(这条文章已经被阅读了 87 次) 时间：2000-09-22 16:14:45 来源：许二公子 (许二公子) 原创-IT
赢时通“牵手”联想，盛润stock2000“下嫁”广东证券，两家国内知名的非券商类财经网站的行为背后藏着什么信息？
中天网CEO黄丹博士指出：这不是一个行业的终结，这是一个企业最佳的选择。
但是企业为什么会做这样的选择？企业应该怎么做？企业又能怎么做……
（大标题）行业终结?企业选择?
盛润的办公室位于深圳标志性建筑物深圳发展银行大厦内，毗邻深交所，对面是地王大厦。深圳发展银行大厦外观造型像个台阶，仿佛可以拾级而上。在走进大厦采访盛润李立农总裁之前，记者看着这个建筑体不禁浮想翩翩。盛润出售网站是个怎样的决定？对于非券商类的证券网站来说，这是不是一种昭示：前路不通，请转向。或者，由于这个变化，使得双方（盛润与广东证券）将更好地建立自己的核心竞争力，在市场上大步前进。一边想着问题，记者一边跨进盛润办公室，突然惊喜地发现，中天网现在和盛润一起办公，已是中天网总经理的黄丹博士（原盛润网站副总裁）就在李总旁边的另一间办公室。所以，在采访完李立农总裁后，记者也采访了黄丹博士。（以上访谈记者简称记，李立农总裁简称李，黄丹博士简称黄）
（小标题）出售网站：“两匹马越走越远，只能分开了”
记：为什么将证券网站这一块业务卖掉，是否与整体环境有关？
李：这个话题的解答要从盛润网站建立的原因说起，当时结合国外证券网站及国内情况建成盛润网站，主要是做为公司技术与想法的一个样板，在向券商提供电子商务方案及技术方案时的模版。但在券商对盛润网站表示赞同后，我们就有了将它推出并做大的想法。当时的想法是做平台，大家一起做。但到了1999年下半年，发现很多大券商有强烈的品牌意识，不愿意借助其他平台发展自己的网上业务。所以盛润到了1999年下半年就不以搭建平台为主，而偏向技术运营商的定位。在当时，盛润的网站不论是技术还是提供服务上，都具有一定优势。但是在2000年后，券商加大了对网上的建设，许多网站做了升级，盛润的优势逐步淡化。由于没有交易能力，盛润在四、五月份，将交易与理财更紧密结合。在六月份总结工作时，更加感到就像两匹马套在一辆车上跑，方向出现了分歧，只能分开了。考虑到今后的发展与自身能力，盛润认为自己最扎实还是做技术。
（小标题）非券商网站的发展:有自己的生存空间
记：在四月份证监会的通告出来后，非券商类网站面对无法直接从事网上交易的决定，将怎样走下去呢？是否还有生存空间？
李：由于证监会加强对市场的管理，非券商类网站不能从事网上证券交易活动，但是在一个成熟的市场，非券商类网站有独立的生存空间。市场成熟指的是两方面，一个是与整个互联网广告业的发展有关，另一个和股民的消费习惯有关，目前互联网以提供免费信息为主，而且用户也习以为常，在美国，人们对于资料收费的方式普遍接受，但是对互联网收费还是不能完全接受。我估计国内市场要相对成熟，起码得两年时间。
券商原来的主要交易是offline，其建网站除了给股民提供更多的交易工具外，还以提供增值信息的方式，将更多的股民吸引过来。但是对于股民来说，他们更需要一个中介机构来评价信息。而且信息应该各有侧重，如美林，摩根士丹利提供的信息内容侧重不同。在目前政策空间的范围下，证券信息网站主要的发展来自于网上广告和有偿的股评信息等，当然提供的服务必须是独特的或唯一的。在国外也出现这样的市场划分，在国内至多只能容纳三至五家这样的网站。
黄：不论是赢时通也好，盛润也好，这应该更多是一种企业行为，而不代表着行业的终结。比方盛润stock2000，它建立的原因使得它主要是按券商的模式去创建，许多服务更符合网上投资者的需要。所以权衡利弊之下，盛润做出了选择。
记：据介绍，韩国网上证券交易起步比国内稍慢，但交易量已经达到全国个人投资者交易量的60%，您认为韩国发展快的原因主要在哪里？而国内的主要症结又在哪里？
李：韩国证券电子商务发展快的最大问题应该和证券市场的牛势有关系。当然，国内今年市场走势“碎步慢牛”也是不错的环境。除此之外，韩国上网的通讯费用要比国内低，该国大约有四到五家电讯公司竞争；韩国网上证券交易的手续费是浮动的，是原来交易费的几十分之一；韩国总体上网人数有一千多万，今年可能二千万，据统计，网民涉及电子商务的约有一千二百万之多，而网上证券交易量更是占到全国个人投资者交易量的60%；当然这也和韩国上市公司的资料透明、政府干预少、市场竞争公平有关系。
（小标题）发展：给用户以实在的增值保值的服务
记：目前有些人说证券网站在诱导客户多做交易以赚取手续费利润，所以您才在发布会上提出“中天网更关心客户血汗钱的增值保值”的立场，对此您怎么看？
黄：现在证券网站诱导用户的迹象不算太明显，但发展趋势却也有一些。主要还是一些工作室的做法比较明显，他们通过与上市公司联手完成建仓、洗盘、拉升、出货的全过程，从而在交易中获利。但是这种功利心的做法绝不会长久。因为用户自己能衡量是与非。从经营证券网站这些年的经验看，很重要的是教股民怎样理财。我们国家的人在理财方面太弱，不知道订什么目标更现实？不知道怎样实现？财产应该怎样分配在投资项上？
记：据了解stock2000目前已有近百万的用户，由于盛润证券网站不具备网上交易的资格，所以这近百万用户是由各大证券公司的股民组成。中天网想到该如何利用这个基础，将其他证券公司的股民拉过来？
黄：就象前面所说的，主要是在政策允许的范围内，给用户以更多的增值保值的服务，让用户享受到因技术提高而得到效益提升的好处。如增值服务方面，在技术提高、营运成本降低的条件下，在国家允许的范围内将利益返还给用户。如给用户多订信息，部分承担其上网费或购买电脑的费用等。将用户细分，根据其需求不同，提供更个性化的服务。