(这条文章已经被阅读了 459 次) 时间：2000-08-29 18:48:55 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
（续上）
飞华在97年底98年初，跟网易关系很不错，大家办公都是在同一块地方。98年初时，网易开发了“分布式大容量邮箱系统”。后来我看了很多媒体报道，说网易没办法才把邮箱系统卖给飞华的，但我记忆当中网易很想卖这个系统赚钱，反正也是卖copy。丁磊找到了张静君，极力游说飞华公司把这系统（连163.net的域名）买下来。我作为飞华公司市场部经理，参加了163.net的论证过程。在98年1、2月，什么风险投资、什么Nasdaq、什么用户数、访问量、注意力，一样都还没在中国热起来，我说，100多万买个系统，靠什么赚回成本？丁磊说可以一个用户收10元一年，163.net一年可以有几万个用户，那么就有几百万的收入，我说这似乎不太可能，因为每个人去申请Internet账号的时候就免费配了一个E-Mail，而且Internet上已经有Hotmail、usa.net的免费邮箱（后者还可以POP收信），收费似乎不太可能。不过后来张静君还是决定把它买下来，并且决定先免费再说，等以后大家用惯了再收费。这一决定造就了中国互联网一个神话，一段历史，一个著名公司，三位著名人物，这是后话。
163.net买下来之后，在小范围内测试，果然大受欢迎，很多网友纷纷抢注163.net的邮箱账号。张静君布置下任务，要我一年发展30万用户，宣传费用则受预算所限，难以提供。30万用户现在看起来当然是小数目，但在98年3月份的时候觉得是天文数字，又没钱做广告，只好拼命写一些跟163.net有关的文章在《羊城晚报》、《电脑报》、《计算机世界》发表，以吸引大家过来。之后伴随着中国上网人数的迅速增长，163.net 7个月就突破了30万用户，并给飞华公司带来很高的知名度。有了163.net这个样板，网易买它的“大容量邮箱系统”卖得很好，一下子就出来了很多“免费邮箱”，象263、188、371、china.com、ynmail等，给163.net带来了很大的竞争，不过163.net真正的困惑还不是外部的竞争，而是系统无休止的升级。而且系统升级总跟不上用户的增长，不断地有网友投诉163.net容量小，并且转向了用其它邮箱。很多网友都来信说“其实163是我第一个免费邮箱，我真的很喜欢它，但它容量实在太小了，我只好转用了其它邮箱”，看了我们又无奈又痛心。甚至公司内部都很多人不理解，他们在内部BBS上说，“你们难道一点都不想改进163的缺点吗？！”其实他哪里知道，一切的升级都以钱作为基础，哪有那么容易。这种状况直到后来新飞的钱进来后才把邮箱容量从2M升级到5M，这3M的“升级”简直不算什么升级，因为那时几十兆的邮箱比比皆是了。
张静君与163.net交易风波
163.net在发展到二、三十万用户左右的时候，搜狐的前市场部经理史亦萍电话找到我，问我163.net卖不卖，当时张静君出了国，飞华公司的其中一位老总说，想买？300万吧（几个月赚一倍）。谁知去到北京谈搜狐嫌贵，觉得不如自己搞（的确也可以理解，因为那时搜狐钱不多）。现在想起来，假如搜狐那时一口答应把它买了下来，中国互联网的一些历史可能要改写，一方面没有163.net的今天，也可能没有王先入主tom.com，没有系列的收购；另一方面搜狐吞并了163.net必定大做文章，搜狐在中国互联网的排名不知道会不会改写，上市的进程也可能改写。当然这只是假设，半个月后张静君回来后说：“300万？当然不卖！”
到了99年中，随着Nasdaq的高涨，风险投资在中国已经是风起云涌，163.net碍于体制，难以大张旗鼓地谈融资，但因为比较缺钱，张静君也很希望打通融资渠道，跟很多投资商在谈判。到99年10月，吴基传突然说“外资不得进入互联网”，结果风险投资纷纷收队，我们都非常失望。引进来不行，卖出去应该不违反吴基传的精神了吧？于是张静君选择了卖出去，并且选择了有“中国户口”的王先。
到了99年12月，和王先基本谈妥，到了大约是月中，我去深圳拿了一张开给飞华的500万的汇票回来，意味着163.net正式交易成功，这事我们既没有想可以隐瞒，也没有想过刻意宣传，一切都觉得很自然，媒体也没有通知。
