(这条文章已经被阅读了 175 次) 时间：2000-09-12 08:11:37 来源：蔡文涛 (辛丁) 原创-IT
近来，互联网之风，越吹越劲。各种媒介均大肆报道、渲染，诸如网络经济、电子商务、及网民人数如何倍增等等。这样客观上吸引了公众的注意力，反过来也促进了互联网的发展。然而，在中国网络业是否还能以现在这样的速度发展呢？如果可能，又能保持多久呢？这个问题已约隐约现地浮现在我们面前了。
笔者认为，网络业发展的主要瓶颈，大致有二：其一，首先是现在已开始为业界所谈论的“带宽”问题。其二，就是网民的问题。确切地说，是还末上网的准网民的问题，他们是否上网，为什么还不上网，何时上网，怎样上网等等。
首先，关于带宽的问题。现在国内上网速度极不如人意，用户常常要在等待中，浪费大量的时间和金钱。现在关于带宽的解决方案越来越多。但这些方案由谁来推广，如何实行，市场似乎还未有定论。笔者想指出的是，问题还在于，谁将为这些宽带上网的用户，提供相应的服务。市场总是因某种需求，或者说是因某种需求的被满足而产生的。
关于网民的问题。其实现在也有了很多方案，用于扩大网络的覆盖与影响。如有了无线上网，语音上网等各种方法，甚至于有商务网站还推出了电话+传真的上网服务。
有人说：现在是方向决定一切的时代。如何能提供一种易用、平价又极其亲切的，同时又充满生命力和发展空间的上网服务？我们来看看这个一揽子的解决方案。
这个方案，说白点就是所谓的“机顶盒”方案，或是已被冷落了很久的“网络电脑”方案。机顶盒？这已是一个广为人知的解决方案。它为什么要搞，为什么可行，这已被广泛地讨论，这里就不再详述了。诚然，如众所周知的，机顶盒作为上网方式，目前在中国还流行不起来，为什么？原因自然有很多、很多。我们也先不讨论，接下来看看将怎样做，大概就能说明问题了。笔者只想在这里先提一下，该方案之所以可称为“机顶盒方案”，只是因为，笔者认为它应以机顶盒为市场突破口。其实，它是一个解决了包括带宽问题、网民问题、甚至于网络业发展方向等问题的，所谓一揽子的解决方案。
（笔者在这里加插几句。最近，听说“维纳斯”等要卷土重来，据说加入了很多新元素。但笔者敢断言，如果该产品还是象从前那个“卖”法，那还得再败一次！唉，绕了一个圈，还没有明白过来，不是有个微软中国研究院么？奇怪！）
网站（络）的架设 （略）
成本与市场 （略）
网络的架设成本，平均每个用户端口约为1000元左右；机顶盒成本可控制在职1500元以下，电脑用户的MODEM成本就更低了。
营销方案 （略）
如果方案可行，估计在三年内，用该方式上网的用户至少在300万左右，这样作为地区网络的优势就确立了。
投资与收益
按前面的推算，前期建设100万个用户端的投资约为10亿元。机顶盒就卖约1500元（出租也行）。
按约50%的卖空率（在中国ISP的带宽卖空率是多少？不知道！），100万个用户端约可产生200万个用户。再按每个用户每月实际收入20元计算，网站每年的收入约为4.8亿。再加上广告、电子商务、专利费等收入应有尽有1.2亿左右（没有足够的数据支持，靠估！）这样加起来网站每年的营收有6亿元。
网站建成后维护费的支出有限，广告也不用多（营销方案？），参照其他门户网站的情况，我们应可把支出控制在2亿元以下。也就是说，作为一个临界点，投资10亿元，拥有约200万付费用户，每年可产生4亿元的税前盈利。即使把前期（第一年？）的亏损计算在内，也应是一项很不错的投资。何况，我们所得到的远远不只这些。
网站的前景
一、作为独特的在线服务供应商。
目前在我国还未有能产生实质赢利的ICP。很多网站还处于投入阶段，而其赢利还不能预期。网络间流行着所谓的赢家通吃的言谈，认为只要自己能融到足够的资金，撑到别人消失的时候，市场就是自己的了。其实，网站并没有发牌制度，门槛又低。市场一旦认为真的有利可图，很快就有新的投资者跟进。所以，特别在中国，至少也需五年，才能产生一个较稳定的有合理回报的ICP市场。
