(这条文章已经被阅读了 296 次) 时间：2000-05-14 13:07:54 来源：陈迎炜 (yingwei) 原创-IT
新浪背后的女人
她，被称为”天使投资者”
也许你不知道刘菊芬是谁，但你一定知道她参与创办的中关村乃至中国的最成功民营企业”四通”；也许你不知道刘菊芬是谁，但你一定知道很快就要在美国NASDAQ上市的互联网公司新浪，新浪在1998年和华渊合并前的名字叫”四通利方”，刘菊芬就是那个被称为”四通利方之母”的人。在母亲的眼里，四通利方的严援朝是一个技术性人才，而王志东有很好的运作能力和经营头脑。
半夜在家里拼凑出”四通”
说起”四通”这个牌子究竟值多少钱，谁也很难用一个简单的数字来衡量，这个价值连城的名字，也许没有人会想到是在半夜3点钟通过拼凑产生的。
1984年的一天，在刘菊芬家里，四通创始人之一、原四通总裁万润南和刘菊芬夫妇商量给公司取什么名字好，当时他们考虑的是首先要有”四季青”的”四”字，因为四通的营业执照是在海淀四季青乡办的。”‘四’和很多字都不好配，试来试去发现和’通’ 配起来还好一点，就定为’四通’。以后根据谐音才有了英文名字’STONE’和各种解释，这都是后来的事了，”刘菊芬说，”最开始’四通’的解释是’通向四个现代化'”。
“四通”这两个字因为取得好，甚至成为后来有的公司取名的依照，因为”四通”这两个字从数理上讲意味着生命力强,能冲破重重困难。
现在办公司都有章有法的，而当时他们都不知道怎么办，能不能以个人的名义申办一个公司，这么做得问问海淀区有没有什么办法，于是他们找到了当时任海淀区委书记的贾书记，贾书记很支持他们，但去哪注册是个问题，当时也没有什么开发区，街道的老太太更是不明白，想来想去只有一个办法就是去农村办公司。农村的农工商公司可以办各种各样的公司，农业的，商业的，工业也可以办，反正相对活一点。
“好吧，可以考虑，”在四季青乡的党委书记李书记帮助下，这几个人注册了”四通”。当时他们的月工资也就100多元，没有钱怎么办，四季青借给四通2万元，没想到这2万元启动了一个以后年缴利润过亿的利润大户。
我们的机会来了
事逝境迁，尽管中关村今天的创业者和刘菊芬他们第一批创业者相比，面临的环境已经大为改善，刘菊芬他们那时的困难现在已经变成平地，当时他们不知道的事对新生代来讲已经成为一种常识，但每一代都有每一代特定的存在。刘菊芬将1983年下海办公司比作”机会来了”。
1983年国家已经开始鼓励技术人员出来办公司，中关村已经有陈春先他们第一批吃螃蟹的人迈出了第一步，科学技术发展创造了一种商业的机会，一定会有新的产业出现，刘菊芬坚信。
“当时的公司都是买卖生产资料，而对技术产品来说没有这方面的知识很难做，在刘菊芬的观念中，他们做的生意会有很高的门槛，只能靠懂技术的人来做，原先的渠道做不了的事对他们搞技术的人来说就是一个机会。
选择办公司是被选中的还是主动请缨的呢？刘菊芬说，”没有谁来选你，机会来了，我们就选择了，也没有什么压力。”可谓义无反顾地主动下海。
第一个生意是和科学院做的，当时科学院计算中心有一批机器因为没有中文接口卖不出去，于是”四通”将这批科学院卖不出去的机器扛过来装上中文接口就卖了出去，这是四通最早的技术收入，因为有这笔钱四通才得于还清了四季青的2万元。
直到今天，谈到四通人们还会不自觉地谈到四通打字机，这也是给四通到来极高利润的第一个拳头产品。
最初选择做什么产品也不是很清楚，但有一个方向就是：要做的项目国家不会让国外厂家进来，即便国外厂家进来了，也做不过中国人。而中文打字机符合这个条件。当时中国还是机械打字，而日本已经有日文文字处理机，基于日本先进的工艺，四通考虑和日本人合作保证打字机的硬件质量，四通自己开发中文处理软件。
有项目后找谁投资呢？”最开始我们找过一个公司，中创做了很久的项目论证，写了很厚的报告，结论是这个项目不错，但公司说是创业风险公司，实际上是无风险公司，尽管当时四通需要的钱并不多就几十万元，但谁也不敢投钱，怕担风险。中创也不是没有预见力，主要是机制的问题，和银行借钱，万一砸了怎么办，谁敢负这个责任。”
