(这条文章已经被阅读了 352 次) 时间：2000-08-31 16:50:01 来源：闫辉 (yanhui) 原创-IT
近一段时间以来，国产共享软件的杰出作品之一——网络蚂蚁又被人抬到案板上乱砍乱剁一通，理由是其中内嵌的广告控件。
稍有理性和软件从业经验的人就会知道，其他数百个国外的共享软件同样包含了这种广告播放内容，有成千上万用户的“网络吸血鬼”也是这样，但是它们却没有遇到这种麻烦，也没有人将枪口对着它们。
至于所谓用户隐私权受侵害的问题，没有媒体所炒作的那么严重。广告商要向其客户提供各种广告发放的资料统计，但软件中内嵌广告控件不象在网站上放置广告条那样容易由服务器端来控制，只能通过软件内部的客户端进行广告显示统计，然后将这些信息通过所谓的“后门”发送出去，对于用户的个人隐私来说，一方面我们不必将众多的此类软件用户当做傻瓜，另一方面这种潜在的威胁怎么也比不上我们正在广泛地使用的根本不公布内核的Windows操作系统和IE浏览器吧。
然而，我在这里想说的不是这些，而是国产共享软件，尤其是其中几个较有影响力的在其发展历程中所处尴尬境地。
长期以来，共享软件写手和媒体给国产共享软件涂上了过多的艰苦奋斗和惨淡的悲情色彩，同时又极力鼓吹它的免费和对注册费用的难以获取，一直是以一种乞求用户“可怜可怜我！”的基调来导向共享软件的发展，将所有的不平、不满和控诉投向整个共享软件的注册和发展的大环境。同时，又以极其羡慕和嫉妒的目光注视着国外Winzip、Acdsee等著名的共享软件，它们凭着注册费用就获得了不菲的收入，甚至支撑了整个公司的运营。这样以来，中国共享软件事业还有没有路可走，路在何方？共享软件的写手们处于了一片茫然之中，找不到出路，沮丧和失望的情绪油然而生。
不过，路是自己走出来的！
个人认为，网络蚂蚁的作者自己找到了一条以网络广告获取收入的路子。或许是业界同行的嫉妒，或许是因为媒体的炒作，有些人将网络蚂蚁中的内嵌广告条作为了一个突破口，差一点将网络蚂蚁搞臭。但是，从寻找国产共享软件的出路来看，这只不过是在探索路上被人暗中射了一箭，我们不应当放弃这种有益的探索！
整件事情，网络蚂蚁也是为它的名声所累，网络蚂蚁的头上有太多的光环，就象一直待嫁的新娘一般，人们心中总有一个过高的期望值，都希望她永远是一个脱俗脱凡的仙子。慢慢的，连网络蚂蚁也以为自己是了。
其实，共享软件最根本的特性还是它的市场性，也就是共享软件的实质无非是软件市场营销的一种方式，软件的共享一般都有两种模式：注册或者加入广告条，许多媒体和软件作者在诉求注册和添加广告条时，总是以一种很委屈的态度说：我很穷，我花费了大量的时间和经历来做这个软件，注册只是我为了继续维持软件下一步的发展。大可不必这样想，做软件就是为了赚钱的，这有什么见不得人的呢？！
国外那些共享软件能够获得巨大的成功，我想，如果他们仅仅满足于温饱，或许早就停止了开放的步伐。而事实上，他们通过市场运营做得越来越好，很多人都知道，zipmagic比起winzip来可能还要好用，但绝对不如winzip挣钱挣得多，它输在哪里，不是输在软件的品质，而是市场的运作上。软件作者推出自己的产品，提供服务，通过直接收费或者间接的收入，这本身就是一样市场行为，国人为何还要“犹抱琵琶半遮面”？！不敢直说自己的产品就是要占据某方面的市场份额，做出一个成熟的软件产品来。即便是最为火爆的网络蚂蚁也仍然在拿着一种受尽委屈、不被理解的心态看待自己受到的待遇，这其中也表明其尚未认识到自己的产生其实也是市场行为这一现实问题。
我们来看看共享软件的推广，一般来说，共享软件的推广有两个很重要的部分，比如免费使用和不断升级，这些都是软件市场营销的策略，越成功的公司就越将之发挥得淋漓尽致，我们完全可以将共享软件的免费试用看做软件上市初始价格的无限最小化，即便某些大型的商业软件也会给用户一个试用的权利，这样通过圈定特定的使用人群来获得自己的市场领地和份额。
另外一个手段就是不断的升级，精于此道的微软给我们上一堂最精彩的教学课。如果认为共享软件只需要靠用户之间的相互传播就能获得发展的话，那么为什么我们在访问国外站点的时候会发现众多的Winzip、Neoplant的banner广告条呢？！想来，国内没有一个共享软件会想到给自己做广告宣传吧，这说明什么，缺乏市场竞争意识是一个重要的因素。而网络蚂蚁在这方面有着媒体强力关注的先天优势，其实应当感到骄傲，更应当充分利用这些有利的因素，开拓市场，而不必纠缠于“对与不对”的不休止的争论。
国产共享软件的市场行为需要指导，需要不断的进步和改善，我曾经和在国外获得很大成功的某共享软件作者Webhunter探讨过这个问题，他赞成我的观点，同时他提到：在国外，有很多的共享软件开发者组织建立的论坛和邮件列表，相互讨论的重要论题就是如何宣传自己的共享软件，如何能够获得更大的收益，在他们看来，通过共享软件获得收入是很正常的事情。
国产共享软件开拓市场模式是值得探讨的，正是由于我们一开始就给国产共享软件戴上了一个高帽，将它们看做一种不食人间烟火的高尚行为，这无疑给以后的市场发展带来了巨大的阻力，无法开创一个作者与用户共同“双赢”的格局，甚至钻进了死胡同。国产软件作者羞于甚至不敢谈论自己如何靠共享软件挣钱或者挣到钱，即便是被收购了，还不得不做出一种扭捏之情、无奈之状。
网络蚂蚁，掀起你的盖头来吧，露出自己的本来面目，你大步向钱走！！首先得有发展思路上的重新认识和大胆突破，承认共享软件就是软件市场营销的一种模式，这不仅解放了共享软件和共享软件作者自己，把前进路上的思想绊脚石搬开，也会令共享软件和软件作者在面对市场的过程中进一步走向成熟，去了解用户的需求，将自己产品的服务做的更好，更有价值，得到更多的用户承认。最终能够让国产共享软件更加光明正大的获得应该获得的劳动回报。