(这条文章已经被阅读了 349 次) 时间：2000-09-13 12:55:50 来源：贾双林 (jsl) 原创-IT
今天，你WAP了没有？热点频繁转移的IT江湖上，现在又流行起无线互联这玩艺儿了。对于爱赶时髦的时尚一族来说，拿个能上网的手机招摇过市，也算是一种先锋标志。
不过，从眼下WAP手机的使用者数量和其提供的服务内容来看，情况远不是那么理想。有媒体人士说：看上去很美的WAP，炒的比用的多。那么，业界对此又怎么看呢？9月11日，与WAP有关的各路头面人物又聚在了一起……
摩托罗拉出钱 网络新贵出面
究竟谁给谁撑腰？
青年时讯记者 贾双林/文 赵秋青/摄 （首发于《青年时讯》9月14日3版）
被当当网站老总俞渝称作“能呼风唤雨”的E-talking新经济沙龙，9月11日晚上又在呼风唤雨了。这次的主题是“中国WAP市场展望”，举办地由略显局促的中国大饭店BC厅改在了更为宽敞的国际俱乐部饭店至尊厅。听听，“至尊”，多有气派。去了一看，场面果然是更加气派。那是，也不看看今儿谁做东。你想想，摩托罗拉出钱，错得了吗？
“谦让大师”吴达光
尽管是做东的，但摩托罗拉中国区电信运营部总经理吴达光却是个很谦让的人。当主持人路彬彬请五位嘉宾上台就座时，吴先生拿起已摆在中间座位上写有自己名字的纸，很低调地选了个最边上的座位，力推中国联通技术部总经理姜志明先生在中间就坐。凭此谦逊表现，如果被评为当晚“谦让大师”，应该是名至实归。
不过，吴先生一开口，谈起WAP市场战略，可就不那么谦让了。他说：“我的观点是，国内也好，国外也好，如果互联网不收费的话，不会很成功的。但现在，WAP给大家创造了一个收费的机会，可以把免费的午餐变成收费的午餐，而且已经存在这样的模式了，那就赶紧抓住机会收吧。否则，大家都会死。”
好家伙，真够狠的，一上来，就玩真的。不过，这只是吴先生回答张朝阳关于向WAP用户提供内容服务该不该收费的问题时的一句话。事实上，围绕WAP的收费和利益分配问题，远不止是内容服务商(比如新浪、搜狐)的事情，它还涉及到电信运营商(比如中国移动、中国联通)、设备生产商(比如摩托罗拉、诺基亚)和技术支持商(比如各种软件和系统提供者)。在WAP的市场运作上，从消费者的角度来看，事情简单得很，买个WAP手机支付一定费用并享受信息服务就得了。可对于商家来说，问题就复杂多了，那就是上述四家的利润分成(戏称“分赃”)的问题了。如何“分赃”？且听各自的说法：
中国电信的黄韬说，我们中国电信“随身169”采取的模式非常简单：中国电信提供运营的平台，各个ICP可以把内容放在这个平台上面。如果供的内容是一般性内容，就划在上网费里边。比如大家上网，每小时交四块钱，我们把这四块钱拿出一些来分给ICP。或者简单地说，如果我们把网站的内容给我们，我们就把网站挣的钱返回给你。对于真正增值性的服务，最开始时是一些游戏厂商提出来，玩游戏要付钱，我们可以代收，他们自己也可以收。
中国移动的张跃说，分成的概念不够准确。应该讲，是我们信息的加工与处理的价值，与我们全部的价值相融合、相组合或者合作，形成一个更高的价值。在这个价值链当中，应该根据各自的价值来取各自的利益，就是融合的效果。
“推广大师”古德曼
关于收费及利益分配的问题，究竟采取什么样的模式？也许，四个方面的商家还是要在市场中摸索上一阵子，终归会寻找到一个各方都满意的方案出来。但对于全球WAP论坛的CEO斯科特·古德曼先生来说，他这次来北京的使命，首先是要在中国大力推广WAP应用的理念。为此，他带来一个由参与WAP论坛的成员厂商代表组成的庞大队伍，参加此次E-talking活动。其中，不乏那些我们耳熟能详的名字，IBM、Sprint、诺基亚、爱立信、西门子，当然也包括摩托罗拉。古德曼先生在讲他的开场白时，还特地举行了个集体亮相仪式：他请WAP论坛的成员代表站起来向大家致意，只见从会场各个角落齐刷刷站起一大片老外，一个个都冲人们微笑着。
