(这条文章已经被阅读了 204 次) 时间：2000-05-13 11:56:35 来源：柯志雄 (karate) 原创-IT
南柯一梦双眼红肿，凄凉而游离的目光看着窗外的灌木丛，口中轻声吟道：“问世间情为何物，直教得生死相许！”随后就是一声长长的叹息，接着半响不语。
小柯走进编辑部，见到形若泥塑的南柯一梦大吃一惊：南柯一梦，三天休息怎么把你给休息成这样了？到底出了什么事，是不是失恋了？
南柯一梦半天不开口……：有没有看过蔡智恒的《第一次的亲密接触》？
小柯：哦，原来是被痞子蔡和轻舞飞扬赚了你的眼泪！不过不怪你，这部小说的魅力是够大的，贴出来以后，被到处转贴不用说了，各个聊天室里不知冒出了多少个自称痞子蔡和轻舞飞扬的。后来听说有出版商找蔡志恒谈，要把这部小说印成书，前几天我到厦门，在书店里还真看到这本书，据营业员说，卖得不错。痞子蔡这回可名利双收了！
南柯一梦：不只是书，除了台湾红色文化事业股份有限公司和知识出版社分别推出的繁体字版和简体字版外，这部小说还被改编成电视剧，现在又准备拍电影了，舒淇演故事中的小鱼，而女主角轻舞飞扬的人选将由网友上网从40多位经过初选的唱片公司新人或模特中选出。哎，我要是女的就好了！
小柯：看这架势，这部影片是非被炒热不可了。南柯兄，你有没有发现有趣的一点，《第一次的亲密接触》最早是在1998年3月至5月间在网上连载的，这之后有人印成书，有人拍成电视剧和电影，出书的、拍电视剧的和拍电影的看来都能赚上一票，惟独最早让它连载出来的网站不但没赚到钱，好象还没有几个人知道最早是哪个网站让它贴出来的。
南柯一梦：网络公司讲究圈地，并不讲究赚钱，你不看现在的网络公司一分钱不赚，照样花钱如流水。
小柯摇摇头：不，不是圈地和赚钱的差别。只要是公司，就是以赢利为目的的组织，网络公司也不例外。《第一次的亲密接触》贴出来之后的受欢迎程度，网络公司最有条件发现，如果网络公司看到这背后的商机，他们绝不会丢开这商机说：“我们只要圈地，不要赚钱”。
设想一下，假若当初有一家网络公司先发现了这部小说的潜在商业利益，通过某种方式最早与蔡智恒把书、电视剧、电影的版权一起签下来，这家公司能获取的商业利益恐怕比现在的出版社和片商得到的利益加起来还多，而且还能把它的网站火火地炒上一把。很有意思，由于网络化是未来的趋势，网络公司常常自诩为传统产业的掘墓人、未来商业的领导者，把传统产业里的企业贬得千疮百孔、一文不值，从这件事例我们看到的却是有些传统产业里的企业，其网络商业意识倒比网络公司强。
南柯一梦挠了挠头：你这说法蛮有趣。经你这么一提醒，我想出了个点子，可惜主编反对记者搞副业，否则咋们可以把痞子蔡和轻舞飞扬注册成商标，前一个卖给男性休闲服装厂商，后一个卖给生产女性时装或洗发水的商家。不过你说的网络商业意识我还是不太明白，该怎么来理解？
小柯：网络经济具有一些不同于传统经济的特性，不过也不能据此断言它就是完全迥异的事物，过去的商业语言完全不适用了。如果把网络看成一种推广工具，你会发现过去的推广手段大多是一对多的强势推广，而网络推广是受众自由选择下一对一的弱势推广。虽然是弱势推广，但由于它的推广成本曲线呈锯齿型，一旦所推广的事物顺应受众的需要又能产生受众与受众之间的互动，成本非常之低。由于网络推广是自由选择下进行的，所以推广过程就意味着市场的认可。撇开主观意愿不谈，回过头来看看《第一次的亲密接触》在网上的发布，理解成纸媒体版本的网上试销也未尝不可，只不过这种试销是几乎零成本的。
南柯一梦：我似乎有些明白你所说的，但这番话到底有什么意义呢？不是我有意冒犯你，现在每天都有人在嘀咕有关网络的东西，每次都说得我云里雾里的，不明就里。再说网络经济以免费为主要特征，你把网络和商业意识联在一起到底有什么作用？
小柯：可能前面我讲的有点糊涂，这么说吧，今天大家一提到网络公司脑海里浮现出来的图象就是人手一台电脑、居高临下看着网下企业的高技术公司，员工每天不是编程序就是输内容，每个人想的都不是眼前的商业利益，而是圈地，期待将来经济活动大规模转向网上时，公司已经占好有利位置。这可能也没有错，可我觉得如果一家公司理解网络上经济活动的一些特征，能够利用网络商业意识为自身谋取到丰厚的商业利润，哪怕公司里一台电脑都没有也可以算得上是好的网络公司。反之亦然。网络商业意识到底包含哪些意识或说规律我也没怎么想明白，但我隐隐觉得网络推广是自证明的（self-evident），应侧重互动，而不是推广，通过培养好的互动环境来加快推广的自证明过程；另外可以通过网上推广培养某种意义上的品牌，在网下利用品牌获利。你刚才说的把痞子蔡和轻舞飞扬注册成品牌的做法并非只是笑谈，其实有一定的可操作性。
南柯一梦又挠了挠头：你说的好象有点道理，现在大多数网络公司的做法是把网下的拉到网上，其实把网上的推到网下也是可行的做法，最好是两者之间形成互动。
小柯：还记不记得有一次咋们一起看的一部恐怖片，把你吓得哇哇乱叫的。
南柯一梦：喔，“女巫布莱尔”（Blairwitch），跟我们谈的话题有什么关系？
小柯：你大概猜不到，这部影片投入为3万5千美元，但在美国9个星期的票房收入就高达1亿3千7百万美元，而在全球的首轮放映就取得2亿5千万美元的票房！你在干吗？
南柯一梦低头揿着计算器：我在算这些钱叠在一起有多厚。（突然丢开计算器）不算了，算来算去还是别人的钱。往下说吧！
小柯：使这部影片成功的因素可能有很多，但我想它的发行形式是其中一个重要因素。1997年10月三个年轻的演员到马里兰州的森林里拍了这部影片，然后主创人员在“多彩银屏”有线电视节目中登出该片的简报，接下来是重头戏——他们在权威人士新闻网站上首映其预告片，同时投资15000美元建了自己的网站www.blairwitch.com，在这个网站上给来访者提供了各种关于午夜森林神话、该故事结局、相关传说的引述、演员对情节的构思和拍摄过程中的一些细节，对该片感兴趣的人（无论是拥护还是反对）都可以在网站的公告板上留下自己的看法，结果一个星期后，这个站点被访问了1亿8千1百万次。这之后，“女巫布莱尔”才开始在电影市场露脸，（南柯一梦陷入目光呆滞的沉思中）你又在发什么呆？
南柯一梦：这部影片的成功比起那些网络公司成功神话来也毫不逊色，我好象琢磨出点什么了，能不能让我一个人呆一会儿，我想静静地想一下！
小柯默默地走开，心里嘀咕着：刚才还是痛不欲生的样子，一谈到钱，轻舞飞扬不知道被他忘到哪里去了，还是一俗人。