(这条文章已经被阅读了 71 次) 时间：2000-08-29 15:39:18 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
模式融合的兼并思路（旁白系列）
自旁白系列开篇以来，ARSHIOUL收到很多网友的反馈意见，对平易近人风格的网络知识小品的写法表示支持和理解，希望能够不断地看到新作品。
我进入网络世界的日子也不是很久，却深深感受到网络时代日新月异。一个人原有的旧知识的储备不是最充分，而新学的知识折旧率又很高。孔夫子云：吾生而有涯，知之无涯，这在网络的知识传播中得到了最好的体现，这对ARSHIOUL而言也是很高的要求和挑战，也是人生征途的不可或缺的磨炼。
好了，感谢大家对旁白系列文章支持，我们转入今天的正题。延续上次我们关于网站经营模式的共同探索，当时我们把更多的注意力放在某种模式本身的优劣，侧重于每种模式的典型例子，今天让我们以上海有名的拍卖网站易趣为整体的大例子，来看一看模式与模式之间的融合关系，连带说说不同目的的企业兼并，相信会很有趣。
EBAY平台＋亚马逊兼并
有很多新闻媒体界的朋友私下里向ARSHIOUL透露：他们对易趣网很感兴趣。因为易趣网已经在不知不觉中把各种新闻的爆发点都占全了。
何谓“占全”，首先易趣网的两位老总邵亦波总裁和谭海音副总裁，都是美国哈佛大学的高材生，回国创业，这是个海外人才回流的现象，也是与国家人才扶植政策沾边的，可以出新闻。
其次，易趣网的概念是个人物品拍卖，这是一个C TO C个人电子商务的概念，也有很大IT新闻的空间；然后，易趣网不可避免地牵涉到风险投资和海外上市，这两个题材和相应的网站倒闭潮都已经被公认为今年下半年度的热门新闻，其爆炸性的效果，自然不用ARSHIOUL在一边聒噪。
最重要的一点，最近的一段时间，商业类网站的兼并活动特别频繁，尤其是易趣网，几乎每隔一个月兼并一家，而且每次都是毫无征兆地宣布兼并。昨天，易趣网又对外宣布，并购广州地区的竞标网站中原标局。请恕ARSHIOUL孤陋寡闻，我对中原标局所知甚少，对这次兼并是一点心理准备都没有。
但是有一点我是清楚的：这是一次模式融合式的兼并。上次的文章中我们已经谈到了4.5种网络经营的主流模式，分别是美国在线AOL代表的大型门户网站，以雅虎为典型的搜索引擎模式，亚马逊代表的网络零售模式，EBAY代表的C TO C个人物品拍卖，还有就是DELL领导的商品定制直销潮流。
然而由于篇幅的限制，有一点我并没有说，就是大家不要被表面的模式束缚住思路。一个企业的经营思路是灵活多变，是以市场、赢利、服务、用户等多种因素共同决定的，在具体的事件、具体的对象、具体的时间和地点，各种固定的经营模式会冲破原有的格式，走到一起，相互融合交流，从而带来整个行业的成熟和发展。
就模式融合的思路来说，网络企业也是一样。从易趣本身来看，应该是走EBAY模式，由个人对个人的物品拍卖起家，易趣以往的成绩不错，至少在上海，易趣有很高的知名度和美誉度。
然而，从兼并的各种现象看，易趣的思路与亚马逊如出一辙，显得老练而有分寸：先把自己的拿手强项做熟做透，做到最好，就像一个矿工挖矿，在垂直方向挖得很深很深；然后吃进一块相关的业务领域，与原来的业务融合在一起，一起运作，以老带新，将原有业务的成熟和新业务的快速发展结合在一起，就像那个矿工重新回到地面，在原来垂直坑道的边上再开始挖，同样是挖，这一次他省力不少，因为坑道的一面建筑在原有坑道的基础上，几乎已经被挖空了！
具体而言，亚马逊是先做书籍，然后是音像制品中的CD、软件光盘、计算机产品，接着是家具、园艺用品，以增加商品种类为主；易趣则是先做C TO C的个人物品拍卖，建成一个信息服务平台，然后增加B TO C企业对个人业务的服务元素，以加强网站的服务功能为主，这是EBAY拍卖类型平台的服务特征所决定的。
但是不管怎么样，这种“先垂直，再横向打通，再垂直，再横向打通”的经营循环，节奏感很强，对网站高层管理的控制能力和市场感觉要求很高。因为网络企业的成长周期很短，企业死亡也特别快，每一次兼并的机会如白驹过隙，稍纵即逝，不会留给决策者太多的时间来仔细考虑，反复调研，对经营者的行业熟悉程度和先天的商业直觉也是考验。
