(这条文章已经被阅读了 105 次) 时间：2000-09-22 13:18:06 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
假如我是孙正义……（旁白系列）
假如我是孙正义，我会竭力反对这次发生在搜狐与CHINAREN.COM之间的并购活动。因为我心目中理想的并购有三个原则：
1、 我的企业必须集中于数字化信息领域，累积Know－how与技术。
CHINAREN.COM这样的网站说到底，不管它吹得有多好，只是具有一个虚无的网络空壳，没有真正涉及数字化信息时代的核心业务。它的技术——聊天室也好，校友录也好，主页大巴也罢，科技附加值很低。KNOW-HOW，知道如何做，知道如何做才是最好，知道如何做才是最优，我认为CHINAREN的管理层缺乏足够的经验，他们只会一厢情愿地看问题，不懂KNOW-HOW。
2、我的企业只在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。
并购方应该很清楚，合并活动是1＋1》2的过程。如果自身尚且岌岌可危，自身难保，没有压倒性市场优势的情况下，随随便便的并购只会使企业深陷泥潭。搜狐的股票在NASDAQ上也并不被看好，它在中国大陆门户网站之争中也没有绝对的优势，它硬要跳出来并购别人其实也有很多无奈和勉强。
3、只购并赚钱的企业。
这条原则是三条中最重要的。我是个商人，我要赚钱，我不是慈善家。CHINAREN过去不赚钱，现在不赚钱，谁有十足的把握说它的模式，与搜狐合并后将来能赚钱。至少，我没有这样的自信。
假如我是孙正义，我会竭力反对这次发生在搜狐与CHINAREN.COM之间的并购活动。因为我的孙正义兵法有五句话，25个字：
一流攻守群
道天地将法
智信仁勇严
顶情略七斗
风林火山海
一流攻守群——身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。
真正网络企业的领导者不是歌星、舞者、大众偶像，而是锐意进取的改革者，优秀团队的领导者，无坚不摧的智勇之将。搜狐的张朝阳总裁习惯个人秀的风格，我难以认同；CHINAREN.COM的管理团队充其量不过几个资本市场的弄潮儿，并不擅长管理。以资本经营的作风办企业，功利、短期的思想有很大的弊端，无法担负起攻城拔寨的重任，自然不能形成“一流攻守群”。
道天地将法——致胜的五大条件。
这五个字分别出自《孙子兵法》。所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背商业伦德的道理，更需取得天时、地利与人和，待机而发。对领导者而言，还应该具备智、信、仁、勇、严，领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。此外还有积极建立或严守完备的法律规范。这个条件对搜狐和CHINAREN两家都相当苛刻。
顶情略七斗——站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略。
当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“一叶障目不见泰山，两耳塞豆不闻雷声”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。可是我看这次搜狐与CHINAREN的合并，好像是为了合并而合并，打肿脸充胖子。不要说成功的胜算不足七成，我看连五成都不到。太危险了！
风林火山海——徐如风，静如林，侵略如火，不动如山，并吞之势如海潮。
风林火山是武田信玄的名言，也是出自《孙子兵法》。我个人认为企业间的并购是一种商业战斗的方式。《孙子兵法》有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇，我理解任何成功商业的运作和管理都要从自然之中获得启发。步骤实施如风，按部就班；企业内部如林，一片静谧而生气勃勃；市场业务开展如火，如火如荼；面对困境如山，镇静自若；一旦发动吞并，事先不露半点风声，势如海潮，气势磅礴。
商场如战场，战后一片燎原，升起了熊熊烈焰伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗，但我个人却不认为如此，在一这种状态下，不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
杀人一万，自损八千。如搜狐、CHINAREN.COM这般，胜利得如此惨烈，必然会为日后的种种事端埋下祸根。这样的“惨胜”，真是不要也罢。
假如我是孙正义，我会竭力反对这次发生在搜狐与CHINAREN.COM之间的并购活动。因为我的缜密的计算告诉我：
做一个体面的企业家的确需要拥有大胆的想法与活力，然而要从过江之鲫中脱颖而出最实际的绝活是拟定细密的战略。每一个在看似大胆的购并行动背后，其实都有极其统密的计算与各种状况的模拟推演。
我在购并齐夫戴维斯出版公司时，当时，我从野村企业情报与摩根史坦利等公司，找来10名投资银行专业人员。我命令他们组成一个团队，专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，他们必须向我和董事会提出一份厚约10厘米的报告书。我会浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示。我对我自己也是严格要求，很多问题或指示总力求一针见血，连这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。
这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏，这时我才决定购并齐夫戴维斯公司。
我不知道搜狐和CHINAREN是如何演绎合并，不过，我敢肯定他们的合并工作不如我做得这般详细、周到，万无一失。