乖乖，这么多业界厂商来到中国。看来，他们真是要攒成团儿抢滩中国市场了。谁让咱的市场这么大呢？谁见了谁眼馋，那是没跑儿。
古德曼说，有一点，现在变得越来越明显，就是WAP在世界各地越来越流行。但根据我的了解，中国目前只有100个左右WAP站点，而世界其他地方已经有4万多个WAP站点。在这里，发展的空间还很大，所以我们看好中国市场。从互联网的历史看，在其刚发展时，没有多少人使用PC，而且互联网的访问量也不大，但是达到一定程度时，发展的速度是非常快的。我想鼓励诸位来继续参与WAP的推广活动，因为这对你们来说是一个很重要的机会，我想你们肯定不会失去这个机会。中国肯定会像在世界其他地方一样成功起来。
以古德曼先生的动人演讲加上他安排的集体亮相，当选本场“推广大师”，应该是当之无愧的。
“出镜大师”张朝阳
讨论开始前，会场外出现了张朝阳的身影，大家先是一愣：这位“狐主”不正在美丽的西子湖畔，和金庸金大侠他们“论剑”吗？怎么又闪电般地出现在此时此刻的北京，而且就在你我面前。莫非，张小侠在杭州得到了金大侠的武功真传，来他个乾坤大挪移，星夜杀回北京不成？
试问缘由，原来“狐主”还是坐飞机来的，而且刚下飞机就赶过来，饭都没来得及吃。业界有人戏言：张朝阳是从机关转业下来的，特爱开会，逢会必到。还有人说，张朝阳赶会是名，出镜是实，每次都会抓住机会“挖别人眼球”。那么，且看今日“狐主”有何表现。
张朝阳在提出内容服务商该不该收费的问题的同时，也阐述了自己的观点。他认为，是应该收费的，在WAP时代，免费的午餐可以结束了。他还说，现在大家都谈论如何让网站赚钱的问题，其实，网站充分地把他们大量的内容转换成WAP信息，这就是一条可以赚钱的路子。
接下来，张朝阳又开始给搜狐做起广告来了，他介绍了搜狐与诺基亚和电信运营商在WAP上进行合作的一些情况。不光自己做，他还让职员在下面也做。当他发言结束后，不把话筒还给主持人，而是直接给了坐在下面的自己公司主管WAP业务的职员手里。主持人笑着说：“把我都跨过去了。看来，广告时间又开始了。”而搜狐的这位职员接过话筒刚开始讲时，话筒暂时不出音了，主持人又开玩笑说：“看来，话筒也不想让你们做广告。”逗得全场哈哈一笑，气氛轻松了许多。
怎么样？有意思吧？对记者们来说，有张朝阳的地方，就有“料”可做，这是圈里的共识。所以，张朝阳当今晚的“出镜大师”，那是当定了的。
“比喻大师”姜志明
为了增强业界与媒体的交流，主持人还特意点明请来自媒体的人士发表对WAP的看法。于是，不少记者开始发言，就WAP手机速度慢、内容少和资费高等问题，转达了一些消费者的抱怨。总的看法是，WAP在中国的应用，是雷声大，雨点小，用户增长缓慢。《IT经理世界》的曲晓东说：“我感觉中国WAP市场就像一个海市蜃楼，它看上去很美，但是离现实很远。”
听完记者们的看法，我们的“比喻大师”–中国联通的姜志明先生出场了。他说：“刚才在座的几位记者的看法很有代表性，我们对这些是非常关注的。其实，WAP就像是我们运营商建的一个剧院，消费者就像观众，是想看一个好的剧目。现在我们把这个剧院建起来了，但还没有足够好的剧团在里面演出，这是一个问题。第二个问题，有了好的剧团，票价的价位大家能不能接受？我们希望给用户提供一些低价而又令人满意的服务。但作应运营商来讲，必须有一定的成本支撑。成本能不能降下来？能，靠什么，靠新技术。比如GPRS，有了GPRS之后，成本就会大大降低，也就是说，剧院的票价就会更便宜。那么，我想观众就自然会接踵而来了。”
