(这条文章已经被阅读了 85 次) 时间：2000-09-18 16:39:04 来源：乐智强 (乐智强) 原创-IT
老外的腰包等你来掏
话说多了，往往跑题。
当初互联网刚兴起时，人们已经发现互联网在全球资讯交换方面的巨大便利，实现地球村的日程一下就提前了许多。网络越发达，声音也越多，说着说着，就全奔向电子商务去了。这也难怪，网站要赚钱，投资商要收回投资，不“商务”不行。可是结果是这些“商务”多是亏本商务，网站经营者本来都想烧一把钱就往回捞一把，结果什么也没捞着，只好把赢利前景一推再推。
不赢利的理由很简单，最大的理由是中国有太多瓶颈，一列一大堆，比如结算不方便不安全、配送不如人意等等，网民们在网上比在网下碰到的麻烦还多。可是这些CXO们为什么不问一问自己，既然瓶颈这么多，干嘛还要触网呢？这是他们的痛处。
瓶颈当然是存在的，而且这些瓶颈还真难解决。在这种局面下，如果多数网站挣钱，那才真是奇怪。可是还有一个要害，就是目前的CXO们整体素质不高，这个素质当然不是什么学历之类，海龟们的学历已经够高，技术出身的人学历也不低。此处的素质专指经营素质。目前的网站经营者，占较大比例的是技术出身的年轻人或者海龟。技术出身的年轻人有的是朝气和激情，但是在经营上悟性不高，因为他们多数没有商业知识背景，更多地以技术的眼光来看市场。海龟们也被列入素质不高的行列，是因为他们把海外的市场行情照搬到海内，犯的是当年王明的教条主义错误。为了摆脱困境，杀出重围，各网站费尽心思，今天是BtoB，明天是BtoC，后天是BtoBtoC，又是拍卖，又是鼠标加水泥……花拳绣腿层出不穷。这些招式当然不能说耍得不对，但是耍的地方不大对。
人们应该再次反省，重新问一问：互联网的优势是什么？BtoB，BtoC，BtoBtoC等等，再怎么to，其实在网下早就形成了更完善的模式，轮不到网络说话。网络的真正优势其实就是它最初诞生时人们所一眼看穿的优势——国际化优势，信息流通的巨大便利。把自己圈在国内做网络，根本就是对网络资源的巨大浪费；在国内做商务，也是没有充分利用网络的优势。要做，就做到海外去！没有网络时，人们还想方设法去做海外贸易，有了互联网这一利器，干嘛不更加充分的利用它？
勿庸置疑，现在的对外贸易企业多已经在利用网络，寻找客户，传播信息，了解市场，拓展业务。他们做的是贸易，还是电子商务？事实上他们根本就不去做这些名词之争，发展业务才是硬道理，什么工具有助于发展业务，就利用什么工具。互联网上其实商机很多，但是现有的多数网站没有注意到，而是自己再拼命去制造商机，搞成一片虚假繁荣。美商网的总裁就说，互联网上的贸易机会实是太多了。所以他们做跨国生意，而且做得很出色。要做电子商务，就该做跨国生意，这才是最充分的利用了网络的优势。
综观国内的网上书店，现在虽然当当书店声称开始赢利，但我有很大的疑问。而且即使它现在开始赢利，它要收回原来烧出去的钱，这日子也会无比长。其他不敢声称赚钱的网上书店就更不必说了。但是汉林书城和中国现代书店说赚钱，我会相信。就冲着它们把眼光盯着海外中文图书市场这一点，就可以想象这种赢利的可能性。首先，海外图书价位高，与国内图书价格对比赢利空间大；其次，海外的华人、留学生及研究中国的机构购买中文图书不方便，网上购书是最佳途径；最后，海外电子商务的配套基础比较完善，没有中国的所谓瓶颈问题。就冲着这些优势，它不赢利也不容易。更何况现在的几家拼命想做成“国内的亚马逊”的网上书店在国外市场的开拓上没有太大的举措，更有利于这两家书店的海外拓展。目前，现代书店在港台做得较好，汉林书城在美洲则独占鳌头，许多归国留学生都知道它们，都曾经是它们的客户。
前一段时期的西部开发热中，就有报道说西部的电子商务做得比东部还见效，文中指出主要原因是东部的集约化程度高，再拓展的空间较小，而西部还是粗放式，用上高科技手段，运营成本的下降居然立竿见影。
不论是东西部，还是海内外，其实都是利用了互联网的“空间”优势。既然互联网能把世界拉到你的眼前，你又有什么理由不把眼光放在遥远的市场？下了楼就可以买到的东西，何必上网去买？不但下了楼买不到，走了很远很远的路还是买不到，能够不上网去买吗？
既然如此，何不去掏老外的腰包？
老外的腰包等你来掏 - 或与 - 2000-09-18 21:29:34
有理！
老外的腰包等你来掏 - 丁大忠 - 2000-09-19 12:37:26
那些老外其实也是”老内“，都是大陆的留学生。如果真正能掏老外的钱的项目就好了，众多的斗牛士们看是否在这个方面多讨论一下，或者请版主开个专栏？