(这条文章已经被阅读了 91 次) 时间：2000-08-29 15:38:34 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
商业类网站的天平（旁白系列）
如果说各种类型网站的大局模式还是在各自擅长的领域内各自为政，经营着自家的世袭范围，那么，在众多商业类网站的内部，各种各样细化的商业运作模式已经开始新一轮的竞争，那可真是白刀子进，红刀子出，武装到牙齿了。
在众多耳熟能详的名词背后，我们看到了一个以“TO”为中心的“天平”，而由于“天平”两头放上了不同的“砝码”，从而产生了不同的商业模式和商业效果。
B TO B——企业间的大采购
大家都知道B TO B模式，都知道它就是所谓的BUSSINESS TO BUSSINESS，即企业对企业消费模式。人们也都清楚B TO B模式将会是最有希望在短期内赢利的商业模式之一，这一点几乎是公认的。国外多数的商业类网站都是B TO B模式的信徒，国内的阿里巴巴网站也是同类网站的翘楚。
但是我们也知道，现在网络市场大势低迷，B TO B模式网站的赢利状况并不比其它类型网站争气多少，甚至可能更糟。为什么企业对企业的大财团模式之路会走不通，为什么公认的赢利模式不能赢利？
有些事情我们不知道，或是被我们不小心忽略掉了，至此埋下了祸根。中国有句古话“失之毫厘，差之千里”，对商业模式理解的些许偏差和不准确，足以导致决策失误，而很多人对B TO B的了解还不止“偏差”这么简单。
B TO B模式的确是指企业对企业的消费模式，但是企业必须是上网，在网络的世界中有信息的出入口的，或者这样说，先不管它程度如何，或多或少，至少企业是必须经过网络E化，单纯的传统领域的企业并不完全具备开展B TO B，哪怕它已经有了一个网站，宣布企业已经上网。
而目前全球企业上网闹得热火朝天，但是真正涉及核心B TO B业务的还是少数，多数企业还是专注自己在传统行业的原有地位和领先优势，开出一个初具规模的企业网站只不过增加一个在网络的通道罢了，收发电子邮件相互联系还可以，真要进行网上交易和支付了，离B TO B的水平还差得远呢。
还有，B TO B模式只有在跨地域，跨国界，跨行业合作的大批量资金流动中才能发挥威力，因为B TO B模式的赢利多数来自于降低非正常交易成本，如取消中间供货商的盘剥，减少运输环节的延迟，简化琐琐碎碎的传统交易手段等，也就是说B TO B网站赚的钱，全部来自于商品的流通过程。
现在很多的B TO B网站自己是不进行交易的，而是提供一个信息平台，让供需双方企业见面，中间牵牵线。虽说是避开了网上交易、运货的发展不完善的环节，可是这样的信息中介降低了原来的非正常交易成本，却用另一种新的交易成本取而代之，而且还要价不菲。
真正的资金大财团根本不理你。通用汽车宣布联合各大汽车零件供货商，共同组建汽车零件B TO B采购供销平台，通用自己既是采购商，又是信息服务提供商，一年近10亿美元的订单，肥水不流外人田。
寄人篱下，仰人鼻息的经营风格，使B TO B这种新的网上中介，快车开上慢速道，叫人说不出的难受。
B TO C——由网上书店转型来的网络百货业
B TO C是英语BUSSINESS TO CONSUMER的缩写，解释为“企业对消费者”模式，它是网络销售，网上百货业的鼻祖。著名的亚马逊网上零售店就是B TO C模式，我国的8848网站也是该模式的经营风格。
B TO C模式的成功很大程度要归功于网上书店的商品热销，很少有商品像图书一样如此面对大众，如此标准化，行业的规范如此之强，简直像是为B TO C模式量身定做的一样。
