(这条文章已经被阅读了 386 次) 时间：2000-08-29 16:28:24 来源：徐远明 (xuyuanming) 原创-IT
阿里巴巴面临的问题和解决办法
基本情况概述
一、 阿里巴巴的目标
按照阿里巴巴首席执行官马云的说法，阿里巴巴的目标是“东方的智慧＋西方的运作＋全球的大市场”。从目前的情况看，阿里巴巴正在一步一步走向自己的目标。
二、阿里巴巴的优势
马云说：“中国人能够做世界上最好的站点”。他的理由是“做网站只需一台电脑，一间房子，一个技术人员。电脑的价格是相同的，房租中国是美国的1／10。人员的工资中国是美国的1／5-1／10。以比美国低10倍的成本和美国竞争同样的市场，营业收入是相同的，美国人不输才怪。”
马云对互联网的认识是相当深刻的，考虑到阿里巴巴面向国际市场的定位，马云建立了一个国际化的团队，并要求团队中的每个人员熟练使用国际化的交流语言–英语，这样，虽然对充分利用国内的人力成本优势不是很合理，但对于面向国际贸易的阿里巴巴却体现了很好的团队素质。
三、阿里巴巴的现状
一年多的发展，阿里巴巴的进度可说是神速：
在网站建设上，已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（http://www.alibaba.com）面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站（http://kr.alibaba.com）针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。
在团队建设上，阿里巴巴聘请了曾任世界贸易组织总干事、现担任高盛国际集团主席兼总裁的萨瑟兰先生、软库公司（Softbank）的创办人孙正义先生为顾问，聘用了雅虎搜索引擎及其许多应用技术的首席设计师吴炯为首席技术官，在硅谷，阿里巴巴成立了技术一流的技术研发中心，另外，阿里巴巴有个要求，要求每个员工熟练地使用英语作为基本工作语言，这个特点也使阿里巴巴拥有一个真正的面向世界的优秀团队。
在阿里巴巴迅速发展面前，世人感到震惊和震撼。有感于阿里巴巴的突出成绩，包括哈佛大学、伯克利商学院等美国十大著名院校的商学院都在研究阿里巴巴的模式，并把阿里巴巴的模式作为案例，列入教科书中供学生深入研究。《福布斯》杂志更是将阿里巴巴网站评为全球最佳B2B网站。而特别值得一提的是这些成就的认同却是在中国是一个并不先进的互联网国家的普遍共识基础上得来的。
无疑，阿里巴巴的现状是令人满意的。
目前面临的问题？
一、资金
对于阿里巴巴来说，虽然有先后筹集的若干资金，但对于阿里巴巴这么一个超速、超大规模的发展，以及面向全球化市场发展的需要，阿里巴巴的成本开支显然不在少数，虽然有软库、高盛的投资，但进一步发展仍然需要大量的投资，显然，在阿里巴巴赢利之前，软库、高盛的资金不足以支持阿里巴巴的继续发展。
如何吸引更多的资金将是摆在阿里巴巴面前的首要问题，虽然阿里巴巴的首席执行管马云曾提到阿里巴巴多次拒绝很多风险投资家的投资愿望，但在目前NASDAQ市场较为冷清的情况下，也不能排除阿里巴巴对风险投资家的吸引力降低的可能。
二、上市
靠私募资金难于支持阿里巴巴的迅速发展，况且，私募资金数量的增大也大大增加了风险投资的风险，因此，阿里巴巴的上市将是一个需要尽快解决的问题。
而目前NASDAQ市场上，国内的一些网络公司如搜狐、网易上市后股价不断下降也给阿里巴巴出了一道难题：如何尽快上市，如何在上市后增加投资者对阿里巴巴的信心？
三、赢利模式与赢利