业务相近和业务相反
上述的一切都还不是最难的。关键是兼并活动不是完全孤立的，而是必须与网站本身的盈利方式、功能完善、市场占有配合得天衣无缝，无懈可击，才算是真正意义上的成功，才算完美。
连同兼并中原标局在内，与易趣网有关的大型兼并活动共有三次：易趣兼并5291手机网站，易趣兼并虎嘉服务网站，易趣兼并中原标局竞标网站。
易趣兼并5291手机网站，既有相关业务上的考虑，也有出于盈利目的的打算。易趣网原来就有手机的业务，但是很零乱，不成大气候，将5291一口吃进来，一个是利用易趣已经拥有的服务型交易平台，将大流量的注意力分享给5291，刺激手机的销售，第二个原因，5291的手机买卖有盈利上的保证，融合5291原有的DELL直销模式，加上易趣的EBAY平台，还有“借力打力”的亚马逊式的兼并，这个威力可非同小可！
据说5291的销售业绩大幅上升，一家小小的网站竟然占到上海手机销售10％的市场占有率，无论这则消息是真是假，它都够得上一条新闻。
一家企业出资，买断其它企业具有强大盈利潜力的生产资本，这本来就是兼并的基本目的之一。兼并在服务业企业中还有另外一层含义：买断服务品牌和服务特征。易趣兼并虎嘉网站就是瞄准了网站服务的前后两者，因为它们都是能带来潜在盈利的服务性资本。
虎嘉网站是上海的一家小网站，不具备5291手机买卖那样实物交易的盈利方式，眼光短浅的人，多数不会看中它，没有必要买进一家不能马上挣钱的网站。但是与5291不同，5291的服务领域与易趣相近，而虎嘉网站的服务对象与易趣相反。
易趣网上的物品信息都是这样的，“我有XXXX东西，我要卖出”，而虎嘉模式针对需方用户，它是这样表达的，“我要某某东东，谁有，请马上与我联系。”大家可以看到，这两家网站完全是一正一反，一里一表，如果能联起手来，完全可以遥相呼应，相互配合，充分发挥信息服务的供求双重优势。
是的，虎嘉网站无法马上实现赢利，但是它有充分的理由带来潜在利益，就好像英法两国联合的海底隧道工程，隧道的两头同时开挖，完工的速度是大大加快了。易趣兼并虎嘉就有一种加快垂直方向业务的感觉，而快就是网络服务业的优势。
从地方优势到全国市场
有了相近业务，有了相反业务，本来有关兼并已经没什么好讲了。但是在传统行业的兼并中，还有一种地域性的兼并。这样兼并从商品的地域性出发，充分利用国家、地区、行业之间不同的消费政策，以提高市场占有率为根本目的。
很多具有地方性保护色彩的商品适用该兼并规律，当然它们都是传统领域的商品，比如说汽车。汽车是一种对关税很敏感的商品，汽车工业也是对进出口依赖很大，很容易引起贸易纠纷的行当，实行跨国的投资和兼并就能避开大多数不利的因素。前些日子，通用汽车兼并韩国大宇，就是基于了韩国政府吸引外资，大宇集团资产重组，还有通用想开辟一个临近亚洲市场的生产基地，尽快抢占市场的多重目的。
可能ARSHIOUL想得太多，易趣兼并中原标局只不过是想加强网站在南中国区的竞争力，扩大市场影响。但是冷静下来，仔细考虑，整个网络业在全国都是以京沪粤三地为热点。南部中国市场以广州为核心，拥有深圳、珠海这样的开发区，收入水平甲于全国，当地文化中西合璧，对网络服务接受很快，历来是网站必争之地。
易趣在上海的基础已经很稳固了，这次兼并的对象中原标局，它的竞拍业务据说在广州影响很大，在全国也能挤入前三名。这种兼并怎么看都像是冲着南中国市场来的，若是再拿下广州、深圳、珠海三地，长江以南大部分地区几乎全部落入易趣囊中，整个有购买力的中国网络市场，就只剩下北京和未开发的西部市场两处。环顾国内，能与易趣争衡的，寥寥无几，除了8848，雅宝，酷必得等仅有的几家。
“一将功成万骨枯”，想想这样的兼并竞争真是残酷。
暗笑自己太感性，物竞天择，优胜劣汰，赢家通吃，弱者出局，市场的规律，无话可说。但是经由兼并，整顿市场，优化资源配置，促进整个行业的发展、成熟，加强各个网站自身的细化分工和相互合作，肯定给大多数网民带来好处，给还处于生长期的中国网络业带来新鲜的气息。