(这条文章已经被阅读了 268 次) 时间：2000-09-07 16:27:02 来源：白石洲 (白石洲) 原创-IT
每个失败的网站，各有各的原因，每 个成功的网站，原因都是相似的。
对目前诸多在成长期的一般网站来说，融资是保证网正常发展的原动力。经过今年4月
NASDAQ股市崩盘后，网站融资的这个过程越来越规范成熟了。一个幸运的机会，我有幸参
加了太极链网站（www.textclick.com）一个300多万美元的融资过程。
一、良好的融资环境
杭州除了以西湖之美享誉国内外之外，还有就是全国四大名校之一的浙江大学了。小
网站是7分技术，3分运作，由于有了高科技人才的保证，杭州以她相对不太强的经济实
力，就撑起了像全国第一个B2B商业网站阿里巴巴、天生就盈利的中国化工网等等，IT产
业开始形成了地域集中优势。也因为有了这些成功的网站，很多风险资金开始注意这个风
景如画的城市来，其中包括了美国著名的投资商IDC。
二、优秀的创业团队
优秀的团队不但能保证网站的健康发展，也是吸引风险投资的卖点之一。为了组建一支可以受风险投资青昧的团队，太极链的原创人员花了很大的心思。现在网站CEO王先生是复旦大学管理系硕士，在浙江省数据局工作多年，又丰富
的电信系统工作经验。网站的CTO傅先生是浙江省数据局的工程师，太极链就是他在校时候创立的。网站的技术部是最大的，浙江大学两个计算机硕士生和一个重金挖过来的程序员，带领着网站的开发团队负责技术开发，还有原杭州大学文学院的一个硕士负责网站的人文方面。另外一个礼聘过来的网页编写员和一个浙江省数据局的工程师负责网页的
美工与制作。笔者由于和不少IT报刊的关系不错，进入WEBMASTER组，负责网站在IT媒体、网络上的宣传。这样，一个既有电信和IT媒体背景，又有相当网络技术开发能力的团队就基本完成了。最后，CEO王先生还是再请了两个漂亮的MM加入到团队里面，显然，没有一个投资商会把钱投进一个只有男性的网站。
三、详细的商业计划
正如网易CTO丁磊所说，网站首先要为网民着想为网民服务，太极链刚由浙江工业大学几个在校学生完成的时候，主要也是面对网民的个人站点的宣传和流量统计。随着网站的发展，慢慢把商业站点也吸引进来。考虑到网站未来的赢利性以及商业计划的中投资方的回报等方面，我们不得不把网站重新定位给商业站点服务为主。然后便是制定面向融资的商业计划，其中包括：
1、公司的定位与市场。对国内外的网站宣传以及流量统计市场的分析，包括其前景与可行性。
2、公司组织。说明目前公司团队的结构、职能以及在电信和IT媒体方面的优势。
3、公司发展策略。讲述公司在人力资源、市场与业务开拓等各方面的计划。重点在发展的过程中可能遇到的竞争对手和意外情况，以及相应的处理措施与后果。
4、公司财务预算。分析预测公司的财务状况，包括公司何时赢利，赢利的数目等。
5、投资商风险及回报。为投资的总额、风险与赢利后的回报作详细的说明。
四、轻松的融资过程
从2000年3月团队组建完毕，到4月正式开始融资，网站新增服务的开发有了很大的进展，IT媒体上面宣传太极链及其成员站点的文章也慢慢多起来，这使我们即便在NASDAQ股灾后，融资的信心依然不减。
5月份的一天，我接到CIO傅先生的通知要早上10点回到公司，因为IDC投资代表冯先生要来了。为此，我不得不把两节课逃掉，带上笔记本电脑和一篇最新发表的宣传文章赶回公司。来到公司的时候，发现每个人都已经在忙碌工作了。由于意识到风险投资对我们的重要性，虽然基本上已经没有问题，但气氛难免有些紧张。当我们悄悄的讨论有几百万身家的人会长的什么样时，冯先生和他的助手还有我们的CEO就进来了，他是一位比张朝阳（搜狐CEO）还要年轻7、8年的先生。
而他和我的交流话题从我做的宣传工作，到对中国互联网的一些看法，到我来自广州，和王志东（新浪CEO）是老乡整个过程都是非常轻松，像跟一位朋友在OICQ上交流似的。随后，他便和公司O级别的人在会议室进一步讨论我们的
商业计划。午饭时候，会议室里面的人和一般员工一样，吃的是4元一个的盒饭。
后来，从CEO那里知道，IDC对我们的团队与商业计划很满意，融资比较顺利，有人戏言理由是因为他们觉得我们有了钱之后，还是会吃4元一个的盒饭，可以保证资金都用到点子上。
我亲历的一次融资过程 - 徐远明 - 2000-09-07 17:13:21
该文作者是本社区专栏作者梁俊清，你不妨与他多交流。 欢迎光顾，更欢迎积极参与。 http://www.donews.com/index.cgi?username=notebookboy&LANG=gb
Re:我亲历的一次融资过程 - 白石洲 - 2000-09-07 17:19:35
哦，是吗？斗牛士真是藏龙卧虎之地。如何与他联系。
进入他的专栏，有他的EMAIL与OICQ - 徐远明 - 2000-09-07 19:09:48
Re:我亲历的一次融资过程 - 水库 - 2000-09-07 21:58:35
最后一句说的最实在：“融资比较顺利，有人戏言理由是因为他们觉得我们有了钱之后，还是会吃4元一个的盒饭，可以保证资金都用到点子上。” 可以说，网络新贵们用尽吃奶的劲儿的烧钱无非是来了个名头，实际的事情没做多少，看看所谓的10大网站里，年初那些铺天盖地做广告的elong、etang和netbig都到哪里去了？好钢用到刀刃上，马季《老少乐》里说了：“做老实人，说老实话，办老实事，老实巴交”，老老实实作好服务，真正的吸引我们这些小网民自各跑您哪儿瞧瞧那才是正经。 注： 一、我并不反对做广告，可你广告做的适当出效果才是好。 二、我乃小网民脑袋没那么灵光，说话也不周全，得罪之处望各位大虾多多原谅
Re:我亲历的一次融资过程 - 水库 - 2000-09-07 21:58:43
最后一句说的最实在：“融资比较顺利，有人戏言理由是因为他们觉得我们有了钱之后，还是会吃4元一个的盒饭，可以保证资金都用到点子上。” 可以说，网络新贵们用尽吃奶的劲儿的烧钱无非是来了个名头，实际的事情没做多少，看看所谓的10大网站里，年初那些铺天盖地做广告的elong、etang和netbig都到哪里去了？好钢用到刀刃上，马季《老少乐》里说了：“做老实人，说老实话，办老实事，老实巴交”，老老实实作好服务，真正的吸引我们这些小网民自各跑您哪儿瞧瞧那才是正经。 注： 一、我并不反对做广告，可你广告做的适当出效果才是好。 二、我乃小网民脑袋没那么灵光，说话也不周全，得罪之处望各位大虾多多原谅
Re:我亲历的一次融资过程 - 水库 - 2000-09-07 22:01:06
对不起，多点了一下
Re:我亲历的一次融资过程 - 水库 - 2000-09-07 22:01:13
对不起，多点了一下