归根结底，投资者的风向变了，从投资者对亚马逊的态度可以看到这一点。投资者由原来对网络公司的赢利不闻不问变成对网络公司的赢利或者赢利模式追根到底，网络公司即使发展的再快，但如果不能向公众解释清楚自己的赢利模式，不能使投资者相信自己的赢利能力，投资者将毫不留情地对其股票断然拒绝，阿里巴巴正处于这样一个尴尬的局面中。对于阿里巴巴的迅速发展，对于阿里巴巴迅速发展对社会的促进人们不会怀疑，但对于阿里巴巴的赢利模式，公众和投资者却明显的缺乏信心。
因此，对于阿里巴巴来说，目前急需解决的就是赢利问题。按照马云的话来说，互联网公司就如同一个小孩，不应该给予沉重的负担，但残酷的生活面前，马云也不能不丢掉一些幻想。马云短时期内最不愿意听到的是有关阿里巴巴赢利的问题，而这又是马云必须面对的问题。
换一个角度着想，即使阿里巴巴的投资者不要求阿里巴巴全面赢利，但还是会要求阿里巴巴在一定的程度上体现出收入能力，站在客观的立场上，这样的要求也不能称其为过分。
以阿里巴巴来说，现在实现全面的赢利当然不现实，也没有这个必要，但在某个局部实现赢利则完全有可能，也完全有必要。从投资者的角度来看，一定的赢利可以给投资者更多的信心，从经营者自身来说，一方面赢利要求可以作为对阿里巴巴前一个阶段经营效果的检验，另一方面赢利过程中暴露的一些问题可以在以后的公司运作中得以修正。
如何解决赢利问题？
如何选择一个局部市场作为阿里巴巴赢利的试验场所将关系到阿里巴巴的前途。阿里巴巴有几个细分的可能：
一、贸易方式的选择
阿里巴巴的目标是国际贸易基础平台，但作为一个发展的过程，阿里巴巴可以直接跨入国际贸易，阿里巴巴也可以国际贸易与国内贸易齐头并进，阿里巴巴还可以先发展国内贸易再发展国际贸易，另外，作为赢利的试点，阿里巴巴同样可以有着多样化的选择。
二、地域的选择
阿里巴巴可以把赢利的试验场所选择在中国，因为中国是阿里巴巴最熟悉的地方；阿里巴巴可以把赢利试验场所选择在美国，因为美国有着全世界最好的电子商务基础环境，阿里巴巴也可以把赢利的试验场所选择在欧洲，因为欧洲有着较好的电子商务的基础而又不象美国有着激烈的竞争。
三、行业的选择
在赢利试验时，阿里巴巴可以在各个行业全方位进行，也可以选择一、二个行业进行针对性的运作，错误的选择导致的结果是事倍而功半，而正确的选择将达到事半功倍的效果。
在考虑阿里巴巴赢利试验的时候，有一点不能不提到：在国内，有一个公司值得阿里巴巴学习，也值得阿里巴巴更多地关注和运用，这就是慧聪公司。在信息情报处理领域，慧聪是国内少有的靠着自身赢利而迅速发展的公司，慧聪的成功赢利值得阿里巴巴学习和借鉴，而如果阿里巴巴能够与慧聪全面合作，阿里巴巴在国内发展不足将不再是一个遗憾。
设想，如果阿里巴巴与慧聪全面合作，甚至是合并运作，阿里巴巴在局部市场上的赢利几乎是唾手可得，无疑，这将大大加快阿里巴巴发展的进度，也使阿里巴巴在资本市场上获得更大的价值，这样，孙正义的使阿里巴巴发展成为第二个雅虎的想法当能实现。
阿里巴巴面临的问题和解决办法 - 牛角尖 - 2000-08-30 10:55:55
老徐呀，这篇顾问稿那么多选择，马云不好选呀！
其实选择只有一个呢：慧聪。 - 徐远明 - 2000-08-30 15:07:16
Re:阿里巴巴面临的问题和解决办法 - godchild - 2000-08-30 17:08:56
其实我觉得，相补不意味着就一定有合作空间，因为毕竟每个空间都还没有做充分，还都有发展的足够空间。
Re:阿里巴巴面临的问题和解决办法 - 牛角尖 - 2000-08-30 20:39:53
godchild的意见值得参考。
我感觉合作主要是合作意识，而不是发展空间。 - 徐远明 - 2000-08-30 21:53:37
相对来说，互补型的合作价值更高，就如同很多夫妻间的性格互补。 不知道这个说法是否同意，呵呵？