这个比喻受到与会人士的广泛认同。以下的话题，许多人就围绕这个而展开。比如北京烽火传讯公司的代表，他赞同这个比喻，但对中国移动、中国联通这些运营商不与那些小剧团合作的做法，微微表示了不满。他说，移动和联通在WAP上搭台唱戏的做法，我们很早就知道了。但是搭台唱戏有好几种唱法，一种是长安大戏院的唱法，一种是庙会的唱法。在长安，有很好的大剧团，每周一二三是京剧，二四六是话剧。但这几种唱法得投入多少精力、资金，才把这个剧团给组建起来？这是一个很大的问题。像我们这样刚刚起步的公司，目前只能唱庙会戏，但我们也渴望进入长安。在这种情况下，是不是联通或者移动在这方面给我们多一些扶植，让我们这样的公司，把已有的剧目推出去，不管是折子戏还是彩排，这是我们的要求。
“礼仪大师”肖湘阳
掌中万维是一家WAP技术及应用服务商，它的CEO肖湘阳是一个文质彬彬的人。今天肖湘阳穿得特别正规，而且，举手投足间，其礼仪功课做得也很到位。可以称之为“礼仪大师”了。
不过，他的发言，却是很犀利的。他说：“我觉得，有一个好的剧团，有一个好的剧院还不够，还要有很过硬的唱功。唱功是什么，就是技术，真正专业的技术，而且要有国家级甚至是世界级的技术。”
肖湘阳还说，WAP应用上的雷声大，雨点小，是一个实际情况。但是为什么会造成这个情况呢？一方面，这个技术本身还处于非常早期的阶段，另一方面，市场也处于比较早期的阶段，我们对这个东西的理解还非常有限。在这个时候，我觉得，社会能够有效地分工，每个人做一件事情，大家都很专业地去做。这很重要。比如说摩托罗拉、爱立信做手机，像搜狐、新浪做内容，移动和联通做运营。在这里，大家都在同一个价值链上，但每一个人都注意自己的位置，先在自己的位置上做到最好，最终再把信息有效地组织起来。
肖湘阳认为，最终把信息有效地组织起来，是需要一个技术领先的公司来把各方面协同起来的。但不知，这个公司是不是指它自己的公司。如果是，那么“礼仪大师”其实也是做了广告的。只不过，方式显得含蓄了一些，也算很有礼仪。
还是有成果的
精彩激烈的讨论结束了，与会人士又自由交流了一阵子。大家反映，这次沙龙，还是有些成果的。最起码，大家对于WAP涉及的四方厂商应加强融合与协同方面，是有着基本一致的看法的。所分歧的，只是实现的方式问题。
既然有成果，那这会就没白开。与会者纷纷感谢主办者，也感谢热情赞助的摩托罗拉，少不了互相客气一番。
在大家互相客气着的时候，有眼尖的记者朋友发现张朝阳正在一个角落里吃东西。大家顺着他的指引看过去，果然不错。张朝阳正坐在一个沙发上狼吞虎咽地吃汉堡，面前茶几上还放着饮料。张朝阳吃得很专心，我们在看他，他都没注意到。看来，他是饿极了。
哎，当个网络公司的老总，也真不容易吆。这也是大会成果之一。因为，大家对此也达成了共识。
“谦让大师”吴达光、“推广大师”古德曼、“出镜大师”张朝阳、“比喻大师”姜志明、“礼仪大师”肖湘阳 - 江之鲫 - 2000-09-13 17:28:30
双林，你说张朝阳怎么没在飞机上吃免费的“午餐”呢，那还更名正言顺些。饿成那个样子，蹭老摩的饭，至于么！ 喝喝
Re:“谦让大师”吴达光、“推广大师”古德曼、“出镜大师”张朝阳、“比喻大师”姜志明、“礼仪大师”肖湘阳 - 贾双林 - 2000-09-13 22:52:31
我也琢磨呢？或许，空姐儿长得太丑，张朝阳兄全然没有了食欲。哈哈，此为“张朝阳为什么不在飞机上吃晚餐之猜想”版本一。
Re:“谦让大师”吴达光、“推广大师”古德曼、“出镜大师”张朝阳、“比喻大师”姜志明、“礼仪大师”肖湘阳 - 君不见 - 2000-09-14 10:35:55
内心独白： 每一架飞机上，一定有一位空中小姐是你想泡的，