后来日本三井公司出几十万美金开了模具，条件是将来的每一台四通打字机的硬件都得买三井的，每一块卖多少钱由三井定，”他们从来没有和我们详细说过留多少利，但肯定不菲。”1987年双方共同建厂生产中文打字机，四通投资75%，三井25%，当时四通打字机一台卖一万五左右，利润在几千元，每卖出一台打字机后三井再按照双方共同建厂的投资比例1：3分利。
给我一个小公司
5年后，1989年夏天刘菊芬正式到了四通，在这个敏感的时候还去四通，会怎么样，难道不怕公司被关？刘菊芬说当时的想法就是公司已经做到十几亿，而且处于盈利状态，三千人还要吃饭，肯定还要运作。
到了四通做什么呢？按刘菊芬的资历完全有资格一上来就谋一个重要的位置，但她没有这么做，而只是要了一个小公司刚刚注册的四通数据公司，她认为到公司不管你过去怎么样但也必须做出成绩才能获得别人的承认。1年后，数据公司顺利完成了”中国人民银行卫星联网清算系统”的开发，好评不断，另外她领导开发生产商用收款机，1991年以来，连续四年在全国市场销售名列第一。
后来管技术的王缉志走了，刘菊芬接了王缉志的那摊事，担任集团公司副总裁，主管公司的软件和技术开发工作，从这里开始了她的软件梦做中国最好的软件公司。刘菊芬上任后首选做软件源于过去的经验。在科委时刘菊芬就开始介入国家软件工程项目，在做这个工程中广泛接触了国内软件界各阶层的技术和人员，对这个行业的了解和关系都比较深。刘菊芬认为在选择方向时除了做自己擅长的外，还要看是不是代表潮流，中文平台在当时代表了潮流，”另外就是有没有合适的人来做，尤其是带头人，看带头人的能力要看他的业务能力、管理能力和人品，还有运作能力。方向对，选的人对，产业就可以高速发展，也就能高速回报。”
花了大半年动员他们俩
“刘总，咱们不谈了”，1993年8月，一家家地谈判谈了3个月后，严援朝对刘菊芬说，”我看就四通的决心大，咱们自个干吧”，听到这句话时，刘菊芬心里暗乐。 3个月，从一开始刘菊芬就知道白费功夫的谈判，换来了严援朝的加盟，刘菊芬觉得值。
“软件和别的行业不一样，很大程度上决定于带头人的水平，他的思路。要组成一个国家队就要有能创造国家纪录的人，你要组成一个世界级的队，就得有能创造世界纪录的人。”她说，”王志东和严援朝是这个领域的一把手和纪录保持者，我当时很坚定要做这件事，一定要把这俩个人弄到公司，否则就不要办了。”然而花了大半年的时间刘菊芬才将他们动员到四通做中文平台。
刘菊芬的第一步是找严援朝。当时严援朝的想法是至少是联想、四通、方正和长城四家一起组成一家公司才做，这样做出来的产品四家都可以用。想法到不错，但四家的想法都不一样，四家联合不过是个理想状态，但刘菊芬没有直接告诉严援朝，而是和严援朝一起一家家去谈，用行动让他感到四通做中文平台的决心。
有了严援朝后开始动员王志东。当时的王志东在新天地做副总，正好干得不开心想走。不久后王志东将原公司的事情了结后，正式加盟。
有了”千里马”后，刘菊芬接下来找董事会谈。吃饭的功夫，董事会7、8个人一起讲这件事，董事会最后决定给他们两人投资500万港币，从决策到同意也就一天的时间。
500万港币的风波
500万港币，一下在公司内部引起震动：花这么多钱找这么两个人值不值，一旦他们翅膀硬了飞了怎么办。这么多的人都反对，这事行吗？刘菊芬说关键是你对他们了不了解，对他们有没有信心，只要坚定了自己的想法就不会被别人的议论左右。”有些和这件事无关的人，他们喜欢说什么就让他们说好了；但如果和这件事直接有关的人，比如你的直接领导也对此发生动摇的话，那你要有足够的能力坚定他们的信心，如果你做不到，那是你的问题。”
“如果这件事没有一定的先进性的话，如果所有人都认为这是好事，挣钱是理所当然的话，那肯定都打破头了，还能轮到咱们吗？”在刘菊芬以为大家的不理解正意味他们成功的可能性，”软件挣得就是观念钱，观念领先1年、2年就有绝对优势。”
干成了他们会不会飞了呢？刘菊芬说：”我做了好几个月的工作，自然知道他们想怎么做，而且他们都已经断了自己的后路，这件事的成与否和他们的利益都捆在一起。唯一能飞的就是放弃这件事出国，这对他们来说也意味着失败。”
