通过网络在阿里巴巴建立自己私人的“样品房”，展示产品
的图文信息，并拥有简易的网址域名；
免费公司链接 : 阿里巴巴的会员可以免费把公司主页链接到阿里巴巴的公司全库中。
经营策略、现行战略及前景分析：
1、 阿里巴巴实行的是一种比较积极的圈地方式，通过提供免费服务来滚雪球，大规模的吸收会员实现“人头经济”，它寄托于会员成规模后，所汇集的大量供求信息形成一个大型的交易平台，最后演变成交易中间商，为交易双方提供场所及信息，收取中介费或服务费。最终的目标有点接近于证交所或市场这种性质。所以他目前重点考虑的不是怎样赚钱。而是考虑怎样扩大知名度，提供更多个性化的服务，吸收更多的会员来达成这个规模经济。
2、 现在阿里巴巴面临着一个比较头痛的问题，就是今后该怎样走、怎样为股东赚钱、怎样为客户赚钱、利润点在哪，怎样能一直走在前面、网站平台怎样规划、他采取的自助式服务怎样能够变成效益、随着信息量的增多，怎样利用信息，将最有用的信息给最需要的人创造更大的效益；说具体一点就是他这个市场（贸易平台）怎么收管理费？收管理费会不会有会员流失？而且不受别的市场的冲击。
3、 阿里巴巴和一些综合性门户网站有点相像，他是靠风险投资商堆积起来的，面前只有两条路，尽早上市用股市为股东创造价值或继续击鼓传花，将接力棒交给下一位。现在看来都有点难，没有营业额上市是一个难题，不能尽早上市风险投资商也会停住观望。他现在只有继续小火烧气油，吸引更多的注意力吸收更多的会员，画饼扮前景光明，吸引投资商，提供更多能让会员赚钱的服务，能够为自已收到钱，当然他现在不愁钱，有风险投资撑腰且源源不断。
4、 马云针对外界评价阿里巴巴没有利润不赚钱等，做了一个非常形象的比喻作回应，他说：七岁的孩子让他去街边卖花也能赚钱，但这是小钱且缺少远见，你总该让他读书，上大学读MBA然后出来工作，才利于他的发展才能赚更多的钱。当然互联网经济时代，明天谁也没办法预测，只能仁者见仁、智者见智，阿里巴巴的明天还得明天看。
优劣势分析：
1、 安诺和晓晓是阿里巴巴网站的两个虚拟主持人，他们的出现比其他同类网站更多了
许多人性化的东西，个人化的语言替代了网站数字机器式的例行程序，轻松的语句
比较有亲切感，更加拉近了会员与网站之间的关系。
2、 网站拥有三套班子（英、中、繁），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增
加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
3、 阿里巴巴的信息越来越细分化，假设一条萍果的信息他会深入到底，从农业类，到
水果再到萍果，提供给与萍果有关的会员，这样就更具有针对性和有效性。
4、 网站的整体布局非常合理，简洁易于操作，且多是自助化的，文件上下传输速度比较快，色调选用也非常注理人体工程学，长时间注视屏幕工作也不会产生疲劳的感觉。
5、 以商会友，咖啡时间也比较有内涵，每天都有新题目都是一些行业动态，热闻的评论及管理方法、哲理小品的讨论，主持栏目的枪手素质也较高，常能写一些有抛砖引玉效果的文章来吸引会员参与。
6、 阿里巴巴也在向展会要会员，想大批量地接收会员。近日华交会他们做的声势比较大，能够主动出击拉会员应该说是阿里巴巴的一个转变，不容小视。
7、 会员的增多，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的供求信息越来越多，这也促使了更多的人上阿里巴巴寻料。他在版首设置的统计表，比较有煸动性，网站开通以来聚集了一批忠实会员，这也是他优势。
8、 阿里巴巴的全开放、免费加入的形式，会员结构显得鱼龙混杂，实力企业与小企业无法分辨，这就面临的是怎样给实力企业更多符合实力的服务，也就是说有针对性的运用差异化营销服务实力企业，创造价值。这也符合20/80%定例。
9、 免费，使得一些企业能够忍受阿里巴巴某些方面的欠缺，但天下没有白吃的午餐，当他要有利润收钱的时候，会不会流失客户这也是一个问题。
10阿里巴巴的平台已经很难适应现时会员扩展的需要，是改造平台还是重建，是他面
临的一个难题，且他的现状属于是发展的瓶颈需要有所突破，出去就会更加广阔，
出不去只能在瓶子里过家家了。
11、 其实说到底他的优势就是他的先知先觉，建立这么一个交易平台，提供免费的自助式供求信息服务，吸引大批会员。用哲学的角度讲，这也正是他的劣势，他能长期免费？什么时候收钱，怎么收钱令人头痛。且台子越铺越大，竞争越来越激烈，他的服务，他的实力，他的一切一切能不能跟得上不掉队也是个难题。免费不是万能法宝，现在的企业要的是能为他赚到钱，这才是他们最关心的问题。
12、 阿里巴巴的明天怎么样马云不知道，风险投资家们想知道，我们更想知道，但目前谁也不知道。
阿里巴巴网站解读 - 风云看客 - 2000-05-17 13:45:19
还是少说些废，多动动脑筋吧。
Re:阿里巴巴网站解读 - godchild - 2000-05-17 15:51:35
我很奇怪为什么很多人总是一幅对别人不屑的样子，都说要动动脑筋做实事，可是有几个人在思考呢？我这两天一直在关注B2B行业，发现90%的所谓B2B都不过是在摹仿阿里巴巴，在做信息平台。在这一点上，马云无疑是做的最好的，我指的是商业运作而不是实际内容，因为27个行业上千个小类每天只有1000来条信息简直不堪一提。 我想对于他们来说，未来出路有： 1。专业做信息，免费的圈人气，另外再做收费信息，比如象路透，邓白氏，布隆伯格等，国内有新华社和中经网。 2。做交易平台，将客户的供应链和业务流程在网上实现，而且要实现和后端的无缝连接。 3。做交易中介，提供业务基础服务和增殖服务。 不知大家意下如何？