(这条文章已经被阅读了 193 次) 时间：2000-09-12 10:01:21 来源：白板 (dql) 原创-IT
方正的资本故事（2） “十三不靠”
倒骑驴 2000－9－9
在中国，人民大会堂是举行各种仪式规格最高的地方。香港方正要和DEC公司成立合资公司――北 京 方 正 迪 成 信 息 技 术 有 限 公 司，做系统集成业的“老大”，签约仪式理当选在人民大会堂。人 大 常 委 会 副 委 员 长、 信 息 产 业 部 副 部 长 曲 维 枝 等 有 关 领 导 以 及 用 户 和 新 闻 界 代 表 约 百 余 人 出 席 了 会 议。领导们作了热情洋溢的讲话，媒体也不乏溢美之辞，强强联手，事情必然做大。
DEC公司是一个技术驱动型公司，其在系统集成业务方面的技术水准在世界上是有口皆碑的；而方正的系统集成在国内也是名声显赫，不仅有一支高水平的队伍，还有方正研究院作为软件开发后盾。强强联合，前程未可限量：以国际水准，提供适合中国国情的廉价服务。双方都撤销了自己的系统集成部门，全力支持方正迪成。这其实都是做梦娶媳妇的事，想起来美滋滋的，做起来却未必能如人愿。
所有的愿望都落了空。
在中国，做项目并不在于技术之先进或者价格之低廉，这是中国国情。我们常常看到很多大项目，方正联想未必竞争得过名不见经传的小公司，这是一个合格的销售人员应具备的常识。所以，DEC公司的高超技术就没有了用场。而且，原来DEC公司系统集成部的精兵强将都另觅了高枝，因为他们觉得这种合资公司比纯正的外企低半格，不愿屈尊；倒是过来了几个领导。
一旦方正迪成成为独立的公司，方正研究院的软件开发人员就不能像过去那样招之即来，要“亲兄弟，明算帐”，所以这方正研究院的强大后盾就成了一句空话。唯一可取之处是方正的员工价廉物美，工资只需比原来提高一点点就心满意足了。但有些事常常让他们尴尬不已：公司要招聘技术人员，领导不通技术，只能让方正这边的技术主管代为面试，给被面试的人开的工资竟比自己高出许多，尽管水平实在不怎么样，但市场就是这行情，招人只能以外企的规格；自己是方正的人，应该区别对待。开始很多人不明就里，先回过味来的人慢慢走掉。终于有一天，人力资源部的秘书小姐打印工资单，不小心发错了命令，工资单从大厅的共享打印机上打印了出来。然后每个人的桌子上都有了一份工资单。然后公司炸了窝。然后就走了一大批人，剩下的人涨工资。这廉价劳动力的优势也没了。
迪成花钱处处体现外企大公司的风范，办公区精心装修，员工配备高档笔记本电脑，出差非三星级以上宾馆不住。但能做下来的业务量却让人羞于启齿。在首批投资烧得差不多的时候，方正却再也不愿意往里扔钱了；1999年5月，方正正式取消了和COMPAQ（DEC）的合作，招回了原方正的员工，离人民大会堂的签字仪式还不到一年。几千万就在迪成打了水漂。
其实一开始就没有人看好这次合作。但合作还是进行下去，而且请来的总经理是原DEC公司搞培训的，没有做销售和管理的经验。此公的业绩是在DEC公司把培训部门做得赔钱关门，在迪成则是在几个月内把库存做到了几千万，而且都是中间件、小型机之类的高档品，据说是要搞“批发”；这高档品最后只能慢慢变成废纸或者废铁，而且还占地方。真搞不明白方正为什么要这样做，难道仅仅是为了把亏损做大？
迪成的故事整个儿就是一个幽默。迪成要做系统集成业的“老大”，但最终做了一把“十三不靠”。
（待续）