其时面临着年底CNNIC的选举，飞华公司要宣传广州视窗，由于163还在交接阶段，张静君出于对163负责的态度，也一起宣传163.net。12月17号晚上，我和张静君带着飞华公司的员工去华南理工大学演讲，张静君在演讲完谈起163的时候，触景生情，说了一句“163.net已经卖给新飞公司了”。她，包括我，谁都没想到这句话成为以后大家的人生转折点。第二天，《羊城晚报》以头版头条报道了“飞华忍痛卖了163”，这篇文章一出，在全国引起极大反应，完全出乎我们的意料。应该说，这次“163出售风波”，我们失策在对事件的反应估计不足，如果估计到事件的反应，应该在对外的公关及发言的口径上准备，事情的发展就不会完全在控制之外。这件事使我们在公关上学到很多。
《羊城晚报》头版头条一出，其它报纸第二天纷纷在重要的版面进行了报道，旋即有媒体发起讨论“163.net 5000万卖得值不值”。假如这是私人的网站，这种争论是没什么关系的，正好给网站做宣传，但一旦和国营扯上关系，就很容易引出很多说法了，比如“是否国有资产流失”，是否“可疑交易”，甚至有媒体说为什么不公开招标。天哪，有哪家网站想卖的时候会大张旗鼓地招标的，用户知道你想卖，又不知道谁买的时候，不一下跑了。我问张静君怎么办，她说要保持沉默，因为第一，她还是电信局的干部，不能独自对外发言；第二，还能怎么说，难道说“我卖163.net赚了”，那不等于说买方亏死了？所有媒体打电话来一概不理，等候电信局宣传部去说，谁知电信局就是不说，不说卖得对也不说卖得不对，而且谁也不敢在这个时候说“我支持张静君（的决定）”，谁想把头申进“国有资产流失”这顶帽子去？而新飞这边更是不能说，因为这时已经有媒体在说“电信局是否要收回163”了，他们宁愿得罪媒体也不想得罪电信局，也极力保持沉默。
媒体看你越是不说，越要逼你说，怎么能够错过这千载难逢的炒作题材，于是愈演愈烈，什么“5000万元卖了163 飞华涉嫌国有资产流失”“163买卖交易疑点重重”等等，篇篇都对张静君极其不利。我那时过了新飞，看了这些报道特别难受，明明原意是想163.net发展得更好，为飞华筹集（应该是赚取）一笔资金，怎么成了千古罪人了？而且看那些报道，就算卖了1亿，也会有人说是“国有资产流失”，你为什么不卖2亿？于是忍不住冒着老板的压力向媒体澄清，不过记者也是有意思，你告诉她这回事，她说，不是吧？是不是另有秘密啊？是不是还有一些没告诉我？搞得你哭笑不得。不过也陆续有一些支持张静君的报道出现，像《南方周末》的“到底是哪个坐标出了问题”？文中说：“如何界定“国有资产流失”，是一个悬而未决的事情。企业赢利了，如飞华，净赢利约4500万，怎么可以仅仅因它的主管部门未得到事先知会，就断定是，而且戴上“国有资产流失”的大帽子？难道按计划时期的正确办法，请示、报批、评审、确认后，但坐失了商机，国有资产未能升值，甚至贬值，就不是“国有资产流失”？”（文见http://tech.sina.com.cn/news/review/2000-01-13/15512.shtml）。还有《南风窗》、《财经》杂志在采访我后都发表长篇评论，支持张静君的做法，舆论终于不再是一边倒，出现了不同的声音。当然由于张静君和“神秘买家”的不能出面，这种声音还不能成为主流。终于在舆论的压力下，电信局把张静君撤了，而第二天媒体马上铺天盖地的“涉嫌国有资产流失，张静君给免职”。在此之前我一直不敢打电话给张静君，怕烦住她，也怕她批评我对媒体说话，不过看到她被撤职的报道，还是忍不住打电话给她安慰她，她说“我没事，我正回家过年呢，不用担心我”，事后才知是强作欢笑。
待续
我所认识的张静君（二、163篇） - 徐远明 - 2000-08-29 21:19:12
这一篇说事比说人多。 印象深刻的是163事件时的公关，当时媒体一片责难，蓝鸟的一篇文章是我看到的为数不多的反驳较为有力的文章。 公关的不力是明显的，联想到电信部门一贯的公关不力，这次的公关不力也算不上特别。
Re:我所认识的张静君（二、163篇） - 杨震霆 - 2000-08-29 22:59:09
谢谢阅读，谢谢你的意见，给人约稿约了一个月，催促几次，今天终于写了出来，可能比较仓促。刘韧说得对，文章都是逼出来的。
Re:我所认识的张静君（二、163篇） - 张静君 - 2000-08-29 23:38:59
CARBOY，干嘛不给我先看看就发？ 里面有关王先的描述不太好，你不怕他骂你？
Re:我所认识的张静君（二、163篇） - 杨震霆 - 2000-08-30 10:02:08
经修改过的文章就不是真实感情的表达了 王先不知道会不会有意见，反正是实事求是，也就不用怕了
Re:我所认识的张静君（二、163篇） - 辛福民 - 2000-08-30 14:34:07
王先描述的很活生生，确实很“职业”，似乎张君还是“感性”了一些。 carboy是难得的公关、市场天才，而且少有的忠诚，令人尊重。