因此，我们作为独特的OSP，虽然因前期的投资较大，而要冒风险。但这也提高了市场的门槛，当达到一定的市场占有率，并取得赢利后，其他的公司若要跟进，则需付出极高昂的代价。
另外，我们作为该上网模式的倡导者，亦可通过开发、拥有专利技术，参与制订行业标准等手段，获得应有的利润。实际上，如果方案成功，其专利方面的收益将非常巨大。
二、开放部份平台，推动网络电脑、信息家电的发展，而成为业界的领导者之一。
在占有一定的市场后，可加大力度开发简单易用的操作系统；与硬件生产商合作，生产出基于该网络的，易用、平价、用途广泛的机顶盒（网络电脑——电视）；合作开发游戏软件，使其成为有丰富软件的游戏机；合作制作互动电影、互动电视剧、互动动画片等，使其更具吸引力；与家电生产商合作，开发以机顶盒为平台的信息家电。
应用该网络的平台优势、品牌优势，参与开发移动数据产品。从某角度来看，无线上网只是机顶盒方式的一种升级而矣。因该网络的特性，将很容易升级为移动宽带上网平台。
三、应用市场优势，推动、确立电子商务的新模式。
由于该网络一开始就以易用化、平民化为目标，大大扩阔了电子商务的覆盖面。而其区域化、本地化的特点也增加了电子商务的可操作性。（具体与营销方案相关）
四、作为最先成功的宽带网络内容供应商，获得巨大的品牌价值。
现在，科学技术的发展非常迅猛，市场上将不断地出现，各种高速、廉价的上网手段。但作为最早成功的宽带网络服务供应商，其品牌效应是不言而喻的。
另外，网站的成功，不仅推动了网络产业的发展，而且实质上也推动了数字（高清晰度）电视的发展，必将获得广泛的肯定与认同。
好方案——首期只需10万元起 - 徐远明 - 2000-09-13 11:05:34
看了半天，对你的方案仍然不清楚。 好象是个很大很大的东西，但感觉上你对这么大的东西把握不定。 要不，就是你特意不写明白，以免创意被别人偷跑了。 当然，我这个人比较愚昧，毕竟我不是VC。
Re:好方案——首期只需10万元起 - 辛丁 - 2000-09-14 01:00:23
突然，一股热流，直往喉头上冲！看到徐远明先生的回复，真是万千滋味在心头。或者大恩不言谢，徐远明先生。 您该能想象得到，我不大可能，一开始就把方案往donews上贴。几个月（？）以来的辛劳，或者不就会白费了！有时，沉默甚至比臭骂，更叫人难受。 方案看不明白，问题在我。一直以来，我都管它叫哥伦布的蛋。怎样说好呢？^n^ 反正是因为我的水平不够，一来二去，就把方案删节成这个样子。 如果在实验室，这个方案一定成功！但谁又能把（比如）广州变成实验室吧。希望在人间。而人间又有多少事，能尽在掌握中？多谢徐先生。
网络上的美女大家看的够多了。 - 徐远明 - 2000-09-14 10:38:33
象你这样，把美女藏在屋子里，满世界喊人买票参观，恐怕是很难如愿。 这么多人不愿意花钱买票，也不愿意讨论你的美女，因此而得出结论这些人不喜欢美女，这个结论恐怕不能成立。 是不是要检讨一下自己的方法呢？ 当然，非常愿意看到你的成功，果真如此，以后我也可以向你学习，大声吆喝：“买票了，不贵，才......”
网络上的美女大家看的够多了。 - 徐远明 - 2000-09-14 10:38:56
象你这样，把美女藏在屋子里，满世界喊人买票参观，恐怕是很难如愿。 这么多人不愿意花钱买票，也不愿意讨论你的美女，因此而得出结论这些人不喜欢美女，这个结论恐怕不能成立。 是不是要检讨一下自己的方法呢？ 当然，非常愿意看到你的成功，果真如此，以后我也可以向你学习，大声吆喝：“买票了，不贵，才......”