如果没有刘菊芬当初的坚持，也许不会有四通利方的种子资金，当然也就不会有新浪的今天。在当时的不理解甚至是排斥中，稳住他们，做成事，刘菊芬在其中起了决定的作用。
发牢骚是自己给自己泄气
刘菊芬看人很准，从某种意义上说，是刘菊芬相中了王志东和严援朝这两匹”千里马”。尽管在一些有关王志东和严援朝的报道中我们似乎很难找到刘菊芬的影子，我们也很难知道今天的严援朝怎么看当初刘菊芬的苦口婆心，王志东会怎么看，但可以肯定的是他们加盟四通到今天，不管对四通也好，对个人也好都是一种成功。刘菊芬毫不掩饰这份成绩后面的喜悦，但她只是把”四通利方”当作自己的一个项目，她说做项目成了的时候也就是该项目划句号的时候。”做事不是为了施舍也不是为了图回报，而是一种责任。不要因为别人的知恩报答而高兴，也不要因为别人忘恩负义而生气，成了只是一种鼓励……”刘菊芬谈这些时就好像是在看待自己孩子的成功一样，”就像自己的孩子长大了，将来他是不是会孝敬你或者怎么样，这些都不重要，重要的是你已经把他拉扯大了。”
当初刘菊芬接替的是四通创始人之一、原四通总工王缉志的位置，王缉志离开四通，被看作是”技术和资本”冲突，但在刘菊芬看来王缉志如果离开四通很难成事。在王缉志要走前，刘菊芬力劝王缉志，希望他能留下来，她以为：王缉志是一个很好的技术人才但不是好的管理者，包括什么时候做什么生意，如何抓住商机等运作公司方面不是王缉志的长项。
刘菊芬以为做IT并没有男女之分，只是要做成一件事会有很多困难，而女人更有韧性，其次在某种意义上说胸怀要比男人宽阔。”我觉得做事关键是你自己是不是看得起自己，不是周围人是不是承认的问题。”刘菊芬最看不起发牢骚的人，她说，”发牢骚首先污染环境，弄得大家心情不好，再一个显示了你的无能，相当于自己给自己泄气。任何事你如果能摆平，你就能走过去，发牢骚说明你没有能力摆平。”
在四通有人用 “天使投资者”形容刘菊芬，”天使投资者” 的含义不是硅谷意义上的个人投资者，而是代表着美好、乐观、智慧和付出，如今”天使投资者”又开始她下一个项目的策划。
人物印象
刘菊芬的笑很爽朗，给人的感觉是和蔼可亲，但她绝对不是一个容易对付、被你左右的老太太，她不喜欢谈论自己的苦乐酸甜，不喜欢回忆过去，也不抱怨，但是她一旦发现你用词不当，她会立刻更正你的说法，给你一种思辨的压力。尽管已入花甲之年，刘菊芬看上去依然思路敏捷，行动干练，坐在她的对面，你必须不断调整你的问题去击中她的兴趣点，一旦找到她想谈的话题，她会滔滔不绝，生动而细节；但是如果你偏离了她设定的范围，不管你怎样绕弯子她也是一句话”我还没有想好”，然后噶然沉默。
当问到新浪上市的情况时，她只是更正了我们的说法，轻描淡写地说：还没有上市。显得很平静。刘菊芬做的是技术伯乐的工作，一直在背后给别人做嫁衣很低调，新浪算是她7年来最成功的一个项目。
刘菊芬也很事业，被业界尊称为”四通利方之母”，而她也是两个孩子的母亲，在今年春节时已经当了奶奶。谈到有一天离开四通后会做什么，她说自己还是会找到新的机会做事，会关心四通新的事情。
一位身着长裙，手举高尔夫球杆，正准备舒展地一击……这个放在刘菊芬办公桌子上的金属雕塑，是她打高尔夫拿到的纪念品，如今刘菊芬每个星期都要做这个运动，她喜欢在蓝天白云下接触自然，而且运动不算激烈，适于她这个有糖尿病的老太太，完全不是为了什么身份的象征。对自己的病，刘菊芬泰然处之，她说这不过是年老的自然反应，注意就好。
刘菊芬个人档案：
刘菊芬，清华大学毕业。创办并领导了中国科学院北京软件实验室，是我国最早的软件产业开拓者之一 。44岁开始尝试科技人员办公司，参与了四通公司的创办发起工作；49岁正式加盟四通创办了中美合资四通数据有限公司；1993年创办了四通利方信息技术有限公司。现任四通集团公司董事，主管技术开发工作。
（请看官多提宝贵意见，我的mail：[email protected]
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