英国少年冒险小说《魔法小子传奇》在亚马逊上向公众出售，24小时之内卖出12万册，几乎相当于我国一本一般图书两三次的印刷出版数；出售电子书，提供付费下载的点子更绝了，美国恐怖小说之王霍金的《子弹之旅》放在网上出售，声言如果不到75％的网民付费下载，大家将无法看到作品的下半部。
图书的成功大大刺激了B TO C网站的创业的野心，他们雄心勃勃，大肆拓展商品种类和规模，一发不可收拾。亚马逊在称霸网络图书销售领域之后，宣布进入音像制品、CD、软件等知识产权商品销售体系，在短短四个月内成为网络出售CD的大户。紧接着，家具、厨房用品、园艺用品也在一片既叫好又叫座的声音中匆匆上马。
商品种类丰富了，商品数量多了，商品的库存量上去了，商品的周转量却下来了。不是所有的商品流通渠道都像图书行业这般成熟而运转自如，音像制品和CD还好一些，我们能指望厨房用品的锅子、铲子，园艺用品的水壶、化肥如图书一般运送快捷吗？
可是正如格林斯潘所言，“有些事就像吃花生一样，一旦上手，就再也无法停下。”网上书店多拉快跑地向百货零售业转型的脚步无法减速，无数的流动资金被白白吸引在库存量很大的滞留商品上，资金流动率的不理想导致商品毛利率的降低，零售业的明星成了亏损的大户也就不奇怪了。
C TO C——个人物品拍卖网站
C TO C模式以前一直不被看好，个人对个人的交易不够规范还在其次，网站一贯的免费作风，生怕吓走网民，不敢对网民收费，使C TO C网站的赢利前景一度蒙上阴影。还好C TO C网站并不气馁，而是深化网站的服务，走出一条道路。
EBAY个人物品拍卖网站上在线物品达30万，注册网民达到全美网民数的10％～15％，已是个人物品上网拍卖的首选网站，也是网络业界中为数不多的赢利网站，给C TO C争了一口气。我国的易趣网站也是走C TO C路子的，在上海、广州等大部分华东、华南市场享有盛名。
个人拍卖网站要赢利，首先要注重人气，具有足够的卖家和买家，具有琳琅满目、价廉物美的二手商品的选择余地；其次要有优质超值的服务，多数拍卖网站，像易趣、雅宝都是24小时不间断服务，还有免费的热线电话可以投诉，有些有条件的网站，还有免费的传真线路，提供用户身份认证服务。
除此之外，拍卖网站的市场占有率和成交率也是两个保障网站收费的大前提。像EBAY这样的C TO C网站市场占有率很高，同样是作C TO C业务，雅虎的个人拍卖免费，仍然比不上EBAY的收费拍卖生意红火，理由很简单，东东放在EBAY上更容易卖出去，为了网站的超值服务，付些钱也是心甘情愿的。
易趣网站也是以提供超值服务闻名，连续的行业兼并显示了网站扩张性发展的决心。继并购5291手机网站，虎嘉网站，易趣又并购了广州地区有名的拍卖网站中原标局，增强了相对薄弱的南方市场的占有率。类似于EBAY，我个人认为，易趣迟早有一天要成为全国性垄断的个人拍卖网站，到那时，网站的收费和服务升级也将要提上议事日程。
P TO P——最后的结局
现在商业类网站的概念模式越炒越烂，花色品种也是越来越多。北京的一些网站提出的B TO B TO C，无非是B TO C的翻版，把一个大的B分拆成两个小B；还有人提出B TO G，企业对政府模式，无非是把政府这种特殊的法人从企业中单列出来，也是无法根本摆脱B TO B的影子。
无论如何，P TO P，PROCESS TO PROFIT赢利途径才是所有商业网站最后的结局。殊途同归，利润是所有网站最终追求的目标，至于模式，几乎完全取决于实现模式的网站是否能赢利，是否能在短期内挣大钱。
这样的网站生存下来才有真实的意义，这才是各种模式之间表面相互竞争的内在定义。