(这条文章已经被阅读了 94 次) 时间：2000-05-14 11:32:45 来源：朱若水 (夸张) 原创-IT
5月13日
由于更换服务器，所以很长时间无法登陆我们的MAIPC.COM，在这里向大家说声对不起。不过今后大家可以更快地访问我们的MAIPC了，不知道大家是否觉得真的快了一些没有。
你们好，我是Jason，今天的融资日记由我来写。 最近没有什么大事发生，今天就随意纪录一些融资谈判过程中的小经验，以供大家分享。
*好的创意和计划都有了，就差金钱来支持创意和计划的实施了。我想这也是许多创业者所面临的问题。这时候，融资谈判就成了关键。其实融资谈判是一件非常就有乐趣的事情，因为你的每一个谈判对手都不一样。可能还会遇到一些”怪人”。
我记得第一次谈判的对手就是个”怪人”，他给我的第一印象是很老练很健谈，他从一开始就在催我给他一份详细的计划书，在我的再三要求下，才答应和我在没看计划书的情况下谈。在谈判中他始终用一些我闻所未闻的词汇，虽然他一直在讲中文，但我觉得比外星人的话还难懂，比如象什么新经济模式下的多棱型运行体制，天空的彩虹经济等等，其实我已记不清是多棱型还是多边形了，总之我当时觉得是在听天书。因为是第一次谈判，我想也许是我太无知了，于是就连连点头，不懂装懂，其实我已经被侃晕了。其间，我向他表述了我们的一些创新想法，我刚刚说完，他就摆出一副很不屑一顾的样子说”我收到了好几份计划书和你讲的都一样，还有什么新鲜的，我来听听。”而且谈价钱的时候，他更是说出一些打击我自信心的话，比如”你们现在什么都没有，怎么能值这么多钱”。谈判过后我真的有几分钟感到一无是处。可过后我想了想，觉得这个人不对劲，于是就找到一个很有谈判经验的朋友，向他讲述了一遍谈判过程，而且还问他是否听说过新经济模式下的多棱型运行体制和天空的彩虹经济。遭到一番嘲笑是在所难免的，不过最后我明白这个人100%是想骗取商业秘密的骗子。后来我就得出一个结论，凡是想把你侃晕
的人一定没有诚意和你合作。
*谈判的时候，经常被关注的就是团队。怎样的团队才是被看好的呢?
团队的组成对于融资是非常重要的，创立网站的一般都是技术方面的专家，但如果团队的成员都是技术专家我想是很难融资成功的，因为做网站不只是做技术，而是要运作一个企业。参加的2000国际融资上市论坛后感触更是深刻，上台讲演的投资公司的代表们都会提到团队的重要性，而且他们几乎每个人都强调了一遍”我们看中的不是技术而是人”，更有一位高层比喻”融资的过程就象在找工作”。可见团队的组成在融资过程中将会是决定性的。投资家宁愿把钱投到一流的管理二流的技术，也不愿去投一流的技术二流的管理。所以，团队的多元化和专家化是很重要的，当然如果还有国际化就更有优势了。
今天只和大家简单地聊了一下谈判中的”怪人”和我对团队的看法，由于时间有限，聊的不够详细。我在这方面只是一个BEGINNER，希望大家以后有什么经验也随时和我们交流，多多指教，谢谢。欢迎访问WWW.MAIPC.COM